Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
Шрифт:
Мне больше всего нравится высказывание под номером 4.
А вам?
1 170 643 за 518 экземпляров
Среди многих экспертов есть мнение, что серьезные суммы за книги – удел массовых известных авторов, которые продаются в офлайн-магазинах.
Но это не так.
На скрине выше
Несколько последних ее выпусков принесли более миллиона рублей.
Чистыми, потому что продажи практически всегда шли по базе, без привлечения холодной аудитории.
И это далеко не вся сумма, так как первые 6 версий книги продавались еще через Джастлик, с которого я потом ушел и данных по которому на скрине нет (а там было весьма много продаж).
У меня есть книги, которые принесли сопоставимые суммы, есть те, что принесли 500-700 тысяч, есть те, что принесли меньше.
Но это не так важно.
Важно здесь то, что каждая продажа вашей книги, если она делается вами самостоятельно, а не через посредника в виде издательства – это задел на будущее.
Потому что человек, купивший книгу и получивший реально классную информацию, потом вернется и приобретет другие ваши книги или более дорогие продукты. У меня есть примеры тех, кто изначально пришел на книгу, а потом оплатил 10-20 и даже 50 разных инфопродуктов, вписывался в дорогие тренинги и индивидуальную работу.
Потому что книга понятна, доступна и привлекательна. Ее не страшно купить даже у незнакомого автора.
Она открывает двери и создает будущее. Если, конечно, вы реально даете ценность и планируете вкладываться в качественный контент в этом самом будущем.
У меня есть клиент, который подал свои книги на сумму большую, чем я. У меня есть примеры клиентов, которые писали свои книги за 1-2 недели и потом продают их годами снова и снова.
Есть даже клиент, у которого физическая бумажная книга стоит 4,5 тысячи рублей и ее покупают.
А как же продавать книги, чтобы оставлять себе не 10-20-30% как в случае с издательствами, а 90%?
– ваши социальные сети
– каналы на youtube, дзен, в telegram и так далее
– сайты с полезными статьями, которые привлекают органический трафик
– автоворонки, в которых книги могут выступать как основным продуктом, так и понижающим предложением к тренингам и курсам, что более эффективно
– запуски по базе, которая ранее пришла через автоворонки
– как допродажа к другим продуктам (очень эффективно) и так далее
Пишите ваши книги
– Дим, я почти каждый день перед сном читаю пару глав из твоей книги…
Как-то я получил сообщение, в котором клиент пожаловался на то, что в большинстве нужных ему тем качественный актуальный контент можно получить только в формате видео или вебинаров.
Но не в формате книг –
По непонятной мне причине многие онлайн-проекты упускают простую мысль: есть огромное количество людей, которые никогда не проходили тренинги, не покупали курсы и не слышали про коучинг, но нет никого, кто не читал бы книг.
Книга понятнее.
И книга делает вас ближе к вашему клиенту.
Вряд ли кто-то на ночь будет смотреть ваши видео или проходить ваш тренинг (хотя такое и возможно, конечно), а вот прочитать пару глав вашей книги перед сном – вполне.
Согласны?
Киты от Дэна Кеннеди
На картинке выше интересный подход от одного из самых известных копирайтеров.
Его суть в том, чтобы при привлечении клиентов основные усилия направлять на поиск китов – тех, кто может принести самую высокую прибыль и получить лучшие результаты.
Дэн приводит примеры того, где брать китов для разных бизнесов: для финансового консультанта, дорогого ресторана, хиропрактика и декоратора интерьеров.
А где можете находить вип-клиентов вы в вашем онлайн-проекте?
В моем случае лучше всего работают живые мероприятия.
Подумайте – где же вам поймать ваших китов?
Самый быстрый способ сделать картинку для сторис (доступно не всем)
Порядок действий:
– зайти в Midjourney
– написать запрос "Just give me an amazing picture on the topic…" (Просто сделай мне потрясающую картинку на тему…).
И вместо многоточия вставляете вашу тему – к примеру "internet marketing" (интернет-маркетинг).
– добавить к запросу в конце –ar 9:16
Так задается вертикальный размер.
– наслаждаться результатом
Займет 1-2 минуты. Примеры картинок выше.
Но, как я говорил – доступен данный способ не всем, так как Midjourney платная нейросеть (стоит 10 долларов в месяц).
К тому же – иногда нужно добавить текст на изображение, а Миджорни это пока делать не позволяет.
Благо, что есть много разных вариантов создания классных картинок и если вам не подходит обозначенный выше, есть из чего выбрать.
Что вы не любите делать, но все равно делаете?
Недавно проводил консультацию для клиента и он с горечью поделился тем, что никак не может заставить себя вести социальные сети.