Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес
Шрифт:
Закройте глаза, включите музыку, под которую вам хорошо мечтается, – важно, чтобы она не отвлекала, а была вдохновляющим фоном. Теперь представьте свою компанию и себя через пять лет. Каким стал ваш бренд? Где он находится – в лидерах или среди аутсайдеров? Какими стали вы сами? Что происходит вокруг?
Опишите в мельчайших подробностях, при помощи слов и картинок, все пришедшие в голову мысли и идеи. Зафиксируйте их в любой форме. Периодически возвращайтесь к этой картинке, когда потребуется вдохновение или ответ на вопрос: «Зачем мне все это?!»
Мы прошли самые сложные этапы строительства: придумали дом нашей мечты и рассчитали, какой фундамент для него необходим.
Чек-лист
А пока, для того чтобы лучше усвоить пройденный материал, сделаем следующее:
• составим всестороннее описание нашего бренда, для чего вдумчиво и обстоятельно заполним приведенную выше анкету;
• основное внимание уделим следующим вопросам: какой продукт (услугу) мы продаем? за что нам платит клиент? кто наши конкуренты?
Есть простой и эффективный тест, с помощью которого можно определить визуальную уникальность. Автор этой методики Александр Медведев, фотограф из Санкт-Петербурга.
Возьмите имена трех известных художников, найдите репродукции их картин в интернете и распечатайте на цветном принтере. Перемешайте иллюстрации и посмотрите, в чем отличия работ одного художника от работ других, можно ли по этим отличиям узнать руку мастера?
А теперь повторите этот тест со своими работами и работами представителей ваших коллег по призванию. Например, если вы фотограф, стилист или декоратор, распечатайте образцы работы и попросите кого-нибудь определить, какие из них ваши, чем они отличаются от других, выделяются ли, имеют ли свой ярко выраженный стиль.
Определили? Если вы обладаете визуальной уникальностью, поздравляем! Если нет, начинайте ее добиваться. Задумайтесь, что вы можете сделать, чтобы клиенты выбирали ваш бренд, верили в него и искренне произносили: «Какой классный продукт!»
6-я глава
План покорения вселенной
Как составить творческий бизнес-план
Именно так – «План покорения вселенной» – я хочу назвать эту главу. Очень важно с самого начала научиться мечтать и планировать масштабно. Обычные люди, как и мы, полетели в космос, построили небоскребы, создали семь чудес света. Отличаются они от нас лишь одним – масштабом своих мыслей.
Поэтому приступим!
Тактика мелких шажков
Когда я училась кататься на горных лыжах, я купила оборудование и горнолыжный костюм, освоила стартовые навыки, намазалась солнцезащитным кремом и думала, что этого вполне достаточно, чтобы легко съехать с большой горы. Но забравшись на подъемнике на самый высокий склон и застыв на его вершине, я очень испугалась и подумала, что не достаточно уверена в своих силах, чтобы пройти сложнейшую «черную» трассу. Я захотела вернуться обратно, но инструктор дал мне очень своевременный совет: он предложил поделить страшную гору на маленькие диагональные участки и смотреть не вниз, а в сторону, где цель гораздо ближе и доступнее. Так я научилась легко преодолевать горнолыжные спуски и достигать больших целей, двигаясь к ним постепенно.
Если цель пугает вас своей величиной – разделите ее.
МЫ САМИ ВЫБИРАЕМ, НА ЧТО ПОТРАТИМ ВРЕМЯ. НАШ УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ НАШИХ РЕШЕНИЙ.
Выберите из списка «Мои мечты» одну самую вдохновляющую. Именно ее, по небольшим шагам, мы и начнем претворять в жизнь. Если самым глобальным планом на данный момент является
Единственное, важно определить, как вы поймете, что бизнес построен и бренд стал известным. Строительство этажей может быть бесконечным процессом. Важно научиться мыслить проектами: сейчас мы строим один дом, пусть даже на тысячу этажей, но один, и мы четко понимаем, когда начнем возводить крышу, иначе фундамент может не выдержать постоянно растущей нагрузки. А рост бизнеса в дальнейшем возможен за счет увеличения количества домов или строительства принципиально иных объектов.
Как только вы научитесь мыслить задачами или проектами, а не бесконечным процессом, ваш бизнес быстро начнет приносить результаты.
Грандиозным делом может быть открытие компании, введение программы лояльности для постоянных клиентов или похудение на 15 килограммов. Здесь все индивидуально. Необходимо определить, достижение какой цели из этого списка наиболее благоприятно повлияет на вашу жизнь, чтобы работать, в первую очередь, над ней.
В идеале было бы верным выбрать один грандиозный план и посвятить себя целиком ему, но для творческого человека такой подход неприемлем. Занятие чем-то одним, да еще на протяжении длительного времени становится для него каторгой и превращает жизнь в рутину. В такой ситуации выходом становится… еще один мегапроект, но совсем из «другой оперы». Подобные переключения от одного грандиозного дела к другому дают ощущение свободы, и работа над вторым проектом становится своеобразным отдыхом от первого. Если вы можете работать с тремя целями сразу, почему нет? Правда, брать на себя более трех задач за раз не советую – пострадает качество.
Затем важно прописать план достижения выбранной цели. Невозможно построить дом, не распланировав работу (создать проект, купить материалы, разобраться с финансированием…). Таким образом, крупные планы так или иначе разбиваются на мелкие задачи. Как только грандиозный план воплощен в жизнь, ставим галочку, открываем список «33 удовольствия», «101 дело» или «Мечтаю купить» и выбираем вознаграждение.
Итак:
• Выбираем цель/мечту (это наш старт, пункт A).
• Определяем признак, по которому мы поймем, что мечта сбылась (это наш финиш, пункт Б).
• Прописываем план достижения цели.
• Стартуем и приступаем к реализации.
• Доходим до финиша.
• Получаем главный приз!
Как легко и непринужденно попасть из пункта A в пункт Б, я сейчас научу.
Все идет по плану
7W
Первый шаг сделан, мы решили в каком направлении и к какой цели мы идем. Теперь все готово для того, чтобы строить планы. В серьезных книгах по маркетингу пишут о необходимости составить бизнес-план, прежде чем начать свое дело. Мы последуем этому совету. Только план у нас будет очень творческий, очень простой и очень интересный.
Закон любого строительства: дом строится дважды, сначала на бумаге и только потом в реальности. Важно все учесть и ничего не забыть, и в этом нам поможет одна простая техника, которая называется 7W. Ее можно использовать при планировании абсолютно любого проекта: от строительства нового бизнеса или книги, которую вы собираетесь написать, до вечеринки в честь пятилетия вашего ребенка или персональной выставки.
1. What? (Что?)
Дайте своему проекту классное имя. Чем более интересно вы назовете проект, тем больше людей вам удастся «зацепить» эмоционально. Создайте логотип проекта (цветовое решение).