Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
Шрифт:
Вокруг слишком много успеха и красивых кейсов.
В жизни все бывает совсем не так.
Сверху представлена подборка из 4 метафорических, но вполне реальных воронок, которые могут встретиться в жизни каждого эксперта:
– Человек – воронка
Когда бросил все силы на создание конвертирующих писем, переработал и теперь для тебя все вокруг – воронка, включая тебя самого.
– Ледяная воронка
Когда тщетно пытаешься "прогреть"
– Арбузная воронка
Когда ушел в минус и остается только забыться под пару алкогольных коктейлей.
– Воронка в глазах новичка
Непуганый энтузиазм и ожидание больших денег, разбивающееся о реальность.
Признавайтесь, какие воронки продаж из списка вы уже делали?
В моей практике были все, кроме арбузной – просто потому что я не пью.
Проверьте себя – 5 форматов инфопродуктов в онлайн-проекте
Выше разместил картинку с моим видением системы разнообразных предложений, которая помогает эффективно взаимодействовать с аудиторией.
У вас есть все элементы?
Если нет – рекомендую подумать, спланировать и внедрить то, чего не хватает.
И несколько советов по каждому формату:
1) У мини-курсов много вариантов, а проще всего сделать разбор кейса.
Если у вас есть интересный результат в вашей теме – "вскройте" его и покажите с подробностями.
Например – в моем случае это может быть разбор конкретной автоворонки, рекламной кампании, вебинара и так далее.
Что не стыдно показать?
2) Книги надо писать с удовольствием.
Тогда они получаются реально ценными.
Легко сказать! А как же писать с удовольствием?
Мой подход в том, чтобы просто выделить время и сказать себе – "Диман, давай садись и пиши, не филонь".
И рано или поздно, если тема вам интересно – удовольствие придет. Ведь осознание того, что вы – будущий автор книги, а не "хрен с горы", как любил говорить наш трудовик в школе, окрыляет!
3) Тренинги необязательно должны продаваться через шумные запуски и кучу вебинаров/марафонов/иных активностей
Если вы создаете вечнозеленую программу, в которую человек может вписаться в любое время и проходить самостоятельно, то подойдут и спокойные планомерные продажи.
Небольшой лайфхак – большие тренинги могут быть даже в текстовом формате, необязательно делать именно видео.
4) Я знаю примеры клубов даже за 100-200 рублей в месяц.
Это просто чат с платным доступом и все – простейший вариант.
Конечно, лучше сделать что-то поинтереснее, но далеко необязательно планировать что-то огромное, потом испугаться
5) Прекрасный формат индивидуальной работы – аудит.
В нем вы сначала смотрите на то, что уже есть у человека, что работает, не работает, вызывает проблемы.
А потом даете рекомендации о том, что делать, как улучшить, исправить и т.п.
И почему вы еще их не внедрили?
Появились первые профессиональные фотографии с Белой конфы.
И мне стали поступать первые отзывы о внедрении того, про что я рассказывал:
"Было много инфы о том, как делать допродажи.
Я внедрила часть информации.
И вот, пришел ко мне человек купить на 5К, а ушел с покупкой на 15К) пока первый, кто предпочел докупить. Только-только внедрила.
Очень радуемся в рабочем чате. Это работает!))
Будут записи, смотрите доклад Дмитрия прям обязательно. Быстро окупите конфу"
И еще один похожий отзыв от участника моего клуба:
"На самом деле магия. Я тоже по твоему примеру везде добавляю допродажи и часть пользователей изначально выбирая средний тариф набирают в корзину дороже самого дорого третьего тарифа"
Здесь нет ничего удивительного.
Так работает маркетинг и так работает психология.
Когда человек решает у вас купить условный продукт А, вы можете предложить продукты Б, В, Г, Д и так далее дополнительно. И ваше предложение будет встречено гораздо благосклоннее, чем обычно, потому что "стена сомнений и недоверия" уже сломана продуктом А.
Пример из жизни – вы покупаете кофе и вам допродают пироженку
Еще один пример – вы стоите на кассе и добавляете в корзину шоколадку.
В инфомаркетинге все то же самое.
Продаете книгу – предлагаете к ней мини-курс.
Продаете мини-курс – предлагаете к нему книгу или еще один мини-курс.
Продаете тренинг – предлагаете дополнительный модуль.
И так далее.
Это работает.
И вам точно нужно это внедрить.
Анекдоты про маркетологов и конференции от ChatGPT
Попросил я тут нейросеть придумать несколько анекдотов по определенным параметрам на тему маркетинга и офлайн-мероприятий.