Библия личных финансов

Евстегнеев Александр Николаевич

• Встречаетесь ли вы со своими друзьями хотя бы один раз в неделю?

• Делаете ли вы что-то для того, чтобы возобновить связи со старыми знакомыми, с которыми по какой-либо причине вы перестали общаться ранее?

Установление полезных связей

• Есть ли у вас записанная 30-секундная презентация?

• Отработали ли вы ее произнесение на родных?

• Есть ли у вас продающая визитная карточка?

• Часто ли вы раздаете свои визитки?

• Делаете ли вы что-то

полезное для ваших друзей и знакомых по собственной инициативе хотя бы один раз в месяц?

• Создали ли вы хотя бы одну личную сеть связей целенаправленно?

• Используете ли вы свои связи, чтобы помочь другим людям?

• Отдаете ли вы что-то своим клиентам бесплатно?

• Можете ли вы максимум через шесть контактов связаться с любым человеком на Земле?

• Можете ли вы прямо сейчас озвучить послание, которое вы транслируете в вашу личную сеть связей?

• Много ли есть желающих познакомиться с вами?

• Знают ли ваши друзья о вас как о профессионале своего дела?

• Являетесь ли вы членом какой-либо профессиональной или общественной организации?

• Можете ли вы прямо сейчас перечислить ваши основные жизненные ценности?

• Записаны ли ваши личные и профессиональные цели на бумаге?

• Есть ли у вас список людей, с которыми вы планируете познакомиться в будущем?

• Часто ли вы исчезаете из поля зрения своих знакомых?

• Легко ли вы принимаете предложенную вам помощь?

• Проводите ли вы хотя бы один раз в полгода «ревизию» ваших связей?

• Есть ли у вас план по расширению вашей сети знакомств?

Конкурентоспособность

• Знаете ли вы своих самых главных конкурентов?

• Изучили ли вы позитивный опыт ваших конкурентов?

• Изучили ли вы самые большие ошибки ваших конкурентов?

• Знаете ли вы, в чем состоит ваша рыночная уникальность?

• Знают ли ваши клиенты, чем вы отличаетесь от конкурентов?

• Знаете ли вы свои целевые аудитории в каждой сфере жизни?

• Записаны ли у вас основные характеристики вашей целевой аудитории в каждой сфере жизни?

• Знаете ли вы, где находится ваша целевая аудитория, где ее найти проще всего?

• Знаете ли вы 20–30 способов, как обратить на себя внимание вашей целевой аудитории?

• Записано ли у вас маркетинговое послание для вашей целевой аудитории?

• Обучаете ли вы своих клиентов?

• Доверяют ли вам ваши клиенты?

• Рекомендуют ли вас ваши клиенты (друзья, знакомые) друг другу?

• Ваши клиенты узнают о вас из нескольких источников?

• Можете ли вы сказать, какую конкретную потребность ваших клиентов удовлетворяет ваш товар (услуга, работа, информация)?

• Есть ли у вас четкая специализация?

• Есть ли у вас обратная связь с клиентами?

• Есть ли у вас отзывы и рекомендации от ваших клиентов в письменном виде?

• Много ли у вас постоянных клиентов?

• Постоянно

ли увеличивается количество ваших клиентов?

Личное и профессиональное развитие

• Приносит ли вам удовольствие ваша профессиональная деятельность?

• Знаете ли вы свои сильные стороны?

• Знаете ли вы свои слабые стороны?

• Посещаете ли вы профессиональные конференции, выставки или другие деловые мероприятия?

• Есть ли у вас список профессиональных мероприятий, которые вы собираетесь посетить в этом году?

• Приобретаете ли вы полезные привычки целенаправленно?

• Приобретаете ли вы хотя бы один раз в год новый профессиональный навык?

• Посещали ли вы когда-либо живой тренинг по ораторскому искусству?

• Посещали ли вы когда-либо живой тренинг по искусству продаж?

• Применяете ли новые знания на практике?

• Вознаграждаете ли вы себя за личные и профессиональные достижения?

• Есть ли у вас список ваших достижений, вдохновляющий вас?

• Ведете ли вы книгу идей?

• Есть ли у вас наставник?

• Есть ли у вас хобби?

• Есть ли у вас список книг, которые вы планируете прочитать в ближайшее время?

• Планируете ли вы свое время и дела?

• Умеете ли вы делегировать полномочия?

• Создаете ли вы хотя бы один раз в год новый источник дохода?

• Есть ли у вас план личного и профессионального развития?

Раздел V

Зарабатываем деньги легко

Вступление

Самопрезентация – это все!

Говори тихо, но держи в руках большую дубинку, и ты далеко пойдешь.

Теодор Рузвельт

Иногда в рекламных объявлениях можно встретить фразу «торг уместен». Учитывая стоимость платной рекламы, я бы сказал, что эти слова оплачены зря. Почему? Потому что это и так очевидно. Торг уместен по умолчанию. Вот только не все об этом знают.

Правда в том, что на рынке все цены договорные. И мы получаем в жизни только то, о чем можем договориться. Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.

Если вы пришли на свою работу год, два или пять лет назад, но ваша зарплата до сих пор остается прежней, в этом виноваты только вы сами. Если ваш коллега по профессии берет за аналогичную работу (товары, услуги) в два раза дороже, чем вы, и при этом не остается без работы – в этом только его заслуга.