77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают
Шрифт:
Секрет 24. Дайте тексту «настояться»
Когда вы почти закончили текст, сделайте перерыв и дайте ему «настояться».
Отдохните, поспите, отвлекитесь на что-нибудь, чтобы потом взглянуть на свое творение свежим взглядом и с ясной головой.
Секрет 25. Оценивайте текст с трех позиций
Если вы все-таки хотите сразу и побыстрее оценить последний вариант, взгляните на него с трех позиций:
1. С позиции фаната, который знает, что ему это подходит, и просто пробежался
2. С позиции случайного человека, которому вдруг попался этот текст. Он вчитывается и должен сильно проникнуться заложенным в текст посылом, загореться.
3. С позиции скептика, который не верит ни тексту, ни его автору.
Ваш текст должен настолько цеплять, чтобы подействовать даже на скептика.
Секрет 26. Заимствуем из техник соблазнения
В пикапе есть два разных подхода.
Первый – подход успешного молодого человека, мужчины. Он довольно агрессивный, напористый, настроенный на преодоление всех препятствий. Есть цель, и ее нужно достичь. Такой подход можно использовать и в sales letter.
Но есть и второй: представьте себе молодую одинокую женщину, привлекательную и с амбициями, которая ищет себе кандидата в мужья. Она охотится на партнеров и использует весь свой арсенал. Соблазняет, увлекает и т. д. Если вы будете писать свои продающие тексты в такой манере, они тоже сработают достаточно эффективно.
Мужской стиль – это давление, уговоры, манипулирование, эмоции.
Женский стиль – соблазнение, очарование и т. п. У женщины в этом плане гораздо меньше возможностей, она не может подойти к любому человеку и директивно высказывать ему, чего она хочет. Приходится добиваться своего завуалированно: сначала привлечь внимание, потом сделать так, чтобы потенциальный жених сам захотел общаться. Такое умение – мощный ресурс и в копирайтинге.
У новичков редко получается добиться такого эффекта, но к нему надо стремиться: чтобы в тексте, с одной стороны, все было ярко, эмоционально и привлекательно, а с другой – прослеживался мотив: «Ко мне и так уже очередь стоит, поэтому ваше решение погоды не сделает».
Неслучайно на телевидении в передачах типа «Магазин на диване» пишут: «Столько-то человек уже купили этот товар за последние 2 минуты, и если вы позвоните, то также купите за такую маленькую цену». И установлен счетчик, который демонстрирует, сколько человек позвонили и сколько осталось телевизоров, газонокосилок и т. д.
Секрет 27. Оцените, как звучит письмо
Когда вы читаете финальный вариант своего текста, оцените, как он звучит.
Практика показывает, что в некоторых случаях необходимо описывать все легко и просто, а иногда – наоборот, особенно если публика вам не верит.
Секрет 28. Офер должен быть неординарным
Проверьте, является ли ваш офер неординарным.
Включает ли он одно, другое, третье, а в подарок – еще и бонус.
Это обязательно нужно использовать.
Секрет 29. Сверяйтесь с целями
Прежде чем писать текст, составьте перечень целей, которых вы хотите достичь с его помощью.
Для чего вы пишете? Что вы продаете?
Ответив на эти вопросы, проверьте окончательный вариант текста на соответствие поставленным целям.
Секрет 30. Предлагайте выгоды обоснованно
Необходимо четко представлять себе причину, по которой ваше предложение выгодно.
Как правило, люди не верят, что вы продаете классную вещь так дешево.
Нужна причина и для дедлайна. Например, почему вы даете уникальную возможность именно 20 людям? Или почему у вас осталось только 98 продуктов?
Секрет 31. Отличайтесь
Отличается ли конверт вашего продающего письма от остальных, приходящих адресату?
Он должен выглядеть как особенное заказное письмо или еще что-то, отличаться от обычных писем.
Секрет 32. Ставьте сами себе дедлайн
Когда вы пишете продающий текст, обычно самые яркие идеи приходят в начале процесса и в конце, когда уже пора начинать продажи, а sales letter еще не готово.
Для усиления этого эффекта ставьте сами себе дедлайн, чтобы на подходе к нему выдать лучшее, на что вы способны.
Секрет 33. Продаются иллюзии
Зарубите себе на носу, что копирайтинг продает иллюзии.
Это не значит, что ваши продукты бесполезны и эфемерны – нет!
Просто покупать людей заставляет мечта о легкой жизни без проблем и стрессов, без боли. За одну надежду на это они готовы платить.
Если копнуть глубже и обратиться к психологии, то на самом деле людям хочется вернуться в состояние новорожденных, когда весь мир крутится вокруг них и все ими восхищаются.
Если вы сможете с помощью текста передать им ощущение, что достаточно купить ваш продукт – и все станет отлично, причем автоматически и без усилий, – они его купят.
Секрет 34. Больше читайте
Вам нужно постоянно что-нибудь читать, причем на разные темы, не только по своей.
Это необходимо для пополнения вашей копилки удачных примеров, сравнений, метафор и других инструментов.
Все это вы можете почерпнуть откуда угодно: из фантастики, книг по собаководству, пособий по подводному вышиванию или плетению кружева.
Использование новых выразительных средств в текстах придаст им убедительности, глубины, эмоциональности.
Секрет 35. Думайте разнонаправленно
Кроме того, хорошо помогает, если вы одновременно работаете над двумя-тремя проектами и для каждого пишете текст.
Это стимулирует ваш мозг на мысли сразу в нескольких направлениях.
В итоге каждый текст становится лучше.
Секрет 36. Желанный копирайтинг