Бизнес и ЖЖизнь №3
Шрифт:
7 ЛУЧШИХ АВТОРОВ О БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ
Мне тут задали хороший вопрос о том, какие книги я могу порекомендовать о бизнесе и маркетинге.
Вот мой короткий список:
Michael Gerber - E-Myth Revisited Dan Kennedy - все Jay Abraham - Getting Everything You Can Out of All You've Got Jay Conrad Levinson - Guerilla Marketing Robert B. Cialdini - Influence: The Psychology of Persuasion David Ogilvy - Ogilvy on Advertising Eliott Goldratt - The Goal
КРИТИКА И ПРОДАЖИ
Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуются даже теми, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами. ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится. И это правильно. В этом парадоксе - суть многих противоречий. Я зачастую намеренно провоцирую именно такую реакцию. «Вот это не так и вот это не так, и вообще все неправильно - но, сцуко, работает и куда деньги платить». «Но мой бизнес - не такой», «С моими клиентами это не сработает» и «Вы все делаете неправильно» -
ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО ЛИДЕРСТВА
Лидерство - одно из самых нужных качеств в жизни. Вести за собой других - сложно. Но самое сложное - вести за собой себя. Точно знать, что тебе нужно от жизни. И воплощать свои мысли в реальность. В лидерстве, как и в жизни, есть одно очень простое правило: Никогда не ждите, чтобы кто-то сделал за Вас то, что Вы должны сделать сами. Если будешь ждать - так и умрешь в ожидании. А жизнь будет себе тихонечко проходить мимо - одаривая кого-то другого морем эмоций, тайфуном впечатлений и океаном подарков.
3 ПРАВИЛА ЛИДЕРСТВА
Вдогонку к предыдущей главе сначала решил дописать 3 дополнительных правила лидерства в виде "Лидер должен быть…". Потом подумал и переписал от своего лица. Итак, 1. Я по внутренней силе должен быть сильнее большинства окружения - иначе людей ничем не сдвинуть с места. 2. Я должен принимать на себя ВСЮ ответственность за свои действия. И за их результаты. 3. Делать! Люди идут только за личным примером. Тренер должен быть играющим. "Давайте сделаем вот так…" - работает. "Делайте вот так…" - нет.
РЕПАРАЦИИ, ДОЛГИ И КРИЗИСЫ
В последнее время жизнь в большом количестве сама подбрасывает такие ситуации, которые многие бы назвали "очень критическими". И в этих ситуациях приходится быстро-быстро делать правильные вещи. Иначе кризисы резко усиливаются… Судя по Вашим комментариям в жж можно явно понять, что у сейчас многие из Вас проходят через очень похожие проблемы. Может быть другого свойства или другого масштаба - но тем не менее, все равно для Вас они являются в той или иной степени критическими. Как с этим всем бороться? Бороться не надо:) Надо благодарить Вселенную за такие интересные уроки. (Вы же их совсем недавно в сердцах же себе попросили у неба… Разве не так?;) Но тем не менее, хочу поделиться своим простым алгоритмом решения таких кризисных проблем: 1. Четко расписываешь проблему как задачу по физике: а) Дано б) Найти (Результат) в) В чем и как будет измеряться результат (как Вы узнаете, что задача решена?) 2. Решаешь ее прямо сейчас всеми доступными методами. Если доступными методами задача не решается - включаешь недоступные. Если недоступные не креативятся - задаешь вопрос в мне в жж или Мастергруппе - что-нибудь посоветую. Или кто-то посоветует. 3. Делаешь так, чтобы: а) Проблема не повторялась б) Если все же повторится - чтобы ты был заранее о ней предупрежден в) Заранее расписать свой алгоритм реагирования на нее. ПИСЬМЕННО! И вперед - херачить до результата.
САМАЯ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА С САМОДИСЦИПЛИНОЙ
"Ибо не понимаю, что делаю: потому что не то делаю, что хочу, а что ненавижу, то делаю" Апостол Павел, послание к Римлянам, глава 7, стих 15, Самая главная проблема с самодисциплиной в том, что тебе приходится быть одновременно и менеджером себя и исполнителем. А исполнитель (как и менеджер) из каждого из нас - херовый. Плюс, неумение себя замотивировать и, соответственно, замотивироваться не облегчает проблему. Плюс, тайм менеджмента - никакого, работа, бизнес и семья - хромает… Да и на себя времени ни хера не остается… Знакомая картинка? Нравится? Вот и мне нет… И именно из-за этого и необходимо прокачать в себе этот навык. Самодисциплину. Навык делать именно то, что надо. И именно тогда, когда надо. Так что прокачать придется и исполнителя (бррр), и менеджера (босс, сцуко, злой) и мотиватора (себя мотивировать по самые помидоры…). Да, это сложно. Даже местами жестко. (А периодически - вообще полный пиздец.) Но, сцуко, надо. А раз надо - надо делать. Если не мы, то кто же?
ПОЧЕМУ ВЫ НИ ХЕРА НЕ ЗАРАБОТАЕТЕ…
Я гарантирую, что Вы ничего никогда серьезного не заработаете. Ни $10 000 в месяц, ни $1 000 в день, ни семизнак за год… Почему? Потому что Вы - ленивые сцуки. (Я Вас всех очень люблю, но Вы все равно - ленивые сцуки.) И пока Вы не перестанете ими быть (а это - по определению невозможно) - в Вашей жизни ничего не поменяется. P.S. Я тоже ленивая сцука. P.P.S. Это всего лишь мое, не
МОДЕЛИРОВАНИЕ
Недавно тут задумался вот над такой задачкой: а кого бы мне хотелось смоделировать? Чьи навыки хотелось бы в себе прокачать и встроить намертво? И какие именно? Мой Топ10: Тони Роббинс - умение вести за собой; продажи; организационные способности; умение очень быстро креативить огромное количество денег из воздуха; чувствование природы и человеческих взаимоотношений Ден Кеннеди - direct marketing; copyrighting; info-marketing; организационные способности; умение раскрутить идею по максимуму и продать ее по частям Билл Гейтс - умение двигаться вперед на чужих плечах; жесткость и хваткость в бизнесе; далекое видение создание будущего; умение делать и преумножать деньги с помощью людей, продуктов и систем; contribution Warren Buffet - умение преумножить большие деньги; умение работать с рисками; умение читать людей, бизнесы и цифры; системный подход; умение контролировать свои эмоции Ричард Бренсон - креатив; умение мыслить масштабно; умение проходить через преграды или вовремя их обходить; комплексный подход к бизнесу; отжиги Jay Abraham - умение строить работающие бизнесы; direct marketing; умение паковать и продавать информацию; логика; умение выстраивать отношения с людьми через свои инфопродукты Bill Phillips (Body for Life) - умение слышать свое тело; body sculpting; info-marketing; умение раскрутить, запаковать и продать свою компанию за сотни миллионов долларов - из одной лишь идеи; diet amp; nutrition Ray Crock (McDonalds) - умение видеть opportunities; умение строить идиотоустойчивые работающие и процветающие бизнес-системы; умение паковать и продавать клонов своего бизнеса; real estate investing за чужой счет; умение мотивировать и контролировать рабочих Мария Тереза - contribution; умение убеждать, зажигать и вести за собой; умение креативить огромные суммы денег из воздуха; эффективное использование финансовых средств в благотворительных целях; умение вдохновлять большие массы людей Oprah Winfrey - branding; contribution; mass marketing with mass media; умение держать и строить себя; умение строить и преумножить такое разнообразное сочетание бизнесов Дополнительные навыки для прокачивания: - уметь чувствовать, вести за собой и помогать развиться и выйти вперед своим детям; - interpersonal skills (отношения мужчина-женщина); - умение замечать все «мелочи». Если составлять дополнительный список вымышленных и исторических персонажей, я бы добавил вот эту гвардию: - Д'Артаньян - Леонардо Да Винчи - Стальная Крыса (по Гаррисону) - Дизон ди Альт - Граф Монте-Кристо - Александр Великий - Ломоносов - Менделеев - Ньютон - Ленин - Эйнштейн - Геббельс (чур за этого персонажа тухлыми помидорами не кидать) - Черчилль - Тетчер - Пикассо - Архимед - Эдиссон - Дюма - Марк Твен - Петр Первый - Чингиз Хан - Генри Форд - Основатель Сони - Основатель Крайслера - Шерлок Холмс - Звягин - Вольдеморт (You know who), Snape, Dumbledore amp; Harry Potter - Калашников - Скрудж МакДак - Мистер Бернс - Бендер и Профессор из Футурамы - Walt Disney - George Lukas - Steven Spilberg - Харрисон Форд - Ал Пачино - George Clooney - Создателя Гарфилда - Создателя Дилберта - Создателя Марвелла - Дональд Трамп - Сергей Брин А какой бы список составили Вы? И почему? P.S. Из наших современников добавил бы еще Александра Маслякова, Протанина, Чичваркина, Михаила Веллера, Сергея Минаева и Артемия Лебедева. И всех мудрых женщин:)
3 НЕПРОСТЫХ УРОКА В БИЗНЕСЕ
1. Бизнес должен приносить деньги. И точка. И не в коем разе их не отбирать. И не плыть «сам» по течению, продолжая приносить только номинальную прибыль. Из этого напрямую вытекает то, что необходимо убить в себе строителя империи. Или Империи. Или даже Империй. Такое строительство занимает невъебенное количество ресурсов. Которые могут (и должны) пригодиться где-то еще. 2. Стоимость жизни и качество лайфстайла НЕ должны резко увеличиваться вместе с увеличением дохода. А тем более, быстрее его. По крайней мере до тех пор, пока не будет в кубышке собрано столько, сколько позволит потом без всяких проблем пережить любые катаклизмы. 3. Необходимо понять, сколько денег Вам нужно ежемесячно на комфортабельную жизнь, и построить свою кубышку для того, чтобы пассивный доход от нее приносил ровно столько же или больше. Я уже говорил о том, что если Вы хотите, чтобы Ваши деньги приходили к Вам без всяких проблем - это НЕ будет из Вашего бизнеса… Только из консервативных инвестиций. (Спекулятивные вложения в Московскую недвижимость с целью прокрутить и потом очень-очень-очень дорого продать, консервативными инвестициями не являются.) И тогда то Вы сможете принимать решения не потому, что Вам позарез необходимы деньги. Много денег. И желательно позавчера. А потому, что Ваше решение было взвешенно и пришло вовремя. А не тогда, когда карман жмет отсутствие денег. Да и бизнес тогда начнет приносить больше удовольствия. Просто потому, что можно будет не делать то, что делать не хочется. И можно будет остановиться, сойти на ближайшей остановке из этого экспресса, и просто постоять на перроне, подышать полной грудью… Хотя… Остановиться будет сложно. Очень сложно… Но это уже тема совершенно другой беседы… А пока - придется въебывать. Каждый день. Все сильнее и сильнее прорываясь к этой позиции, которая и обеспечит Вам свободу. Свободу делать ровно то, что хочется.
СВОБОДА И БИЗНЕС
В бизнесе точка свободы возникает тогда, когда у него появляется свобода выбора. Выбора лучших клиентов, проектов, количества заработанных денег, работников, партнеров, места и графика работы. Многие бизнесы ошибочно считают, что клиенты не могут быть выдрессированы. Мало того, что их невозможно и кощунственно (!) дрессировать. Это же К-Л-И-Е-Н-Т-Ы!!! Опытные и успешные бизнесмены знают, что клиентов можно и нужно выбирать, дрессировать и управлять ими ровно так, как ты считаешь нужным. От этого и растет уважение, банковский счет, карма и хорошее настроение. И у клиента тоже, представь себе! Они могут перестать жить в неуверенности и начать жить по твоим правилам. (Вы же начали жить по моим.:) По крайней мере, если мы работаем вместе - мы это делаем только по моим правилам.) И это освобождает море энергии, ресурсов и времени на по-настоящему ценные задачи. На то, чтобы постоянно искать и находить новые пути упаковки, продажи и раскручивания продуктов, сервисов наших клиентов и самой компании в целом. Мы можем продолжать учиться. Мы можем продолжать экспериментировать. Мы можем продолжать заниматься любимым делом. И делать это с огромным удовольствием за огромные деньги. Потому что мы умеем зарабатывать нашим клиентам гораздо больше, чем они нам платят.