100 возражений. вредные
Шрифт:
81. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает
Намерение: хочешь избежать беспокойства?
Переопределение: да, разные бывают обстоятельства, и такие тоже.
Разделение: еще час покричи, а потом уже бесполезно останавливаться.
Объединение: все ситуации уникальны, но эта…
Аналогия: как бы мы не хотели, дождь пройдет тогда, когда придет время.
Изменение
Метафрейм: если бы это было так, ты и не расстроился бы, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты только добавляешь негатива безвыходной ситуации.
Другой результат: дело не в покое, а в том, как так получилось.
Противоположный пример: иногда лучше проплакаться.
Иерархия критериев: главное, признавать свои поражения.
Стратегия реальности: ты это от своего психолога услышал? Ему платят за эти слова.
Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.
Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.
82. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы
Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?
Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.
Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.
Объединение: все можно спланировать, а на деле…
Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.
Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.
Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.
Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.
Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.
Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.
Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.
Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.
Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.
83. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними
Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.
Переопределение: тратить время не на себя можно
Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.
Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.
Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.
Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.
Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.
Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.
Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.
Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.
Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.
Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.
Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.
84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился
Намерение: хочешь не быть проигравшим?
Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.
Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.
Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.
Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.
Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.
Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.
Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.
Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.
Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.
Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.
Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.
85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни
Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?