77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают
Шрифт:
Далее вы пишете текст, который притягивает именно таких людей.
Затем делаете серию шагов, которые могут притянуть максимальное количество похожих людей.
Потом конвертируете их в продажи и начинаете продавать им снова и снова.
В копирайтинге есть еще одна интересная вещь. Покойный Гарри Хэлберт говорил, что решением любой проблемы в жизни может быть всего одно хорошее sales letter.
Но чтобы вы не обольщались, я вас спущу с небес на землю: если бы благодаря копирайтингу можно было продать действительно что угодно, я бы сейчас продавал снег и жил припеваючи,
К сожалению или к счастью, что угодно вы продать не сможете. Любой копирайтинг, даже самый мощный, здесь бессилен.
Чтобы продавать, необходимо знать, что именно вы продаете, кому и на какие «болевые точки» аудитории нажимаете.
Хороший маркетинг, как и хороший копирайтинг, – это всего лишь усилитель сигналов.
10 000 продающих писем – это как 10 000 продавцов, которые ходят и продают ваши товары и сервисы.
И если вы предлагаете людям ерунду, об этом быстро все узнают.
Поэтому базовая установка в копирайтинге: продавайте действительно стоящие вещи.
Хороший копирайтинг – это всего лишь увеличительное стекло, которое помогает потенциальным клиентам вас увидеть.
Приложение. Вопросы участников вебинаров
Если человек напрямую спрашивает: «Какая у вас вероятность выиграть дело?» – как отвечать, если никаких гарантий нет?
В данном случае можно использовать «ответ блондинки»: «Какова вероятность того, что вы выйдете на улицу и встретите там динозавра? 50/50: либо встретите, либо нет». Здесь он вполне уместен.
Вообще, что касается юридической практики, то полной гарантии здесь нет и быть не может. Хотя бы потому, что судьи у нас покупаются и продаются. Полная гарантия – миф. И об этом нужно говорить.
По поводу гарантии из юридической практики. Некоторые адвокаты давали стопроцентную гарантию на возврат родительских прав через суд; двоих из них в нашем городе лишили адвокатского статуса.
Я не призываю вас совершать нелегальные и противозаконные действия. Если ваша ниша регулируется государством, конечно, необходимо работать в пределах установленных правил и ограничений. Дело в другом: если вы даете гарантию и она разрешена законом, решившись на это, обставьте все как можно ярче.
Вы говорили однажды в чате, что не нужно бояться показывать свои проблемы и проблемы клиентов… Разве это не повлияет на доверие?
Это не стоит замалчивать.
Если вы попытаетесь спрятать такие факты, люди все равно о них узнают – и это точно плохо скажется на доверии к вам.
Поэтому лучше все показывать как есть, объективно.
Даже скептики (а таких людей, поверьте, большинство), видя, что вы ничего не скрываете, подумают: «А ведь он искренен. Значит, ему можно доверять».
Можно ли черновик sales letter сначала записать на аудио, а потом расшифровать, составить текст и исправить?
Вполне. Причем лучше не просто наговаривать в микрофон,
Дело в том, что у живых продаж совершенно другая энергетика, нежели когда вы в тишине и покое не спеша пытаетесь что-то сформулировать.
Эта энергетика дает хороший эффект. Ваша задача – еще больше усилить ее в тексте.
Причем если вас никто не ненавидит, вы никого не раздражаете и не злите, все к вам лояльны – значит, вы плохо продаете.
Агрессивные продажи всегда задевают определенное количество людей, они становятся резко недовольны вашими методиками.
Это один из показателей того, что вы двигаетесь в правильном направлении и используете действенные инструменты.
Идеальная ситуация – когда одна половина людей реагирует на вас резко отрицательно, а вторая – резко позитивно.
Можно ли sales letter постоянно дорабатывать, пока оно размещено на сайте? Периодически хочется чего-то добавить…
Конечно, можно. Добавляйте!
Если писать на бумаге у меня получается лучше и эмоциональнее, чем наговаривать и записывать аудио, можно ли так делать?
Конечно. Если вы умеете складно писать и выражать свои мысли емко и ярко, вам не нужно аудио.
Когда я пишу просто от руки, текст цепляет аудиторию гораздо сильнее.
Кстати, именно так была написана книга «Бизнес и ЖЖизнь».
Копирайтинг: написание продающих текстов
Если бы меня попросили выделить один навык, который определяющим образом повлиял на успех, я бы назвал искусство создавать продающие тексты.
Как получить самый ценный и прибыльный навык? Как значительно увеличить вашу способность создавать источники дохода и генерировать столько денег, сколько вам нужно, не особенно при этом волнуясь и напрягаясь?
Некоторым людям действительно удается достичь полной финансовой свободы. Среди наших клиентов таких довольно много. И если выделить одну-единственную вещь, которая помогает больше всего, – это способность писать тексты, которые продают. Для рекламы, маркетинговых кампаний, коммерческих предложений и т. п.
Смотрю я на множество домашних курсов и книг – и что вижу? Про курсы вообще молчу, а книги – теоретические либо дающие хаотичный набор фишек, которые сработают один раз. Возникает ощущение, что копирайтинг – нечто загадочное, то, о чем все говорят лишь потому, что плохо понимают.
Копирайтинг – это технология
Между тем копирайтинг – это очень несложная ТЕХНОЛОГИЯ. Делаешь раз, делаешь два, делаешь три – текст готов, и он продает! Разумеется, писать нужно думая – необходимость иметь голову на плечах никто не отменял. Но умение писать тексты, которые сами продают, – уж точно не из числа недостижимых врожденных талантов.