500+ уникальных торговых предложений
Шрифт:
Итак, выбирайте любой один круг из этой цветной картинки и составляйте свои УТП с ним во главе (и даже бесплатно имеет право на существование, если у вас социальный проект).
РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Умеренные цены – это цены, взглянув на которые, вы в состоянии умерить сердцебиение.
Владимир Леонтьевич Гавеля, философ
По-моему, это безумие – рассчитывать на лучшее качество за те же деньги, или и вовсе за бесплатно. На халяву. Да с чего вдруг?..
Если вы не готовы
Алиса Фрутвег, блогер
Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.
Дэвид Огилви, предприниматель, профессиональный копирайтер
Люди очень любят, чтобы было дешево; единственное, что они любят еще больше, – это когда что-то оказывается вообще бесплатным.
Эрленд Лу, писатель
Мало ценности во всем том, что имеет свою цену.
Фридрих Вильгельм Ницше, мыслитель, классический филолог
Моя лошадь стоит 100 экю, но, видя как она вам приглянулась, я уступлю ее вам за 3 экю, и шляпа моя!
«Д’Артаньян и три мушкетера», художественный фильм
– Сколько это стоит? – 5 галеонов.
– А для меня? – 5 галеонов.
– Я же ваш брат! – 10 галеонов.
«Гарри Поттер и Принц-полукровка», экранизация книги
Ценности абстрактны, цены конкретны.
Габриэль Лауб, писатель, журналист
У всего на свете есть цена, и самое важное – это умение правильно ее определить.
Пабло Эскобар, политический деятель
ЦЕНОВЫЕ УТП
Уникальные торговые предложения, в основе которых лежит ЦЕНА и все возможные варианты манипуляции с ней в рекламных сообщениях с целью сделать товар/ услугу более привлекательными для потребителя.
Совет
Если у вашей компании есть финансовая возможность кредитовать клиентов, то, разумеется, это отличный вариант привлечь дополнительных покупателей и даже «увести» их у конкурентов, не способных дать им такие условия. Но данного типа скидка чревата вероятностью неплатежа той части суммы, которая считается «кредитной».
БЕСПРОЦЕНТНЫЙ КРЕДИТ
Беспроцентный кредит или отсутствие предоплаты Скидка для клиента завуалирована под выгодные условия оплаты товара/услуги в виде отсрочки платежа или рассрочки платежа, что во многих случаях напоминает беспроцентный кредит.
Ювелирный салон
В нашем салоне возможна рассрочка оплаты выбранного вами изделия на срок до 6 месяцев (покупка до полной выплаты остается в салоне).
Охранная сигнализация
Оформите заказ сейчас – оплатите после установки.
Типография
Дорого напечатать книгу большим тиражом? Закажи печать
Меховой салон
Оплатите половину стоимости шубы и носите ее на здоровье!
На оставшуюся часть суммы мы предоставим вам беспроцентную рассрочку на три месяца.
Торговое оборудование
Оплата заказанного оборудования – после доставки и монтажа.
Совет
Потребители, особенно в высоких ценовых сегментах, любят посещать такие места, где их значимость повышается. А любая бонусная/клубная карта позволяет им почувствовать себя особенными, избранными и допущенными к «эксклюзиву» в виде закрытых мероприятий или каких-то положенных только им бонусов. Если условия получения карты хорошо прописаны и не являются простыми, то это только увеличивает ее ценность, а также ценность компании, которая ее выдала. Это, в свою очередь, дает возможность постоянного контакта с потребителем сначала в виде напоминаний об акциях/мероприятиях, а затем и живого общения с ним во время их проведения.
БОНУСНЫЕ КАРТЫ
Бонусные, клубные карты Скидки, которые клиент получает, пользуясь бонусной/ клубной картой, выданной ему за определенные заслуги.
Спортивный клуб
Вы купили 11 месячных абонементов за год? Клубная карта – в подарок. Ее владельцы получают скидки 30 % на посещение сауны и массажного кабинета.
Антиквариат
Выдача клубной карты при покупках в нашем салоне на сумму свыше 200 000 руб. Карта дает возможность получать эксклюзивные договорные скидки.
Бутик одежды и обуви
Накопительная скидка в 20 % (от суммы покупок) подлежит обмену на карту VIP-клиента, которая (кроме эксклюзивной скидки в 25 %) позволяет посещать закрытые распродажи, показы новых коллекций и покупать на них вещи с дополнительной скидкой.
Ресторанная сеть
Бонусная карта позволяет накапливать на ней 10 % от суммы всех оплаченных счетов в заведениях нашей сети, а затем оплачивать бонусами последующие счета.
Косметический салон
Бонусная карта нашего салона накапливает ваши баллы за каждую процедуру у косметолога. Эти баллы в дальнейшем позволяют приобрести косметику или средства ухода (без оплаты деньгами).
Совет
Стимулируйте своих партнеров и клиентов на быстрый расчет скидками, которые помимо выгоды для них несут еще и информацию о вас, как о компании, готовой к различным гибким формам оплаты.
БЫСТРЫЙ РАСЧЕТ
Дополнительная скидка, которая предлагается клиенту, если он сможет совершить платеж (или другое действие) за продукт раньше, чем ему это реально нужно, или отступит от графика платежей по договору и внесет деньги с опережением установленного графика Название такой скидки «сконто».