Зависть и другие вечные двигатели рекламы
Шрифт:
Человек выходит из своей машины и попадает под объективы журналистов и фотографов (рис. 130).
Рис. 130. Вы – человек особенный
Рыженький, ушастый паренек проезжает мимо влюблённой парочки и с удивлением видит свой портрет на их футболках (рис. 131).
Рис. 131.
Дама достает дорожную сумку из багажника хэтчбека и внезапно понимает, что множество людей встречают её как настоящую рок-звезду (рис. 132).
Почему же так происходит?
Рис. 132. Необычный автомобиль для необычных людей
Все три персонажа рекламы купили новые машины одинаковой марки. Этот автомобиль настолько экстраординарный, что люди уверены в незаурядности и тех, кто им владеет.
Замечу, что уважение к автомобилю, которое отбрасывает несомненную тень и на его хозяина, можно передать дюжиной разных способов. Здесь огромнейший простор для творчества.
Соревноваться с людьми в своём почтении могут самые разные животные. Например, обезьяны (рис. 133), птицы (рис. 134), собаки (рис. 135).
Рис. 133. Внедорожник, внушающий уважение
Рис. 134. Выбор царь-птицы
Рис. 135. Автомобиль, который заставляет менять привычки
Разбиться в лепёшку о лобовое стекло августейшего лимузина для комаров и мух – это самая достойная смерть, о которой они только могут мечтать (рис. 136).
Рис. 136. Какая благородная смерть!
Ну и самые фантастические варианты – самолет делает несколько витков над автомобилем (рис. 137), чтобы получше его рассмотреть, а летающая тарелка демонстрирует свой пиетет, помогая освещать ночную дорогу (рис. 138).
Рис. 137. Пьянящая атмосфера успеха
Рис. 138. Инопланетное уважение, межгалактическое признание
Для
Еженедельная дискуссия двух умных друзей
Подливать масла в огонь человеческого тщеславия свойственно не только автоконцернам. Вот как изящно, остроумно и тонко льстит своим читателям самый популярный в Великобритании деловой журнал «Economist» (рис. 139–141).
Рис. 139. Хватит напоминать всем, что вы – личность
Рис. 140. Клиника доноров спермы приглашает читателей «Ecomonist»
Рис. 141. Плакат должен содержать не более восьми слов – столько, сколько способен усвоить средний читатель с одного взгляда. Однако этот плакат – для читателей «Economist»
Используя только наружную рекламу, журнал превратился в один из самых уважаемых и известных брэндов в мире. Его красно-белые постеры стали такой же органичной частью лондонского пейзажа, как красные автобусы или телефонные будки.
Журнал существует с 1843 года. Но второе дыхание у него открылось в 1986 году после запуска уникальной рекламной кампании, которая состояла из одних лишь слов на фирменном красном фоне. Этой концепции суждено было стать долгожителем. Она эксплуатируется уже более 25 лет и помогает изданию не только сохранять свои позиции, но и постоянно увеличивать доходы от рекламы и распространения даже на падающем рынке.
Вокруг журнала создана «аура» элитарности. Предполагается, что этим изданием «вы будете гордиться, если вас увидят читающим его в метро, поезде или самолете».
Читатель «Economist» умнее остальных. Он готов поддержать беседу на самом высоком уровне. Вот как эта мысль обыгрывалась в телевизионной рекламе журнала. Этот ролик увидел свет почти 20 лет назад, в 1995 году.
Передняя часть самолета. Салон бизнес-класса. В ряду два кресла. То, которое у окна, занимает полноватый, немного нескладный мужчина средних лет. Он беспокоится. Кто же будет его единственным соседом? Ведь не секрет, что часто люди покупают билет в бизнес-класс исключительно ради тех знакомств, которые там завязываются.
Скоро уже объявят взлет. Наконец, появляется припозднившийся пассажир и усаживается в свободное кресло. Соседом главного героя оказывается… Генри Киссинджер. Американский государственный деятель. Дипломат и эксперт в области международных отношений. Лауреат Нобелевской премии мира 1973 года. В то время как мужчина явно пытается скрыть волнение, голос за кадром задает ему и всем зрителям вопрос: «Вы готовы к интересной беседе?». После чего на красном фоне появляется логотип журнала.
Чувствуете, как ловко массируется эго потенциальных клиентов?