Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
Шрифт:

– вы продаете потоковый тренинг – потенциальному клиенту не подходят конкретные даты

– предлагаете тренинг в записи с заданиями – некоторые не любят стоп-уроки и контроль

– ваш тренинг стоит слишком дорого для конкретного человека

– продаете курс – а наш покупатель предпочитает тексты

И так далее.

Всем не угодить.

Но можно попробовать.

Именно для этого нужны даунселлы, которые позволяют нам:

– охватить более широкую аудиторию

– дать

больше ценности

– увеличить нашу прибыль здесь и сейчас

– увеличить нашу будущую прибыль за счет роста клиентской базы

Суть понижающих предложений – после завершения продаж исходного продукта, вы предлагаете альтернативу:

– меньшей стоимости

– полностью или частично в другом формате

Например:

– вместо потокового тренинга с заданиями и кураторами – самостоятельное прохождение

– вместо большого 10-модульного вечнозеленого тренинга – 4 основных модуля в три раза дешевле. Или даже модули по отдельности

– вместо курса в записи – книгу с текстовыми инструкциями

– вместо книги – мини-курс

Несколько моих примеров:

– вместо полного флагманского тренинга по автоворонкам – отдельные менее дорогие тренинги по системе инфопродуктов, по вебинарным воронкам, по запускам

– вместо большого тренинга по созданию электронных книг – курс для самостоятельного прохождения

– вместо тренинга по офферам и инфопродуктам – мини-тренинг по структуре оффера, а если не подошел и он – книга по данной теме

– вместо курса по копирайтингу – книга, вместо книги – мини-реалити по отдельным аспектам и так далее

Можно и нужно делать несколько уровней понижающих предложений.

И, конечно же – пакеты и допродажи к ним.

Обязательно внедрите у себя.

Это работает. И только мне, даже без учета клиентов, у которых внедряли, принесло тысячи дополнительных заказов, которых иначе бы не было.

Лайфхак для создания классных картинок

Можно соединить нейросети ChatGPT и Midjourney (или со Stable Diffusion)

Для этого:

1) потребуется платная версия GPT4

2) в ней нужно включить вариант "просмотр веб-страниц"

3) в ChatGPT вы описываете стоящую перед вами задачу – что хотели бы визуализировать и просите сделать запрос для Midjourney

4) чат генерирует длинный запрос

5) вставляете его в Миджорни и получаете интересное изображение

Простой и интересный способ готовить "промты" (запросы) для создания картинок. Детали на скринах выше.

5

постулатов для писем рассылок или воронок продаж в онлайн-проекте

Написанное ниже основано на 10-летнем опыте отправки разнообразных сообщений в моем проекте и проектах клиентов, которые принесли десятки (а возможно уже и более сотни) тысяч совокупных заказов.

Мелочей не бывает – все имеет значение.

1. Все письма делятся на три основных вида:

– продающие

– контентно-продающие

– контентные

Все они должны использовать гармонично – так, чтобы преимущественно отправлялись сообщения 2 и 3 видов.

Письма с историями и кейсами обычно относятся ко второму пункту.

2. Продающие письма не вызывают негатив если они имеют интересный повод

Лучший повод для такого сообщения – новинка.

Когда вы выпускаете новый продукт (книгу, курс, тренинг, мастер-класс) и объявляете об этом, то не "выжигаете" базу.

При условии, конечно, что у вас:

– собрана реально целевая аудитория

– в рассылке преимущественно используются контентные и контентно-продающие письма.

Как отправлять больше продающих писем и получать больше оплат от подписчиков? Все просто – делать больше новых предложений, а не "долбить" одним и тем же.

3. Контентно-продающие письма могут быть длинным и люди все равно будут их читать

Есть мнение, что ничего длинное сейчас не читается – продающие тексты должны быть короткими, статьи, pdf, письма также.

Я с этим не согласен и многократно на практике видел подтверждение тому, что длинные письма приводят к высокому отклику – они лучше вовлекают тех, кто заинтересован в продукте.

Такой вариант писем предполагает, что вы в письме сначала даете какую-то полезную информацию, а только потом делаете платное предложение.

Возможная структура:

– Приветствие

– История/проблема

– Варианты решения

– Переход к продажам – вашему решению

– Призыв к действию

– Картинка продукта

– P.S.

4. Контентные письма имеют цель получить больше кликов

В них вы предлагаете человеку получить контент за рамками письма:

– скачать pdf

– посмотреть видео

– изучить шаблон, инфографику

– послушать аудио

После перехода по ссылке человек попадает на страницу, где сверху расположен контент, а ниже ваше платное предложение.

5. Вы не должны прерывать взаимодействие с аудиторией более чем на неделю.

Поделиться:
Популярные книги

Я снова не князь! Книга XVII

Дрейк Сириус
17. Дорогой барон!
Фантастика:
юмористическое фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Я снова не князь! Книга XVII

На границе империй. Том 10. Часть 2

INDIGO
Вселенная EVE Online
Фантастика:
космическая фантастика
5.00
рейтинг книги
На границе империй. Том 10. Часть 2

Маяк надежды

Кас Маркус
5. Артефактор
Фантастика:
городское фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Маяк надежды

Законы Рода. Том 3

Flow Ascold
3. Граф Берестьев
Фантастика:
фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Законы Рода. Том 3

Бастард Императора. Том 8

Орлов Андрей Юрьевич
8. Бастард Императора
Фантастика:
попаданцы
аниме
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Бастард Императора. Том 8

Первый среди равных. Книга III

Бор Жорж
3. Первый среди Равных
Фантастика:
попаданцы
аниме
фэнтези
6.00
рейтинг книги
Первый среди равных. Книга III

Восход. Солнцев. Книга I

Скабер Артемий
1. Голос Бога
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Восход. Солнцев. Книга I

На границе империй. Том 7. Часть 5

INDIGO
11. Фортуна дама переменчивая
Фантастика:
боевая фантастика
космическая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
На границе империй. Том 7. Часть 5

Real-Rpg. Еретик

Жгулёв Пётр Николаевич
2. Real-Rpg
Фантастика:
фэнтези
8.19
рейтинг книги
Real-Rpg. Еретик

Отмороженный 3.0

Гарцевич Евгений Александрович
3. Отмороженный
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
5.00
рейтинг книги
Отмороженный 3.0

Газлайтер. Том 3

Володин Григорий
3. История Телепата
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
аниме
5.00
рейтинг книги
Газлайтер. Том 3

СД. Том 13

Клеванский Кирилл Сергеевич
13. Сердце дракона
Фантастика:
фэнтези
6.55
рейтинг книги
СД. Том 13

Хорошая девочка

Кистяева Марина
Любовные романы:
современные любовные романы
эро литература
5.00
рейтинг книги
Хорошая девочка

Вторая жизнь майора. Цикл

Сухинин Владимир Александрович
Вторая жизнь майора
Фантастика:
героическая фантастика
боевая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Вторая жизнь майора. Цикл