Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес
Шрифт:
Наполняйте элементами шоу каждое знакомство с публикой и представление ваших продуктов.
Массовые бизнес-презентации чаще всего происходят:
• во время выступлений на форумах, конференциях, конгрессах;
• при помощи электронной рассылки коммерческих предложений.
Эффективная презентация должна быть короткой, интересной, запоминающейся, продающей. Именно эти четыре прилагательных лучше всего описывают суть и задачи этого процесса.
Каждое слово, действие, иллюстрация в презентации
Оттачивайте мастерство написания коротких, емких предложений. Есть очень интресное упражнение – писать тексты, выполняя два условия: каждое предложение должно быть понятно и закончено, но не может содержать более пяти-шести слов.
Тема презентации должна быть напрямую связана с потребностями аудитории и ее главными ценностями – только в этом случае возникает интерес. Информация должна давать новые знания, которые каждый слушатель может применить с пользой для себя.
Для достижения данной цели нужно на полную использовать эмоциональную режиссуру. Управляйте эмоциями настолько, насколько можете себе это позволить.
Вызовите сочувствие, развлеките, дайте помечтать и погрустить, рассмешите, успокойте, заставьте думать, испугайте, растрогайте… Произведите WOW-эффект, используйте новые зрелищные технологии.
Придумайте легенду и установите с ее помощью контакт с залом. Например, у меня есть брендированные летающие тарелки. В начале презентации я всегда рассказываю о том, что доказано, что поймавший тарелку ловит не только ее, но еще и удачу, которая будет сопутствовать во всем. Зал моментально включается в игру и хорошо запоминает меня.
Задача презентации – вызвать у аудитории желание и доказать, что ваша идея (продукт, философия) способна его исполнить. Поэтому наглядно покажите, какой станет планета, как изменится наше общество, как только идея будет принята.
В презентации, как в любой драме, должен быть красивый финал. Финал продающей презентации – продажа (продукта, идеи, философии).
ПРИЗЫВАЙТЕ К ПОНЯТНОМУ И КОНРЕТНОМУ ДЕЙСТВИЮ, КОТОРОЕ НЕОБХОДИМО ВАМ. УПРАВЛЯЙТЕ ЭМОЦИЯМИ!
Правила игры
Я очень многому учусь у детей. Одно из самых главных качеств, которым обладают маленькие дети, – это умение достигать результатов. За первые пять лет они жадно поглощают все, что предлагает им жизнь. Они начинают ходить, говорить, читать, писать, рисовать, петь, танцевать и т. д.
Оглядитесь вокруг, найдите самого успешного взрослого, которому, к примеру, стукнуло 50, и оцените, как много нового он постиг, изучил, познал, освоил за последние пять лет жизни. Сравните с ребенком. Кто достиг больших успехов за этот период? Ответ очевиден. Редкий взрослый начинает учить новый
Одна детская хитрость может быть очень полезна взрослым. Применяя этот прием, можно развить свою эффективность и увеличить скорость достижения результатов. Эта хитрость называется «игра». У детей практически все действия происходят в игровой форме. Например, встречая незнакомого мальчика на улице, мой сын Арслан говорит: «Давай поиграем! В такую-то игру, правила вот такие. Побеждает тот, кто…».
Все очень просто:
1. Им интересно, потому что это игра.
2. Они активно участвуют, потому что хотят победить.
3. Есть понятные правила, которые соблюдаются.
4. Есть соперничество, а значит, стремление стать лучше.
Благодаря детям я изменила отношение к бизнесу. Если раньше я относилась к нему как чрезмерно серьезному занятию, то сейчас я играю в интересную игру, приглашаю участников в свою команду, бросаю вызов соперникам. Так кардинально меняется отношение к конкурентам, которые являются моими соперниками. Если бы не было достойных и сильных соперников, не было бы интересной игры и я бы не росла в стремлении победить. При этом все детские игры, даже если в них есть победитель и побежденный, заканчиваются дружбой, а на следующее утро начинается новая игра, не менее интересная.
Создавайте правила игры для своего бизнеса. Когда есть правила, основа, сценарий, по которому развиваются события, режиссировать жизнь и достигать результатов гораздо легче, а главное – интереснее.
Чек-лист
Чтобы стать настоящим бизнес-драматургом, потренируйтесь делать следующее:
• сочините корпоративную легенду, придумайте герб вашей компании;
• напишите план идеальной презентации – краткой, интересной, запоминающейся и продающей.
14-я глава
Техники генерации идей и источники вдохновения
Как разбудить своего внутреннего творца и показать все, на что он способен
Развитие креатива
В этой главе я хочу поделиться с вами методиками и техниками, которые помогут придумывать идеи, расширять свои творческие возможности и находить вдохновение, когда оно необходимо. Я часто использую многие из них. Благодаря им мне удается достаточно быстро создавать креативные проекты, а также постоянно увеличивать свой творческий потенциал.
В поиске, анализе и подборе методик мне очень помог мой большой друг шоумен и сценарист Майк Смайл – мегапрофессионал в этом вопросе, за что ему огромная благодарность и моя признательность.
10 топ-методик по развитию креатива у творческой личности:
1. Шиворот-навыворот.
2. Шесть шляп.
3. Смена ракурса.
4. Новая дорога.
5. Путешествие за идеями.
6. Креативный маскарад.
7. Музей – источник классных идей.