Заговор богатых. 8 новых правил обращения с деньгами
Шрифт:
Несколько лет назад одна крупная газета опубликовала обо мне статью, в которой говорилось о том, что раньше я торговал копировальными аппаратами. Журналист задавал вопрос: способен ли торговец писать бестселлеры? Не подлежит сомнению, что у этого журналиста была пятерка по английскому и писать он умеет гораздо лучше меня, но не понимает очевидных вещей. Ведь в книге «Богатый папа, бедный папа» было ясно сказано, что я не писатель, а автор бестселлеров. Многие умеют хорошо писать, но далеко не многие способны продать написанное.
Для многих людей «продажа» — это вульгарное слово. Мой бедный папа считал его чуть ли не бранным. Будучи образованным интеллектуалом, он расценивал это занятие как нечто недостойное. Торговцы были для него отбросами общества. А вот для богатого папы продажа была главным фактором предпринимательского
Комментарии читателей
Я считаю профессию продавца одной из самых важных. Все мы выступаем в роли продавцов, когда что-то советуем ближним или уговариваем их на что- либо. Мы рекомендуем друзьям посмотреть фильм, который нам понравился, или посетить ресторан, где нас хорошо обслужили. Мы убеждаем мужа вынести мусор, объясняем детям, как надо относиться к порученному делу. Мы даже уговариваем сами себя, находя тысячи причин, почему нам нужно именно это платье. Продажа приобретает негативный оттенок, только когда в этом процессе замешаны деньги. Но давайте задумаемся, что бы мы делали без торговли? Ведь практически все, что мы имеем, было нам кем-то ПРОДАНО. Я считаю, всем надо повзрослеть и понять, что человеку невозможно что-то продать, если па самом деле он этого не хочет. Хватит клеймить позором тех, кто занимается торговлей.
Я неслучайно упомянул о своем друге Греге. Все дело — в различиях между ним и учителями, которых он нанимает, и одно из них заключается как раз в слове «продажа». Многим учителям сама идея продажи образования кажется святотатством. Однако Грег понимает, что если он не будет продавать свои услуги, то ему нечем будет платить учителям.
Грег также знает, что чем больше он продаст, тем больше денег заработает, а это позволит ему приобрести еще несколько школ, нанять учителей и обучить больше детей. А вот преподаватели получают одну и ту же зарплату независимо от того, сколько школ у Грега и его жены Ронды, тоже, кстати, учительницы. Вся разница — в менталитете представителей левой и правой половин квадранта денежного потока.
Еще одна причина, по которой я упомянул о друге, заключается в том, что Грег способен продавать Калифорнии множество своих услуг. Чем больше у него школ, тем больше он их может продать. А вот учителя способны продавать только свой труд, то есть самих себя. Мне хотелось бы провести здесь аналогию с продажей билетов. Чем больше билетов (продуктов, услуг) человек может продать, тем больше денег он заработает по сравнению с теми, кто способен продать только один билет — свой труд. В киноиндустрии больше зарабатывает тот, на чьи фильмы куплено больше билетов. То же самое относится и к звездам шоу-бизнеса. Музыканты, продающие больше своих деривативов (билетов на концерты, компакт-дисков, скачиваний из интернета), получают больше денег. В спорте организаторы Суперкубка НХЛ или Уимблдонского турнира зарабатывают кучу денег, продавая входные билеты на соревнования и права на их трансляцию. Короче говоря, если вы не в состоянии продать свои деривативы, вам остается только продавать собственный труд. Лично я продаю миллионы «билетов» в форме книг, настольных игр, различных мероприятий, которые являются моими деривативами. Это позволяет мне процветать даже во время финансового кризиса.
В 1974 году, демобилизовавшись из корпуса морской пехоты, я хорошо понимал, что не пойду по стопам своего бедного папы. Я не хотел оказаться в секторе Р или С. Именно поэтому я отказался плавать на судах «Standard Oil» и работать пилотом в авиакомпании. Я видел себя только в секторах Б и И. Мне не нужно было надежное рабочее место, и я не хотел жить по средствам.
Вместо этого я решил взять пример с богатого папы. Когда обратился к нему за советом, как попасть в секторы Б и И, он ответил: «Ты должен научиться продавать». Так я поступил на работу в компанию «Xerox» в качестве ученика продавца. Научиться продавать мне было ничуть не легче, чем летать. Меня нельзя назвать прирожденным продавцом. Я очень не люблю, когда мне отвечают отказом. Несколько раз меня чуть было не уволили, но я упорно стучал во все двери, доказывая, что копировальные аппараты «Xerox» лучше, чем IBM. Через два года у меня появились нужные навыки и уверенность в себе. Мне даже начала нравиться эта профессия, а раньше я ее ненавидел. Затем в течение еще двух лет я постоянно входил в число пяти лучших продавцов филиала компании «Xerox» в Гонолулу. Мои доходы начали расти. Но дело было даже не в деньгах, а в том, что я приобрел профессиональные знания, навыки и научился торговать. Я ушел из этой компании в 1978 году, когда начал развиваться мой бизнес по производству нейлоновых бумажников, который я вел по совместительству. Уроки, полученные в компании «Xerox», с лихвой окупили
Секрет моих успехов кроется в слове «продажа». В 1974 году я, не послушав отца, стал учиться торговать. В мире денег нет более важного занятия. В течение трех лет я с огромным трудом постигал эту науку. В конце концов в 1977 году я стал лучшим продавцом компании «Xerox». В 1979 году я основал свой первый бизнес и выпустил на рынок новый продукт, который по тем временам был самым продаваемым среди товаров спортивного назначения, — непромокаемый нейлоновый бумажник на липучках для серфингистов. В 1982 году мой бизнес пошел в гору, когда появился телеканал MTV и я начал сотрудничать с известными рок-группами «Duran Duran», «Police» и «Van Halen», продавая продукцию, так или иначе связанную с их творчеством. В 1993 году моя первая книга «Если хочешь стать богатым и счастливым, не ходи в школу» стала бестселлером в США, Австралии и Новой Зеландии. В 1999 году книга «Богатый папа, бедный папа» вошла в список бестселлеров «New York Times». В 2000 году, когда меня пригласили в шоу Онры Уинфри, эта книга стала международным бестселлером. Она была переведена более чем на пятьдесят языков и издана более чем в ста странах. Но ничего этого не было бы, если бы в 1970-е годы я не научился торговать копировальными аппаратами.
Одна из причин бедственного финансового положения многих людей заключается в том, что им нечего продать, или они не умеют продавать, или и то и другое вместе. Поэтому, если вы стеснены в средствах, найдите что-нибудь на продажу или научитесь продавать. Умение продавать — это один из лучших способов повысить свой доход независимо от того, в каком секторе квадранта вы находитесь.
Есть много людей, имеющих отличные товары и услуги, но все дело в том, что прибыли уходят не к тем, у кого товары и услуги лучше, а к тем, кто умеет их продавать. Другими словами, неумение торговать обходится очень дорого. Упущенная прибыль может исчисляться несметным количеством долларов!
Вот почему мы с Дональдом Трампом рекомендуем вам обратить внимание на сетевой маркетинг. Если вы всерьез решили стать предпринимателем, я предлагаю потратить пару лет и в свободное время освоить технику продаж в этой системе. Подготовка, которую вы там получите, просто бесценна, особенно если вы боитесь, что ваши предложения будут встречены отказом.
В 2002 году мне пришлось впервые заниматься акционированием одной из своих компаний на бирже в Торонто. Речь шла о горнодобывающем предприятии, расположенном в Китае. Я считаю, что основание компании и ее акционирование, то есть продажа акций на бирже, — это конечная цель любого предпринимателя. Когда акции моей компании поступили в продажу, я поблагодарил судьбу за то, что по совету богатого папы решил освоить науку торговли, а не пошел по стопам отца, который считал это занятие вульгарным.
Взглянув на игру «Денежный поток», вы поймете, почему так много людей теряют целые состояния.
Акционирование компании выводит предпринимателя на скоростную дорожку. Представители секторов Б и И называют владельцев компаний, осуществляющих первичное публичное размещение акций (ІРО) на бирже, продающими акционерами. Они продают имеющиеся у них акции тем, кто находится на дорожке для крысиных бегов. Необходимо помнить, что в мире денег всегда есть продавцы и покупатели. Богатые продают, а бедняки и представители среднего класса покупают. Покупатели находятся в секторах Р и С, а продавцы — в секторах Б и И.
Глядя на сегодняшнюю экономику, вы без труда сможете понять, почему американцы испытывают финансовый кризис. Китай продает, а Соединенные Штаты покупают. Точнее говоря, США покупают больше, чем продают. Но дело не только в этом. Американцы покупают в долг, используя закладные на свои дома в качестве банкоматов. Весь мир возлагает надежды на покупательную способность американских потребителей. Результатом становится дефицит торгового баланса США. Долг Америки составляет уже триллионы долларов, а налоги растут. Китай сегодня является главным кредитором Соединенных Штатов. США уже не способны продавать больше, чем покупать. Нетрудно также понять причину разорения многих компаний. Когда в период спада экономики доходы сокращаются, многие фирмы первым дело урезают расходы на рекламу. Хуже этого ничего не придумаешь. Отсутствие рекламы убивает бизнес. Во времена кризиса необходимо уделять рекламе особое внимание, чтобы отвоевать себе большую долю в рынке. Все проблемы решаются за счет продажи, а продавать без рекламы невозможно.