Библия личных финансов
Шрифт:
Знание этих правил и их правильное применение на практике поможет вам избежать самых больших ошибок, которые склонны допускать начинающие нетворкеры.
Создавайте сеть целенаправленно. Думайте о том, чем вы можете помочь людям, и будьте полезны на практике. Оставайтесь на виду и правильно презентуйте себя, чтобы сделать свои шансы на успех максимальными.
Все ваши контакты и связи должны быть записаны в одном месте. Это может быть как электронная записная книга (это лучший вариант: с ней проще работать), так и бумажная.
Просмотрите свою записную книжку. Поставьте отметки возле тех людей, с которыми вы давно не общались. Найдите причину увидеться с ними (пригласите их к себе в гости, посидите в кафе или предложите посетить вместе с вами какое-то мероприятие).
Подумайте, не нужно ли вам сменить сферу вашей профессиональной деятельности? Правильно ли вы выбрали себе профессию?
Главные правила эффективного нетворкера
Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор.
С чего начать строительство личной сети связей? С чего начать выработку у себя навыков эффективного общения? Уверен, вы задаете себе эти вопросы постоянно. Частично я на них уже ответил: вы можете начать с чего угодно. Только движение покажет, в правильном ли направлении вы движетесь.
Теперь конкретные советы. Для начала постарайтесь лучше узнать тех людей, которые уже рядом с вами. Практика свидетельствует, что многие люди довольно плохо знают своих родных, друзей и коллег, а также возможности уже существующих связей.
Это явление можно объяснить тем, что «большое видится на расстоянии». Мы привыкаем к нашему окружению, составляем свое мнение о каждом знакомом, и нам трудно заметить в ком-то изменения, если мы видим этого человека каждый (или почти каждый) день. Очень часто мы недооцениваем тех, кто рядом с нами, поэтому посмотреть на окружающих вас людей по-новому – это первое, что стоит сделать.
Все, что мы делаем в любой сфере жизни, мы делаем одинаково: если вы привыкли халтурить – вы будете халтурить и при создании своей личной сети связей.
Если вы не умеете налаживать отношения с близкими, вам, скорее всего, не удастся избежать ошибок и в деловом общении, и в строительстве личной сети связей любого вида. Все взаимосвязано.
Если в голове сарай, дворец не построишь.
К чему это я веду? Если то, что вы делали раньше и как вы вели себя раньше, не привело вас к успеху, – значит, вам нужно полностью изменить ваш сегодняшний подход к общению. «Полностью» – не значит одномоментно.
Меняйте свои привычки поэтапно, но делайте это настойчиво, шаг за шагом.
Чтобы ваше общение с людьми было более эффективным и перспективным, следуйте нескольким простым правилам:
занимайтесь любимым делом;
идите в другие профильные сообщества;
импровизируйте;
соединяйте приятное с полезным;
используйте все возможности познакомиться и поддержать знакомство.
Многие люди из-за желания как можно больше и как можно быстрее заработать готовы заниматься чем угодно. Правильно ли это? Безусловно, иногда мы делаем то, что нужно, даже если не очень хочется это делать. Конечно, мы можем некоторое время заниматься «не своим» делом только для того, чтобы заработать деньги.
Найди себе дело по душе, и тебе больше никогда не придется работать.
Но нелюбимым делом нельзя заниматься постоянно. Хотя бы потому, что вы в этом деле не станете профессионалом высокого уровня. Вы не сможете по-настоящему преуспеть в том, что вам не нравится, – ведь вы не будете вкладывать в это всю свою душу.
Работа только ради денег выгодна только здесь и сейчас, но это совершенно проигрышный вариант в долгосрочной перспективе.
Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не беритесь за дело.
Если нужно и если вы готовы – смените место работы или профессию. Ищите свое дело – то, которое будет вас вдохновлять, то, для которого вам не нужна будет дополнительная мотивация. Если вы хотите преуспеть, вы должны профессионально заниматься тем, что доставляет вам удовольствие и радость, чем вы можете заниматься долго и с энтузиазмом.
Чтобы заводить полезные связи, нужно выходить за пределы своей профессии и знакомиться с другими людьми. Идите в другие профессиональные сообщества. Если врач общается только с врачами, учитель – только с учителями, а торговец – только с торговцами, – они деградируют в социальном отношении. Нужно познавать новые профессиональные области. Только там вас ждут большие возможности. К примеру, если, будучи врачом, вы пойдете знакомиться с телевизионщиками – вы можете стать врачом, который «попал на ТВ». Это даст вам огромное преимущество среди конкурентов.
Нужно быть не только на виду, но и быть готовым к встречам.
Готовьтесь к встречам заранее. Насколько серьезной должна быть подготовка? Настолько, насколько это возможно. К общению с другими людьми нельзя заранее подготовиться полностью. Заранее можно подготовить только монолог, а диалоги всегда спонтанны.
Как же готовиться? Собирайте о людях личную и профессиональную информацию (например, в интернете), которая поможет вам относиться к каждому человеку как к личности, а не как к одному из толпы. В остальном – импровизируйте.