Активируй свой персональный бренд!
Шрифт:
6. Рост вашего влияния через персональное СМИ.
Кто такие инфлюенсеры? Модный термин, который говорит о людях-брендах и их влиянии. Да, вы пишете о профессиональной теме и строите бренд. С ростом популярности и количества лояльной аудитории вы вдруг обнаружите, что к вам прислушиваются не только по теме вашей основной компетенции. Аудиторию может интересовать ваше мнение, например, о выборе фильма на выходные, мест для отдыха, методик воспитания детей, модной одежды и так далее.
Как это выглядит у меня? Если я указываю в своем Instagram, например, новый сервис доставки еды, то на следующий день в Директе мои подписчики задают уточняющие вопросы, а потом покупают себе такие же продукты. Та же история и с новыми платьями/туфлями. «Мария, где вы это купили? Как называется бренд?»
А ведь я не фэшн- или фуд-блогер. Но доверие на то и доверие, что потом удивительным образом оно распространяется на все. Не только в рамках вашего бизнеса, но и в целом по любым смежным темам. И тогда в один прекрасный момент вы сами даете себе право голоса и выбираете, о чем будете говорить.
В современном мире каждый человек – сам себе СМИ.
Вы собираете аудиторию, а потом своими постами формируете ее новостную повестку. Можете вдохновлять людей на другое качество жизни, быть примером успеха, рупором каких-то ценностей, доносить принципы, делать модным важные для вас вещи. Делайте что угодно, что коррелирует с вашими внутренними установками. Ведь быть брендом – это являться лидером мнений для своей аудитории не только в своей профессиональной теме. И это неожиданный и приятный бонус.
Зачем мне 1 млн подписчиков?
Сергей Косенко. Предприниматель. Владелец группы компаний Kosenko Retail Group и kosenkomediateam. Популярный блогер – более 1 млн подписчиков в Инстаграме и более 200 000 на YouTube.
«Мне исполнилось 30 лет, я был в Барселоне и решил запустить канал на YouTube. У меня на тот момент было 60 000 подписчиков в Instagram. Я еще не знал тогда формулировки «личный бренд». Вернее, знал, что она есть, но не ставил ее себе целью. Я просто знал, что мне точно нравится: первое – встречаться с новыми людьми, разговаривать с ними; второе – говорить на камеру, это вообще мой фетиш, я прямо могу говорить бесконечно. Есть люди, которые очень смущаются от того, что взрослый человек где-то на улице достает камеру и начинает с ней разговаривать. Я – абсолютно нет. В первый же день, когда я взял камеру, у меня было такое ощущение, как будто раньше меня лишали чего-то моего и я забрал это обратно. И третье: я понимал, что мне очень нравится публичность, возможность выражать свое мнение, рассказывать о своих позициях. И я понял, что YouTube и Instagram – площадки, позволяющие это делать. Когда ты выступаешь на сцене, в зале сидят 20 000 человек, когда ты говоришь что-то в сториз, то тебя видят 100 000 человек. У меня сейчас 1 миллион подписчиков, охваты по 100, 300, 400 тысяч человек. Я делаю один пост, и 500 тысяч человек его видят. Тогда я понял, что мне это надо».
7. Реализация своей персональной миссии – осознание, что делаешь нечто ощутимо большее, чем просто бизнес или «работу работаю».
Возможно, сейчас это прозвучит как некие «громкие слова», но… вы задумывались когда-нибудь над своей персональной миссией? Есть ли в вашей деятельности нечто большее, чем просто заработать денег, создать хороший продукт, дать хороший сервис вашим клиентам? Что-то большее над ежедневными понятными действиями из разряда бизнес-рутина? Не отвечайте на этот вопрос. Потому что если вы сейчас держите эту книгу и если вы дошли до этого места, то, значит, есть. Просто, возможно, пока это не оформлено в некое конкретное понимание из серии «разбуди меня ночью, и я скажу, ради чего». Возможно, это пока интуитивно, не высказано, где-то рядом. Но есть. Так вот. Тема личного бренда очень близка с потребностью оставить наследие и создать что-то великое или особенное. Когда человек готов рядом со своим делом осознанно поставить свое имя, это говорит о чистом и смелом намерении сделать что-то особенное, с чем потом будет ассоциироваться его фамилия. И работа над личным брендом позволяет достать это, облечь в привлекательную форму и транслировать в мир. А значит, открыто и смело реализовывать свою осознаваемую персональную миссию.
Кто сегодня интересуется темой личного бренда?
Иноземцева Екатерина
«Раньше это волновало людей с позиции, как больше заработать… Я сижу, тружусь в корпорации, я финансовый менеджер. И понимаю, что через три года, дай бог, дорасту до финансового директора. Что мне вообще делать, чтобы каким-то чудодейственным способом поднять себе зарплату, увеличить свою узнаваемость и чтобы на конференции отправляли выступать меня, а не моего начальника? И три года назад я видела большую часть именно такого контингента – классные выпускники бизнес-школ, крутые выпускники «Бизнес молодости», которые хотят, например, перейти в свое дело, или сотрудники корпораций, которые не понимают, с помощью каких инструментов они действительно могут сделать вот эту свою проявленность. Быть не «серой мышью» и не «белым воротничком», а каким-нибудь «золотым».
А что я вижу сейчас? Это, знаете, как меняющаяся такая парадигма, на мой взгляд, в целом в развитии человечества (простите меня за пафос), что людей реально начали волновать ценность и след, который они оставляют обществу. Все больше к нам приходят люди для общества, для своих потомков, для мира. И у них, конечно, совершенно другой запрос: «Как мне правильно упаковать это, донести и получить эту популярность, но не в смысле много подписчиков и лайков, а в смысле аудитории, которой я могу быть полезен?». Это кардинальная смена истории от «для меня это деньги и выгода» к «могу помочь больше, могу быть полезным, научите меня, как об этом рассказывать». И запрос кардинально поменялся от «дайте инструментарий, как зарабатывать больше» до «дайте технику, как упаковаться и заявить о себе большему числу людей». Это аудитория, которую я внутри нашей команды называю «солопренеры», или «аудитория помогающих практиков» – это больше консультанты, психологи, терапевты, тренеры, видящие, ясновидящие, астрологи. Люди, которые основной своей миссией, задачей видят помощь другим».
3.3. Кому не нужен личный бренд
Если вы рветесь в бой после предыдущего параграфа, это хорошо. Но предлагаю вам «сверить координаты». Я подготовила для вас необычный список. И если вы найдете себя в нем, то я не рекомендую вам начинать строить личный бренд, потому что активировать бренд на уровне создания репутации вы не сможете.
Итак, личный бренд вам не поможет, если вы:
1) не готовы стать профессионалом в той нише, в которой вы хотите строить личный бренд.
Что такое профессионализм? Как минимум желание дать лучшее своим клиентам, «нанести непоправимую пользу». Также это готовность расти и меняться в соответствии с этими желаниями. И личный бренд не делает из вас профессионала. Вы либо уже профессионал в том, что делаете (тогда ваша задача – правильно упаковать и продвинуть себя). Либо вы новичок в нише, и тогда мы используем особенный подход к контент-стратегии, который называется «концепция путь». Он предполагает, что вы набираете ваш профессионализм и по ходу дела подробно освещаете эту дорогу к вершине, вовлекая вашу аудиторию в происходящее.
При этом всем ко мне время от времени приходят на консультацию люди с запросом типа: «Сделайте меня популярным. Я хочу лайки, хочу в СМИ». И я спрашиваю: «А что вы даете миру? Какую пользу?» – а человек при этом плывет. Он хочет получить следствие, но не готов стать причиной. Моя методика тут не поможет.
Как желание дать больше, поделиться своими открытиями и мастерством приводят к тому, что сбываются мечты?
Палагин Павел, ведущий эксперт России по скорочтению и развитию памяти, автор бестселлера «Скорочтение на практике».