Английский язык. Практический курс для решения бизнес-задач
Шрифт:
Essential Vocabulary
1. globalisation n – глобализация
2. site n – место, местонахождение; производственная или строительная площадка
3. trend n – тренд, тенденция
4. preferential terms – предпочтительные, наиболее благоприятные условия
5. retention n – удержание, сохранение, задержание
retain v – нанимать, удерживать, сохранять
retained a –
6. transaction (trans) n – сделка, операция
7. mediator n – посредник, ходатай
mediation n – посредничество, ходатайство, вмешательство с целью примирения
mediate v – посредничать, ходатайствовать
8. scenario n – сценарий
9. implication n – последствие; вовлечение; причастность; значение
implicate v – впутывать, вовлекать, подразумевать
10. expenditure n – расходы, затраты, расходная часть бюджета, статья расхода
expend v – тратить, расходовать, затрачивать
expendable a – потребляемый, расходуемый; невозвратимый, одноразового применения
11. tool n – инструмент
12. sales force – сбытовики
13. set n – комплект, набор, коллекция, серия, ряд, состав; компания, круг, партия; множество; строение, конфигурация; тенденция
set v – ставить, помещать, поставить; располагаться; сажать, надевать, вставлять; направлять, приготавливать, устанавливать, определять, назначать, ставить (задачу), подавать (пример), вводить, внедрять (модель)
14. facilitator n – способствующее (сделке) лицо
facilitate v – способствовать, облегчать (в некот. контекстах давать взятку)
15. measure n – мера, система измерений, единица измерения, мерка; мероприятие
measure v – измерять, мерить, отмерять, оценивать
16. metric n – мерило, измеритель
metric a – метрический
17. campaign n – кампания
18. prospect n – вид; потенциальный клиент; перспектива, будущее
prospecting n – поисковые работы (горн.)
prospect v – исследовать, разведывать, искать (клиентов, полезные ископаемые)
prospective а – будущий, предполагаемый, ожидаемый
19. retailer n – розничный торговец
retail a –
20. capacity n – производственная мощность, способность, потенциал, функция
21. overcapacity n – переизбыток производственных мощностей
22. scarcity n – нехватка, недостаток, дефицит
scarce a – дефицитный, редкий (ресурс)
23. merger n – слияние
merge v – сливаться
24. benchmarking n – бенчмаркинг
25. mergers and acquisitions (M&A) – слияния и поглощения
Exercise 1*. Which of the following statements are not correct and why?
1. Globalization means that companies will bring products into a country at prices higher than those charged by the domestic sellers. 2. Hypercompetition means that there are less suppliers competing for the same customer, leading to price hikes. 3. The Internet means that people can compare prices more quickly and move to the lowest-cost offer. 4. Various world regions are becoming less integrated and less protective. 5. In the fast-changing world, it is useless to identify trends and speculate about their implications for the company. 6. Nowadays, marketing departments need a whole new set of skills. 7. Marketers need to think about profitably when selling a product or a service. 8. Marketing has been lax in developing marketing metrics to show what particular expenditures and campaigns have achieved. 9. The Japanese threat to the US companies meant competing with Japanese companies that were able to offer similar products at lower costs. 10. Today, both customers and products are scarce. 11. In a hypercompetitive market, there is hardly any sustainable competitive advantage. 12. In the past, information was largely in the hands of the sellers and the cost of acquiring information was high for the buyers.
Exercise 2*. Philip Kotler names different types of marketing. Find 19 categories of marketing in the text and explain what they mean.
Exercise 3*. Fill in the blanks using terms given below.
Benchmarking
Benchmark refers to a…… of best practice…….. Benchmarking refers to the search for the best practice that yields the benchmark performance, with emphasis on how you can……. the process to achieve…….. results.
Benchmarking is a process used in management and particularly……, in which companies……. various aspects of their business processes in relation to best practice, usually within their own…… This then allows companies to…… plans on how to…… such best practice. Benchmarking may be a…… event, but is often treated as a continuous process in which companies continually seek to…… their practices.
Benchmarks and benchmarking can provide you with facts to answer the questions about the…….. position of your company. They can provide you with…….. to show you what can be achieved. Perhaps more important, benchmarking can tell you how you can achieve the same type of results! In short, benchmarking gives you the external…….. and the best practices on which to base your evaluations and to…… your work processes.