BDSM*-продажи. *Business Development Sales & Marketing
Шрифт:
Как-то однажды я задумался о поиске инвестиций. И пришел на встречу с одной инстаблогершей, с которой случайно познакомился на квартирнике. Она позиционировала себя как специалист, разбирающийся в привлечении денег для бизнеса и в стартапы.
Так вот, полезного она мне ни черта не рассказала. Но зато в один прекрасный момент она мне выдала глупейшую аллилуйю со словами о том, что, если я встречусь с потенциальными инвестором, я ни в коем случае не должен с ним общаться так же, как с ней сейчас.
А общался на вялом.
Я ничего ей не продавал, приехал на встречу голодный и уставший, и голос продажника у меня не включился. Хотя он и не должен был включаться. Ведь она не являлась моим потенциальным клиентом.
Вот так я разочаровал некомпетентного человека, не использовав свои собственные технологии.
Под конец сегодняшнего дня обучения я дам вам еще одну небольшую хитрую практику, которая поможет в тренировке вашего фирменного голоса продажника.
Попробуйте на протяжении одной недели разговаривать стоя или похаживая по офису. Вы увидите, как речь польется рекой, и вам станет проще.
Закрепите материал в разговорах с близкими друзьями, родственниками и на холодных звонках. Обратите внимание на их реакции в процессе общения и усиление внимания к вашим словам и к вам как к персоне.
День III
Как же выполнять план продаж от месяца к месяцу? Пул клиентов
Не так уж и сложно выполнить план один раз или два раза. И заработать приличные комиссионные. Гораздо более сложной вещью в продажах является стабильность, постоянное выполнение планов и постоянное получение стабильного дохода.
Введем термин.
Пул клиентов – это такое количество клиентов в работе у Коммерсанта, которое позволяет ему постоянно выполнять план каждый месяц.
Ненавижу графики, но один я все-таки обязан вам привести.
На этом рисунке мы видим, как среднестатистически отображается число или размер сделок у Коммерсанта в нашей Компании, который проходит через стандартные процедуры обучения и выходит на выполнение плана. Первые два месяца у него накапливается определенный пул клиентов. Продажи небольшие, но с каждым месяцем их становится все больше. Доход Коммерсанта потихоньку растет. В среднем где-то на третий-четвертый месяц Коммерсант продает на значимо большую сумму, чем обычно, и получает толстую котлету комиссионных.
Конец ознакомительного фрагмента.