Все великие аферы, мошенничества и финансовые пирамиды: от Калиостро до Мавроди
Шрифт:
Люди, сталкивающиеся с такими понятиями, как «акция» и «фондовый рынок» лишь при чтении детективных романов Чейза и Шелдона, знакомые с облигациями по грабительским госзаймам (являвшимся не чем иным, как % особоциничной формой государственного рэкета), принимали предложение стать инвесторами-партнерами крупной частной компании с безоглядным энтузиазмом комсомольцев-добровольцев.
Для того чтобы понять психологию типичного вкладчика финансовых пирамид, необходимо учитывать, что «чудо-компании», предлагающие населению соблазнительно легкий способ заработка, вырастали,
Поэтому не так уж и сложно понять инженера, уже четвертый месяц не получающего на своем предприятии заработную плату, который словно за соломинку хватался за возможность дополнительного заработка, предлагаемого известной фирмой. Прибавьте сюда характерное для советских людей почтительное отношение к печатному слову и становится понятно, что на тот период в стране объективно сложилась ситуация, максимально благоприятствующая организации крупномасштабных финансовых афер.
Если вспомнить русские народные сказки, то одними из самых популярных их героев являются: придурковатый с виду Иванушка-дурачок и злостный тунеядец и лежебока Емеля. Этих персонажей никак нельзя назвать активными супергероями, наподобие звезд голливудских экшенов — «Человека-паука» или Бэтмена. Скорее, это классические образцы симпатичных нашему сердцу халявщиков. И тем не менее подвиги, которые по ходу сюжета весело и всегда непринужденно (порой даже не слезая с печки) совершаю і самые популярные герои русского фольклора, способны вогнать в жуткий комплекс собственной неполноценности главных мифических персонажей заокеанского кинематографа» А ведь сказки являются отражением менталитета создавшего их народа. Действительно, организовать нашего человека на систематический труд бывает порой очень непросто, а вот заработать миллионы «по щучьему велению» — это мы с удовольствием.
К тому же надо понимать психологию советского человека, который привык, что родное государство, ограничивая его экономическую свободу, одновременно обеспечивает ему определенный набор льгот и гарантий. Среди вкладчиков финансовых пирамид эпохи 1991 году тоже было немало таких, кто отказывался понимать, что играет в рискованную игру «Как это они не отдадут положенные мне деньги?! — с изумленным возмущением восклицал стоящий в очереди к окошку АО «МММ» пенсионер в ответ на скептическую реплику волосатого студента. — Пусть только попробуют! Мы ведь, слава Богу, не в какой-нибудь Америке живем».
Поэтому, мало того что подавляющее большинство вклад чиков не понимали, как работает система, в которую они вкладывают свои деньги, многие и не пытались вникнуть в «кухню» происходящего, вполне довольствуясь даваемыми им красивыми обещаниями.
Специалисты говорят также о том, что в сложной жизненной ситуации, когда у человека вдруг появляется надежда все резко изменить к лучшему, нередко срабатывает механизм психологической защиты, блокирующий травмирующую информацию о возможных негативных последствиях совершаемых им действий (вложения денег в Сомнительное предприятие).
И в то же время толпы людей у
Если бы не было рекламы, не было бы и финансовых пирамид. Ведь данные «сооружения» могут строиться только в условиях массовой проточной клиентской среды, когда очереди к кассам «конторы» не скудеют ни на день. Стоит человеческим потокам обмелеть, и экономический пузырь сразу лопнет, ведь система работает, только если денежные инвестиции непрерывно растут в геометрической прогрессии. А значит, организаторам пирамиды необходимо проинформировать и уговорить каждого потенциального вкладчика.
В первую очередь реклама финансовых пирамид эксплуатирует такие свойственные людям психологические слабости, как желание быстро разбогатеть, веру в чудо.
Также авторами заказных статей и роликов используется экономическая безграмотность целевой аудитории.
Очень важно вызвать у зрителей определенные эмоциональные реакции. Например, человек изо дня вдень видит по телевизору сценку, будто списанную из его жизни: у давно не получавшего зарплату на службе мужчины нет денег даже на то, чтобы приобрести своей жене сапоги к сезону. Проблему удается решить только лишь благодаря покупке акций знаменитого АО.
Миллионам людей из месяца в месяц в режиме сериала показывали, как постепенно растет благосостояние простоватого мужичка, «ставшего не халявщиком, но партнером» известной и солидной компании. В такой ситуации надо было быть провидцем или доктором экономики, чтобы не присоединиться к самым предприимчивым соотечественникам.
Интересно, что, например, в очередях вкладчиков АО «МММ» далеко не все выражали восторги по поводу назойливой рекламы. Но даже те, кто с презрением говорил о незамысловатых агитках, «рассчитанных на дураков и простаков», тем не менее часто признавали большую эффективность такой пропаганды. Кстати, как показывает практика, наиболее эффективно реклама действует, если она проводится массированно, в сочетании с искусно инспирированными слухами и точно выверенными заявлениями организаторов пирамид.
В 1990-е годы эти чувства были мощными стимулами для миллионов людей, жаждущих немедленного обогащения или отягощенных чувством обиды, за то, что государство и несправедливая судьба лишили их многолетних денежных накоплений, работы, социальной ориентации, чувства стабильности.
Как показывали социологические исследования тех лет, многие вкладчики финансовых пирамид рассматривали свое участие в деятельности крупных акционерных обществ не как лотерею, а как восстановление социальной справедливости, возможность принять участие в развернувшемся широкомасштабном переделе национальных богатств.