Золотая рыбка среди акул. Продвигай свой литературный бренд!
Шрифт:
Если вбить этот адрес в поисковике, что выйдет в первых выдачах? Если вам не нравится, что написано о вас в интернете, создайте себе новый адрес, содержащий ваше имя и фамилию или ключевое название услуги, которую вы представляете. Если у вас несколько аккаунтов, посмотрите какую активность вы в них ведете. К сожалению, если вы играете в игры, это легко отслеживается любым посетителем.
Бренд – это хорошо, но обратите внимание на качество вашего продукта, книги, статьи и репутацию. Если продукт плохой или репутация подмочена, вам будет сложно это исправить. Конечно,
Что нужно сделать для придания вашей репутации надлежащего вида, очистки от пятен на солнце? Сделайте мониторинг всех страниц и профилей в соцсетях, посмотрите на опубликованные вами фотографии, тексты, видеоролики. Соответствует ли они выбранному вами направлению деятельности? Уберите метки с тех фотографий, на которых вы не хотите быть более отмеченными: это фотографии из ночных клубов, вечеринок, дней рождения, если очень хочется их оставить, уберите в отдельную закрытую группу.
Задайте в строке поиска своё имя и фамилию, посмотрите результаты на первых страницах. Хотели бы вы быть на этих позициях в выдаче результатов и ассоциироваться с теми мероприятиями, брендами, которые стоят рядом с вашим именем? Если нет, то найдите способ удалить свое имя с сайтов. Как правило, для этого нужно обратиться к администрации сайта, сделать письменный запрос, собрать аргументы.
Выпишите крупные мероприятия, на которых вы когда-либо выступали, посмотрите отзывы о ваших выступлениях, найдите комментарий, обратную связь по поводу ваших высказываний. Всё ли вам нравится?
Вспомните всех, с кем вы когда-либо грубо разговаривали, кого подводили, нарушая обещания и договоренности. Если есть возможность пообщаться с этими людьми, пообщаетесь. Встретитесь с каждым из них, исправьте впечатление о себе. Исправлять репутацию сложнее, чем строить новую. К каждому проекту важно подходить не только с позиции денег, но и оценивая репутационные риски, поэтому не поленитесь почистить свой информационный след в интернете.
На репутацию писателя влияют не только ваши поступки, но и книги. Провокационные и неоднозначные темы нужно задействовать максимально аккуратно, с учетом аудитории, на которую вы ориентируйтесь. Если она консервативна, то не стоит продвигать среди них книгу про лесбийскую любовь, а прогрессивным читателям не понравится романтизация насилия. Вы как писатель всегда балансируете на тонкой грани, и только внутреннее чувство меры может спасти вас от провала.
Есть хорошие русские пословицы: «Береги честь смолоду», «Добрая слава лежит, а дурная бежит». Помните об этом!
Большой скандал случился недавно с поэтом N. в весь фейсбук гудел от информации, что он подрезал товарища, такого же поэта. Хоть N. – профессионал и талант, а репутация его уже испорчена, и отношение к автору среди издателей стало настороженное.
Мы живем в эпоху виртуализации. Большая часть нас сидит основное время своей жизни в телефонах, ноутбуках, мессенджерах. Поэтому важной и первостепенной стороной твоего бренда служит продвижение в соцсетях, в интернете. С этого начинается брендинг.
Глава 2
Заполнение аккаунта в социальных сетях
Как построить личный бренд в любой социальной сети? Принципы конструирования везде одинаковы.
Во-первых, необходимо определить для себя вашу целевую аудиторию. Кто она: юноши, обдумывающие житье, спортсмены, политики, домохозяйки, бизнесмены, старушки, девушки в период полового созревания или, может быть, любители животных?
Целевая аудитория
Нарисуйте портрет вашего клиента. Расскажите его историю. Кто он? В каком доме живет? Какая у него семья? А собака? А кошка? На какой машине ездит? Смотрит ли телевизор?
Вы спросите, при чем тут дом? При том, что при желании вы можете заказать услугу у всех ведущих мобильных операторов и сделать рассылку информации в виде SMS только тем, кто живет в конкретном доме.
Вспомните, кто был самым приятным клиентом в вашей практике? Кто ваш заинтересованный читатель, который подходил с вопросами и долго не отставал? Это ваша целевая аудитория.
Попробуйте описать своего клиента: что он любит, чем занимается в свободное время, где бывает, какой кофе предпочитает. Опишите людей, которые покупали книгу у вас на презентации.
Что знаете вы про своего читателя? Ответьте на вопросы анкеты ниже, пусть у вас в запасе будет несколько прототипов ваших типичных клиентов.
1.Занимаемая должность?
2. Профессия, род деятельности?
3. Возраст, пол?
4. Если семья, дети, сколько им лет?
5. Как любит проводить досуг?
6. Какие могут быть хобби?
7. Где бывает в городе?
8. Какие фильмы смотрит, какие книги читает?
9. Какие сайты посещает, какое радио слушает в машине?
10. Какие услуги заказывает и у кого, тогда вы будете знать, где встретиться со своими клиентами: на конференциях, в бизнес-клубах, собраниях, комитетах, ассоциациях, в группах в соцсетях, – эти места станут местом охоты.
Следующая часть аудитории: неизвестные нам клиенты, которым могут быть интересны наши книги. Чтобы понять, посмотрите на конкурентов: кто является их целевой аудиторией? Полностью ли она совпадает с вашей, даже если есть только пересечение, найдите способ охватить эту часть аудитории. Это можно сделать с помощью социальных сетей, на открытых мероприятиях и, конечно, с помощью прямых контактов, рассылок и звонков.
Самое сложное – найти или создать новый рынок, придумать книгу, жанр, которого не было. Здесь есть два пути.
В результате наблюдения догадаться, чего не хватает и что будет востребовано, и второй – придумать что-то абсолютно новое. Это сложно, еще сложнее бывает объяснить людям: зачем нужна им ваша книга? Однако, если получится, вы снимите все сливки.
После того, как вы зафиксировали все категории клиентов, подумайте: на каком языке нужно разговаривать с каждым из них. Для кого нужно придумать интересный пост в соцсетях, для кого –то диалог на гольф-поле, а кому вернее приехать с презентацией.