Библия личных финансов
Шрифт:
угрозы (threats).
Теперь подумайте и запланируйте, как вы можете использовать ваши преимущества, как превратить слабые стороны в сильные. Какие дополнительные возможности вам дает ваша профессия? Как вы можете их использовать? Какие факторы могут помешать вам в достижении ваших целей? Как вы можете уменьшить уровень риска?
Запланируйте в течение ближайших трех месяцев:
освоить один новый профессиональный навык (запишите четко, какой навык
повысить финансовую грамотность (вы можете пройти тренинг, вебинар или хотя бы прочитать книгу по личным финансам – большой список того, что я рекомендую почитать, вы найдете в конце этой книги);
завести несколько полезных знакомств.
Составьте список профессиональной литературы, которую вы должны прочесть, и начните читать первую книгу прямо сейчас. Как вариант, чтобы эффективно использовать время, вы можете слушать аудиоверсию книги в любое удобное для вас время.
Самая востребованная профессия – «хороший парень»
Нам нравятся люди, которые смело говорят нам, что думают, при условии, что они думают так же, как мы.
Человек всегда, в каждой сфере жизни предпочитает иметь дело с теми людьми, которые ему нравятся. Это особенно справедливо по отношению к личной жизни – вступать в брак или дружить с неприятным человеком никто не захочет. Это известно всем.
При прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.
Иначе ли обстоят дела в бизнесе? Отнюдь. Мой профессиональный и личный опыт позволяет утверждать
следующее: при прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.
Конечно, если ваши конкуренты будут продавать аналогичный товар вполовину дешевле, чем вы, ваши клиенты купят его у них. Если же ваши цены и цены ваших конкурентов будут приблизительно одинаковы, но при этом вы сделаете хотя бы что-то для того, чтобы понравиться вашим клиентам, – будьте уверены, внимание и деньги покупателей достанутся вам.
В современном мире конкуренция среди продавцов всевозможных товаров, услуг, а также информации, как правило, очень высокая. Обычному клиенту трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса, во всех технических характеристиках товаров, в качестве предлагаемой информации, товаров и услуг.
Люди неизменно отдают свои деньги тем продавцам, которые нравятся им больше других.
А им нравятся те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.
Я никогда не занимался маркетингом. Я просто
Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».
Что значит быть «хорошим парнем»?
«Хороший парень» – это способ мышления, поведения и просто состояние души. Так говорят о людях коммуникабельных, профессионалах своего дела, с которыми одновременно приятно и полезно иметь дело.
Выходит, что «хороший парень» – это самая востребованная «профессия» в наше время. Причем эта ниша не занята! Становитесь «хорошим парнем» и достигайте всего, чего пожелаете. «Хорошему парню» проще, чем кому-либо другому, создать свою сеть связей.
Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.
Всем ли нужно создавать эту сеть? Нет, конечно. Сеть связей нужна только тем, кто планирует достичь успеха в жизни, тем более в материальном плане.
Человек, действующий в одиночку, никогда не сможет сделать больше, чем целая команда. Знаний, навыков, времени, сил, желания и ресурсов у «одинокого воина» всегда будет меньше, чем у совокупности участников большой социальной сети. С незапамятных времен всегда побеждают те, на чьей стороне сила – сила денег, связей и личного обаяния.
В любой сфере жизни умение общаться и налаживать связи приведет вас к успеху. Станьте «хорошим парнем», и вы удачно создадите крепкую семью и эффективную личную социальную сеть, сделаете карьеру и построите успешный бизнес, заработаете деньги и будете жить яркой, насыщенной жизнью.
О том, как это сделать, читайте в следующей главе этой книги.
В любой сфере жизни – личной, профессиональной или общественной – люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен. Станьте «хорошим парнем» – обаятельным, приятным в общении и щедрым на добрые дела человеком, и при прочих равных условиях люди отдадут предпочтение вам, а не вашим конкурентам.
Все преуспевающие люди – это люди, умеющие производить впечатление на других, устанавливать и сохранять личные и деловые связи. Все они – мастера нетворкинга.
Сделайте первый шаг к построению вашей личной сети связей. Для начала обратите внимание на тех людей, которых вы уже знаете и уверены, что поддерживать контакты с ними вам будет проще всего.
Проведите «ревизию» своих контактов и возобновите общение со старыми знакомыми:
посчитайте количество контактов в вашей записной и (или) телефонной книжке и вспомните всех своих знакомых, контакты которых у вас не записаны;