Без обмана - к успеху!
Шрифт:
Отважьтесь на что-нибудь. Радость от совершенного вами может вытеснить страх проявленным при этом мужеством!
ГЛАВА 10
ИДЕИ СТАНОВЯТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ
НУЖДА ДЕЛАЕТ ЧЕЛОВЕКА ИЗОБРЕТАТЕЛЬНЫМ
Весьма справедлива эта народная мудрость. Нужда может, например, подтолкнуть к идее: использованные пакетики с чаем высушить на бельевой веревке, чтобы тем самым, как подсчитал один голландский скряга, за сорок лет сэкономить тысячу марок! Он же советует для экономии средств на отопление сразу же после возвращения со службы отправляться в постель или
На подобных советах бережливости может заработать деньги только тот, кому придет идея собрать эти советы и преподнести их публике в виде книг под рубрикой «1000 советов для скопидомов». Ничего не имею против бережливости, когда она экономически, а особенно экологически, оправдана, но если дело идет лишь о том, как посредством многократного употребления одного и того же пакетика с чаем сберечь за сорок лет тысячу марок, то здесь приходится говорить о самой что ни на есть скупости.
Ведь и сам пакетик с чаем был изобретен из соображений экономии. Один импортер чая в Нью-Йорке, некто Томас Салливан, не мог себе позволить, имея небольшое предприятие, рассылать образцы чая, как это было принято обычно, в дорогих жестяных банках. И тут его осенило фасовать чай в небольшие мешочки из китайского шелка, что было существенно дешевле не только в изготовлении, но также и при рассылке. Его клиенты тоже думали практически, подвешивая эти мешочки в чашке и заливая затем кипятком. Так благодаря Салливану и его не менее изобретательным покупателям в повседневную практику вошли пакетики с чаем. Немецкая фирма «Teekanne»* ухватилась за эту практическую идею и в 1913 году запатентовала марку товара Teefix — блестящий успех, только вот с небольшим изъяном: настоящих ценителей чая отпугивал легкий привкус марли с налетом клейковины. Это продолжалось до пятидесятых годов, пока наконец не был разработан лишенный вкуса «двухкамерный пакетик» для чая из тончайшей фильтровальной бумаги и без всякого клея — и с тех пор фирма «Teekanne» стала одним из крупнейших торговых чайных домов на европейском континенте.
* Дословно: заварной чайник (нем.).
ОДИН ПРОЦЕНТ ВДОХНОВЕНИЯ. А ОСТАЛЬНОЕ?
Зачем я так подробно поведал вам эту историю? Потому что в наших головах господствует неверное представление о том, что изобретения делают только гении, наподобие Леонардо да Винчи или Томаса Алвы Эдисона. Впрочем, чем не превзошла саксонская домохозяйка Мелита Бенц великого Леонардо? Она реально изготовила свой кофейный фильтр, тогда как большинство изобретений подобного рода редко выходили за стадию чертежей.
Эдисону, который со своими 1100 патентами и сегодня является символом изобретательства, принадлежат слова, чью трезвую мудрость вы должны хорошо усвоить, если вас самих посетит захватывающая идея: «Изобретение состоит из одного процента вдохновения и девяносто девяти процентов пота!» Иными словами, идея плюс напряженный труд плюс неустанное терпение. Он осуществил свои идеи, от лампы накаливания до фонографа, с помощью изобретения, оставшегося не запатентованным: он создал исследовательскую лабораторию, где ставил перед специалистами вполне конкретные задачи. К примеру, он не говорил: «Было бы неплохо, если бы нам удалось изобрести электрический свет!» Он ставил свои задачи с прицелом на рынок. Он говорил: «Мы должны предложить для Манхэтте-на электрическое освещение, сравнимое по цене с газовым!»
В этом заключалось маленькое, но имеющее решающее значение отличие его от двадцати других изобретателей, которые не рекламировали изобретение лампы накаливания. Например, механик Генрих Гебель, родом из Гамбурга, который уже в 1854 году изготовил электрическую лампу накаливания, довольствовался тем, что освещал с помощью своего новаторского изобретения собственную мастерскую. Эдисон же, напротив, в своей работе был всегда нацелен на рынок. В свои тринадцать лет он стал первым в мире уличным продавцом газет, специализировавшимся на вокзалах и поездах!
СКЛАДЫ ФИРМЫ «СЕ» НАХОДЯТСЯ В ВОЗДУХЕ!
Богатство, в первую очередь, возникает на основе богатства идей. Многочисленные непризнанные гении порождаются богатством идей плюс малодушием и отсутствием терпения. Широко распространено неверное представление о том, что идеи и богатство являются делом удачи и случая. Поэтому многие люди всю жизнь ждут такого счастливого случая — увы, напрасно. А ведь необходимо весь свой ум обратить па эти счастливые случаи, на эти идеи, и нередко самой идее предшествует болезненная неудача.
Я сам в наиболее мрачный период своей жизни пришел к идее основать торговый дом без складом, по скольку у меня на них не нашлось бы денег. Мои соображения были таковы: «Твой склад находится прямо в воздухе — на прямом пути от производителя до конечного потребителя!» Сама идея, как я уже упоминал, возникла еще во времена моего ученичества, когда меня посылали на соседнюю фирму всякий раз спш.'ю не оказаться на нашем складе нужной детали, а пожелание клиента должно было быть непременно исполнено.
Возможно, вы возразите, что такая деловая идея весьма незамысловата. Совершенно верно! Но мне следует, ни на что не претендуя, добавить: для моей отрасли она была революционной и оказалась очень кстати, поскольку при стремительном технологическом развитии дорогие складские сооружения, которые были актуальны буквально вчера, завтра могут оказаться «на свалке», как куча бесполезного хлама.
Поэтому направьте ваш ум, вашу интуицию, наши шестое и седьмое чувства не на чрезвычайно сложную разработку 1017-го изобретения абсолютно надежной мышеловки, а на совершенно простые идеи. Готовьте себя к тому, что вам может однажды подвернуться счастливый случай, лишь бы вы были к нему готовы. Запрограммируйте свое мышление на простые (деловые) идеи. В большинстве случаев потрясающих открытий и деловых идей тысячи людей задаются впоследствии вопросом: «Как же я сам не додумался до этого?»
ПОНОМАРЬ ЦЕРКВИ СВЯТОГО ИОАННА
Английский писатель Томас С. Элиот рассказывает чудесную историю об одном пономаре из лондонского предместья, который не умел ни писать, ни читать и поэтому был уволен преемником своего приходского священника, с которым он прослужил не один десяток лет. Убитый горем, отчаявшийся, бродил он по улицам своего квартала и впервые в жизни ощутил потребность выкурить сигарету. Но получилось так, что он нигде не мог отыскать ни одного киоска. И тут к нему пришла идея: «Если у меня теперь нет работы, то я могу где-нибудь на людном месте открыть киоск». Сказано — сделано. Эта идея принесла ему изрядный куш. После этого он нанял для работы в своем киоске работника и стал думать о расширении своей деятельности: стал искать другие места, где можно было поставить киоски.
Так, открывая киоск за киоском, он стал, в сравнении со своим скромным жалованьем пономаря, довольно состоятельным человеком. Однажды он зашел в свой банк и один из новых служащих — другие-то знали о пробелах в его образовании — дал ему прочитать одну бумагу и затем расписаться. Бывшему пономарю пришлось объяснять молодому человеку, что сделать это он не в состоянии и что тому самому придется прочитать ему бумагу. Тогда служащий сказал: «Кем бы вы стали, если бы могли читать?» На что этот припозднившийся предприниматель скромно ответил: «Пономарем в церкви святого Иоанна!»