77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают
Шрифт:
Секрет 15. Моделируйте
По моему опыту, самые лучшие тексты пишутся, когда их не написать просто невозможно. Если сесть за стол, взять чистый лист и подумать: «А что бы мне такого написать?» – ничего не выйдет.
Еще Пикассо в свое время сказал: «Хорошие художники создают, а великие художники воруют».
А так как вы, я уверен, хотите стать великими копирайтерами, то и вам следует моделировать тексты, которые уже показали себя эффективными в чьей-то практике.
Не нужно ничего придумывать. Берите то, что работает, и усиливайте, переделывая текст
Секрет 16. Написание текста в два этапа
Еще один принцип, который далеко не каждый использует, но без которого вы много не напишете, заключается в следующем: берясь за текст, не забывайте, что писать надо в два захода. То есть не сразу выдавать горы текста – это сложно, болезненно и медленно.
Сначала просто записывайте свои мысли, не редактируя и не думая, давая волю потоку сознания. А во второй заход, после перерыва, подходите к тексту более рассудочно, переписывайте, добавляйте правильные слова, добивайтесь, чтобы текст заиграл и сильнее цеплял.
Почему для многих людей копирайтинг – довольно сложная штука? Именно потому, что они пытаются все делать за один присест.
Секрет 17. От мифа к реальности
Еще один маленький секрет, которым я редко делюсь: сначала необходимо написать мощное, заряжающее sales letter, в котором ярко, эмоционально и увлекательно описать продукты и сервисы.
Затем нужно соотнести свою работу с обещаниями в продающем тексте.
Таким образом, вы идете от обратного, от результата, а не как большинство – придумывают товар, а потом ломают голову, как его продать.
Кстати, это типичная проблема, с которой ко мне приходит много людей.
Секрет 18. Избавляйте людей от проблем
Как мотивировать людей расставаться с деньгами и передавать их вам?
В большинстве случаев они стремятся получить какую-то выгоду и сократить издержки. Поэтому вам нужно добиться, чтобы передача их денег вам стала единственным логическим выходом из ситуации.
И доказать, что так оно и есть. Причем не только логически, но и соблазняя.
Помните: люди всегда готовы заплатить больше денег за избавление от проблем, нежели за приобретение чего-то. И вам следует их мотивировать, как ослика морковкой: описывать проблемы, усиливая впечатление от них, и обещать грядущие положительные изменения. При этом люди должны максимально ярко представлять все это, буквально ощущать кожей.
С кого следует брать пример, так это со Стивена Кинга. Обязательно читайте его произведения, особенно ранние! Сейчас он пишет по одной книге в три-четыре месяца, а раньше – раз в один-два года. В старых триллерах намного глубже раскрыта человеческая натура. Попробуйте сымитировать его подход.
Секрет 19. Копирайтинг на эмоциях
В чем разница между любителем и профессионалом?
Первый садится писать текст, когда у него есть настроение и желание что-то сказать.
Профессионал может написать хороший текст в любое время, независимо от настроения.
Вернее, он подчинит настроение, чтобы решить задачу,
Кстати, в негативном состоянии часто пишутся самые заряженные тексты. Я, например, пишу стихи, когда мне очень плохо.
И точно знаю, что если бы в таком же настроении я составлял продающие тексты, они бы тоже цепляли людей.
Причем то, что вы чувствуете, не так важно. Гораздо важнее, насколько сильны эмоции и как вы передаете их словами.
Секрет 20. Используйте желтую прессу
Заголовки в желтой прессе стоят того, чтобы на них учиться.
Судите сами: все, кто покупает такие газеты и журналы, знают, что это низкопробный продукт.
Тогда почему они продолжают их читать?
Потому что заголовки настолько сильные, что буквально заставляют человека не просто взглянуть на обложку, а именно купить и прочитать.
Это затягивает.
Так что можете воспринимать любой выпуск желтой прессы как мастер-класс.
Никогда не переставайте учиться!
Секрет 21. Пишите на языке читателя
Работая над продающим текстом, будь то реклама для широкой аудитории или письмо для конкретного адресата, используйте простой и понятный язык.
Избегайте терминов и образов, которые понятны вам и еще двадцати людям в ближайшем окружении.
Птичий язык здесь не работает, он лишь отталкивает.
Ваша задача – рассказать о своем продукте так, чтобы он показался людям предельно ясным и знакомым.
Секрет 22. Истории
Необходимо использовать различные истории в качестве иллюстраций, метафоры и другие выразительные средства.
Люди с детства любят слушать что-нибудь интересное.
Сказки, притчи, анекдоты прекрасно работают в sales letter. Поищите примеры продающих текстов, где это уже используется, и моделируйте.
К слову, в плане моделирования есть два важных момента.
Во-первых, идеальная ситуация – когда вы моделируете сами себя, то есть у вас уже составлено столько разных блоков, что вы можете их компоновать и тестировать каждую комбинацию. В результате будет понятно, какой блок продает хорошо, какой похуже, а какой отлично. Но пока вы не доросли до этого, придется использовать письма других людей. Это нормально. На пустом месте начинать нельзя.
Во-вторых, когда ваш текст готов (или практически готов) и вы вносите последние штрихи, наводите блеск – самое время посмотреть, что делают другие копирайтеры. Как они используют похожие заголовки? Как выделяют ключевые отрезки текста? Перенимайте чужой опыт, ничего зазорного в этом нет.
Секрет 23. Найдите свое время
Есть одна вещь, которую я заметил за собой: обычно хорошие блоки и тексты в целом у меня получаются в совершенно необычное время и при нестандартных обстоятельствах.
Не дома, не в офисе, а в самолете, например. Либо в кафе. Или глубокой ночью, когда все нормальные люди видят десятый сон.
Это привело меня к мысли, что для интересных результатов необходимо периодически выводить себя из привычного ритма жизни.