Beauty-бизнес: как стартовать с нуля. План на 12 месяцев

Ангелова Эля

А что нравится вам?

Обожаете делать макияж? Или ухаживать за своей кожей? Или вы богиня шопинга? Или вы балдеете от SPA-процедур? А может вам нравится эпиляция зоны глубокого бикини? Возьмите паузу на подумать и понаблюдать за собой, изучая различные продукты и процедуры, где вы чувствуете себя, как рыба в воде. Куда вы постоянно ходите, регулярно записываетесь и когда вы оказываетесь там и после этих процедур – вам очень хорошо. Вы счастливая красотка.

К примеру, одна моя девочка в моменте наращивания волос – ПОСТОЯННО рассказывает мне о том, как ей делают эпиляцию глубокого бикини. Ну вы понимаете, что делает ее мастер депиляции? Снимает

ей трусики и наносит полоски воска прямо на ее “розочку”. А потом отрывает эти полоски вместе с волосами. Она кричит! Но зато потом три недели ходит “голенькая” и радуется.

Я спрашиваю ее: “Ты делаешь на другие зоны тоже или только на бикини?”

– Я делаю только на бикини…

Я уверена, что она могла бы делать эту же процедуру другим девочкам. Она явно испытывает кайф от такого взаимодействия!

Итак. Возьмите тетрадь, где вы начнете записывать свой бизнес-план. И запишите:

БЬЮТИ-УСЛУГИ И ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МНЕ НРАВЯТСЯ И ПРИНОСЯТ МНЕ УДОВОЛЬСТВИЕ!

Дальше, я прошу вас сделать следующее. Записать в свою тетрадь список имен:

Элизабет Арден

Элена Рубинштейн

Эсте Лаудер

Анастасия Соаре

Худа Каттан

Реа Энн Сильва

Тиффани Мастерсон

Шарлотта Чо

Виктория Цай

Карли Клосс

Посмотрите видео и почитайте статьи о том, кто эти женщины и как они создали свой бьюти-бизнес. Это вдохновит вас! Эта информация создаст в вашем сознании вектор движения к вашему собственному делу. Возможно вы обнаружите, что ТОЖЕ ХОТИТЕ ТАК! Это будет означать, что в вас есть потенциал для реализации своего таланта в этом виде бизнеса.

Посмотрите на них, как на ролевую модель. Вы можете взять с них пример. Это во много раз легче, чем изобретать велосипед. Обязательно запишите в свою тетрадь идеи и выводы, которые пришли к вам после просмотра историй успеха этих женщин в бьюти-бизнесе. Пусть они будут вашим ориентиром, вашими учителями, вашими старшими сестрами, которые уже сделали это и их опыт призван помочь именно вам в вашем бизнесе.

1.2 Исследование рынка и конкуренции

Допустим, вы выбрали какую-то бьюти-сферу. Наращивание ресниц или наращивание волос. Или увеличение губ. Или маникюр. Или производство косметики. Начните со знакомства с игроками! Прежде чем стартовать свой бизнес, важно проанализировать рынок и оценить конкурентную среду.

Анализ рынка бьюти-услуг и товаров поможет вам понять, какие продукты и услуги пользуются спросом в вашей местности. Изучите предложения компаний, их воронки продаж, цены и акции. Это позволит вам определиться с вашими услугами и ценами на них.

Как это сделать?

Найдите 5-10 сайтов компаний, которые занимаются теми же товарами и услугами, которые вы рассматриваете для создания собственного бизнеса.

ШАГ 1

Найдите также 5-10 аккаунтов ваших прямых конкурентов в самых популярных социальных сетях.

Обратите внимание, как выглядят их сайты и аккаунты. Вам нужно будет сделать нечто похожее на эти сайты и странички.

Запишите в свою тетрадь или скопируйте в таблицу эксель сайты и аккаунты, которые вы нашли и выделите те, которые вам понравились. Напишите, что именно вам понравилось.

ШАГ 2

Пришло время контакта с людьми! Позвоните и напишите им всем под видом клиента. Узнайте цены, акции и специальные предложения. Обратите внимание на те речевые модули, с помощью которых менеджеры

по продажам общаются с вами. То есть что они спрашивают у вас? Как они закрывают на сделку? Приглашают приехать? Или предлагают консультацию и 100% предоплату онлайн? Все ваши наблюдения запишите в специальную таблицу, где вы сможете сравнить предложения от разных компаний. Напишите, что вам понравилось больше всего и принесло удовольствие, вызвало доверие. Все это – вам нужно будет внедрить в свой бизнес.

ШАГ 3

Какой-то подход вам понравится больше всего. Вы можете выбрать его как свою ролевую модель. Напишите конкретно, что они вам говорили. Это будет ваш сценарий продаж при общении с вашими клиентами.

ШАГ 4

А дальше вам нужно разработать свое уникальное предложение, которое будет в выгодную сторону отличать вас от других участников рынка и привлечет клиентов. Что еще вы можете сделать для своих клиентов? Как вы можете быть еще больше, чтобы получить WOW-эффект? К примеру в нашем интернет-магазине www.modexonline.ru подключена рассрочка платежа и получить красивые длинные волосы можно за 1 день, внеся платеж в 4 раза меньше от общей суммы.

1.3 Составление бизнес-плана на 12 месяцев

Без четкого плана и стратегии успеха в бизнесе будет трудно достичь. В своем бизнес-плане на 12 месяцев, определяющем цели и стратегии, которые способствуют достижению финансовой независимости.

Разрабатывайте финансовый план, прогнозируйте доходы и расходы. Определите, сколько денег вам потребуется для запуска бизнеса и привлечения клиентов.

Для этого вам нужно определиться с нишей. И посмотреть десяток видеороликов об этом бизнесе, о том как его уже запустили другие люди, почитать об этом статьи, проконсультироваться с теми людьми, которые продают франшизу данного бизнеса или просто готовый бизнес в этой нише. Наполните свое сознание конструктивной информацией по теме!

Как вы будете продвигать услуги и товары – для ясности в этом вопросе в этой книге есть отдельная глава. Распределите действия по месяцам. Определите, какие шаги вы предпринимаете в каждом месяце для достижения своих целей. Учтите важные моменты, такие как обучение, закупка оборудования и материалов, привлечение клиентов и расширение вашей клиентской базы.

Составление подробного бизнес-плана поможет вам вести свой бизнес и нацелиться на достижение успеха.

Вы можете почитать примеры бизнес-планов, которые есть в открытом доступе в интернете. Однако, я понимаю, что те люди, которые написали эти планы – взяли эту информацию с других ресурсов, а не из собственного опыта. И если на этот бизнес-план взглянет практик, к примеру сам бьюти-мастер, который уже работает в это нише – у него будет много поправок или вообще ДРУГАЯ СХЕМА РАБОТЫ.

Поэтому вы, конечно, можете полюбопытствовать, что там написано. Но я предлагаю вам сосредоточиться на базе для вашего успеха – это МАРКЕТИНГ. То есть умение привлечь клиентов. Давайте представим, что вы пришли бьюти-курсы, получили практический опыт и сертификат и теперь владеете бьюти-профессией.

Что дальше? Если мы хотим создать свой бизнес, а не работать в найме. То надо действовать быстро и просто.

Когда я начинала свой путь в бьюти-бизнесе, то не читала никакие планы. Я ушла из работы в найме, на которой чувствовала себя несчастной, и мне нужно было срочно зарабатывать, чтобы кормить ребенка и платить по счетам.