Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
Шрифт:
Это ваше первое взаимодействие с подписчиком:
– контент вашего лид-магнита, если человек подписывается, к примеру, для скачивания pdf
– ваша презентация, если человек подписывается на автовебинар
На этом этапе начинает формироваться лояльность в том случае, если:
а) вы дали качественный контент, который соответствовал заявленному
б) вы сделали это в симпатичном и запоминающемся формате
Если человек запомнил вас среди множества других объектов, которые видит в течение дня – это уже шаг к будущим эффективным продажам.
4.
Это письма вашей воронки продаж и вашей рассылки для работы с базой.
А также – ваши посты в социальных сетях и мессенджерах.
Безликие письма без изображений почти всегда уступают тем, где используется визуализация (конечно, если вы не Дэн Кеннеди).
Почти все мои клиенты отмечали рост кликабельности и вовлечения аудитории в случае использования релевантных картинок, особенно – нейросетевых.
Все это в совокупности складывается в увеличение конверсий на всех 4 уровнях.
И, как следствие – рост вашей прибыли.
Не пренебрегайте картинками и фотографиями – иногда несколько дополнительных минут, которые вы уделите изображению для вашего письма, могут принести серьезное увеличение вовлеченности.
На майские праздники продажи всегда падают?
Некоторые обращают внимание на то, что в длинные выходные, а также в "период летних отпусков" – активность снижается и конверсии совсем не радуют.
Так ли это?
Как показывает моя практика – общих закономерностей нет.
Зависит скорее от конкретной аудитории и способов продаж.
Например, если большинство потенциальных покупателей люди среднего и старшего возраста, то многие из них на майские праздники занимаются огородными делами.
И могут несколько дней меньше заходить в почту, мессенджеры, социальные сети и на эфиры.
Но далеко не все.
Если хорошая погода за окном – в целом может упасть посещаемость вебинаров и автовебинаров в моменте.
Но, во-первых – далеко не всем хорошая погода помешает читать рассылки и социальные сети, во-вторых – погода может быть разная в зависимости от региона.
Вовлеченность аудитории может быть чуть ниже в период с 1 по 10 мая в том числе, если ваша аудитория – активные платежеспособные люди, которые на несколько дней поедут куда-то в другой город/страну на отдых.
Но – далеко не все поедут и далеко не всем это помешает сделать нужную покупку. И так далее.
Поэтому – если смотреть в среднем за много лет, никого явно выраженного общего снижения нет.
Зачастую падение конверсий вызвано действиями самого автора, который во время выходных/праздников/хорошей погоды
Какой вывод?
На мой взгляд – все в ваших руках и результат зависит, в первую очередь, не от временных и погодных факторов, а от ваших действий.
Как уследить за всеми новинками!? И надо ли? Все так быстро меняется!
Мы живем в каком-то невероятно стремительном мире.
Особенно если речь про онлайн – постоянно появляются новые инструменты, сервисы, варианты приложения усилий.
Куда бежать, за что браться, чему уделить время? И уделять ли вообще или игнорировать все новое?
Всего не успеть – это очевидно.
Возникают муки выбора, от которых у многих просто опускаются руки.
Ниже поделюсь моим собственным вариантом решения данной проблемы, который позволяет не сойти с ума и быть более менее в курсе всех основных новинок.
1. Никогда нельзя бросать то, что уже давно работает в угоду новым веяниям.
Самый яркий пример – email.
Знаю много случаев, когда проекты забросили работу с базой через данный инструмент и стали использовать только социальные сети и мессенджеры.
Но чаще всего это приводит:
– к потере прибыли, ведь определенный (и в некоторых нишах весьма значительный) процент людей продолжает использовать почту,
– к уменьшению вариативности взаимодействия с аудиторией,
– к проблемам – социальную сеть могут заблокировать, ваше сообщество или профиль там могут забанить, правила рассылок внутри сервиса могут поменяться. И держать все в одной корзине не стоит.
Как итог – я вижу что сейчас некоторые вновь активизируют усилия именно в сфере email-маркетинга, используя его, конечно же, вместе с другими каналами.
Аналогично и с другими инструментами.
Как бы привлекательно вас не манили новые технологии, внедрять их нужно НЕ ВМЕСТО, а дополнительно.
2. Никакие сервисы и инструменты не заменят ВАС.
В основе всего, что вы делаете в инфомаркетинге – ваш ценный контент, ваши офферы и ваше взаимодействие с аудиторией.
Способы реализации этого вторичны.
Нельзя уделять больше времени чему-то, кроме перечисленных трех вещей.
Хочется поиграться с новым сервисом? Пожалуйста – но только если основам также уделяется время.
3. Если вы видите реальную пользу, которую может вам принести новый сервис и его можно внедрить за несколько часов – внедрите.
Несколько месяцев назад появился ChatGPT и сейчас есть множество инструкций по его использованию.
Но подавляющее большинство людей пока даже не попробовали.