Вы узнаете все о целевой аудитории и бизнесе

на главную

Жанры

Поделиться:

Вы узнаете все о целевой аудитории и бизнесе

Шрифт:

С чего начинается любой бизнес?

С клиента. Поэтому нужен портрет идеального клиента.

Как и где найти свою целевую аудиторию, как составить её портрет, об этом вы узнаете из моей книги. Вы получите ясное и четкое представление о целевой аудитории.

Самая сложная задача – это определить целевую аудиторию для своего продукта, от этого зависит ваш бизнес. Так же нужно определить какую

проблему решает ваш продукт или услуга.

Целевая группа, целевая аудитория – это группа людей объединённых общими признаками для какой-то цели или задачи. Например, мужчины от 35-50 лет имеющие права на вождение машины. Сточки зрения рекламы именно они с наибольшей вероятностью купят машину.

Целевой рынок – это группа потребителей, на которую бизнес направляет рекламу, чтобы продать товар или услугу и получить желаемые результаты. Целевой рынок – это инструмент, для определения группы клиентов.

Чтобы определить целевую аудиторию, сначала надо определить, какую проблему решает продукт или услуга. Проблема должна быть известной, о которой потребители знают и, заинтересованы в ее решении.

Правильное выделение ЦА дает возможность использовать те возможности, которые воздействуют наиболее эффективно. Даже лучшая реклама не сработает, если ее увидят не те люди.

Наиболее популярный метод для определения целевой группы называется «5W». Этот разработан Марком Шеррингтоном и предполагает получение ответов на пять вопросов:

Что? – какой товар (пример: продукты питания, игрушки, одежда и т. д).

Кто? – категории потребителей (например: женщины, дети, менеджеры, домашние животные).

Почему? – зачем нужна покупка (например: игрушки для развития навыков и познание мира ребенком, одежда – это защита от холода, жары и возможность выглядеть соответственно обстановке).

Когда? – в какое время сделана покупка (например: покупка по пути домой с работы, во время прогулки, запланированный поход в магазин).

Где? – в каком месте сделана покупка (например: магазины «Магнит», аптеки, супермаркеты).

Знание целевой аудитории дает возможность донести информацию о товаре конкретной группе людей и создать для них нужный товар, продавать его в нужном месте. Этой аудитории нужен ваш товар или услуга и интересны преимущества, которые вы предлагаете.

Люди, которые покупают у вас продукт или пользуется вашими услугами. Это и есть ваша целевая аудитория.

Целевая аудитория, удовлетворяет свои потребности, с помощью вашего продукта или услуги.

При определении целевой аудитории важно обращать внимание на ее численность. У каждой аудитории есть активная группа потребителей продукта, которые пользуются товаром чаще всего.

У этих людей обязательно есть, что то общее. Место проживания, возраст, климат, национальность, образование, количество детей, уровень дохода, пол, семейное положение, национальность, образование, профессия и т.д.

Зачем нужен портрет идеального клиента?

Портрет идеального клиента я начала составлять совсем недавно. Думаю, и так все покупают. И зачем оно мне вообще-то нужно. Но когда все проализировала поняла, что можно продавать больше и сократить расходы на рекламу, продвижение и так далее. Не знание своей Ц.А.– это провал вашего бизнеса или продукта, увеличение расходов на создание и продвижение продукта.

Вот пример: открылся фотосалон на выезд, потратили кучу денег на листовки, раздавали всем подряд, но услуги оказались не востребаванными, звонков было мало.

Решили выяснить, кому чаще всего требуются услуги фотографа на выезде. После анализа Ц.А. выяснили, что – это свадьбы, юбилей, маленькие дети, жители отдаленных районов.

Наладили связь со свадебными салонами, раздали информацию в детских садах и школах, создали группу салона в Вконтакте и бизнес стал налаживаться. Большую часть клиентов стала приносить группа в контакте, стали еще больше работать в Вконтакте.

Реклама и бизнес

Вконтакте», Facebook, Instagram – здесь можно проводить опросы, исследования, создавать группы для товара или услуги, здесь можно показывать товар только жителям указанной местности, геолокация позволяет определить потребности клиентов.

Красноярке холодно, поэтому спрос на теплую обувь будет больше, чем на купальники.

Возраст и материальная обеспеченность, так же влияют на реализацию товаров и услуг. Поэтому пенсионерам лучше дать рекламу лекарств или очков, рекламировать автомобили лучше людям от 35 до 50 лет.

Конец ознакомительного фрагмента.

Книги из серии:

Без серии

Комментарии:
Популярные книги

Кодекс Крови. Книга IХ

Борзых М.
9. РОС: Кодекс Крови
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Крови. Книга IХ

Неудержимый. Книга XIX

Боярский Андрей
19. Неудержимый
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга XIX

Жена моего брата

Рам Янка
1. Черкасовы-Ольховские
Любовные романы:
современные любовные романы
6.25
рейтинг книги
Жена моего брата

Студент из прошлого тысячелетия

Еслер Андрей
2. Соприкосновение миров
Фантастика:
героическая фантастика
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Студент из прошлого тысячелетия

Совок 4

Агарев Вадим
4. Совок
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
6.29
рейтинг книги
Совок 4

Приручитель женщин-монстров. Том 3

Дорничев Дмитрий
3. Покемоны? Какие покемоны?
Фантастика:
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Приручитель женщин-монстров. Том 3

Под маской моего мужа

Рам Янка
Любовные романы:
современные любовные романы
5.67
рейтинг книги
Под маской моего мужа

Идеальный мир для Лекаря 3

Сапфир Олег
3. Лекарь
Фантастика:
фэнтези
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 3

Месть бывшему. Замуж за босса

Россиус Анна
3. Власть. Страсть. Любовь
Любовные романы:
современные любовные романы
5.00
рейтинг книги
Месть бывшему. Замуж за босса

Последний Паладин. Том 7

Саваровский Роман
7. Путь Паладина
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Последний Паладин. Том 7

Я князь. Книга XVIII

Дрейк Сириус
18. Дорогой барон!
Фантастика:
юмористическое фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Я князь. Книга XVIII

Жандарм 5

Семин Никита
5. Жандарм
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
аниме
5.00
рейтинг книги
Жандарм 5

Боги, пиво и дурак. Том 3

Горина Юлия Николаевна
3. Боги, пиво и дурак
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Боги, пиво и дурак. Том 3

Аномальный наследник. Том 1 и Том 2

Тарс Элиан
1. Аномальный наследник
Фантастика:
боевая фантастика
альтернативная история
8.50
рейтинг книги
Аномальный наследник. Том 1 и Том 2