Блокнот ведущего
Шрифт:
Идеально, если основной поток ваших мероприятий приходит именно через агентства. Соответственно и свое продвижение вы должны выстроить так, чтобы оно было интересно агентству.
045/365
Откуда берется страх после вопроса «а сколько стоят ваши услуги?»
Вам позвонили и спросили о свободной дате. Вы с дрожью в голосе, периодически падая в обморок, произнесли:
– Мои услуги стоят 50 тысяч рублей.
– А за 7 тысяч?
– Согласен!
Страх называть высокую цену появился у ведущих ровно с тех пор, как на всех мастер-классах начали им говорить, что они должны поднимать цены. Все рекомендуют называть сумму, которую вы никогда
А что делать? Все просто. Страх пропадает тогда, когда на каждую дату поступает достаточно звонков, когда вы чувствуете, что это не последний позвонивший на это число. В идеале нельзя просто так решить, что твоя стоимость выросла в два раза. Нужно провести анализ. Посчитать количество заявок за год. Если они превышают количество мероприятий хотя бы в пять раз, то, конечно, пора повышать цены. Но не в два раза, а, скажем, на небольшую сумму. И люди поймут повышение. И вам будет несложно озвучить сумму, которую поставили в качестве цены. А называть цену, отталкиваясь от того, что «все столько стоят, а я чем хуже!», – гиблое дело. Помните, что количество заявок зависит не только от качества работы, но также от вашего продвижения.
И не забывайте повышать свой собственный статус.
Получается странный парадокс. Если вы выиграли профессиональную премию, то этот фактор позволяет добавить к своей цене. Несмотря на то что вы как ведущий лучше услуги предоставлять не стали. А вот если посетили мастер-класс и там действительно выросли как профессионал, к цене прибавить не можете… Парадокс.
046/365
У вас появилось свободное время?
Потратьте его на пользу дела. При прочих равных всегда выбирают тех ведущих, у которых есть небольшие бонусы. За один год при правильном подходе, соблюдая регулярность, можно выучить язык. Не в совершенстве, конечно, но этого уровня будет достаточно, чтобы провести интернациональную свадьбу. Перед вами откроются новые границы, и будут поступать интересные предложения. Можно уделить внимание развитию навыков фокусника. Всегда и везде показывать фокусы я не советовал бы, чтобы в первую очередь вас все-таки воспринимали как ведущего мероприятий. Битбокс – однозначно интересный навык. Очень модное направление – рэп-фристайл. Вы сможете научиться рифмовать в реальном времени. Уделите внимание юмору. Занимайтесь хотя бы 10–20 минут в день, чтобы гораздо проще шутить на мероприятиях. Это, конечно, не полный список ваших возможных бонусов. Все навыки требуют постоянной практики, поэтому будьте готовы постоянно тратить на это время.
Чем больше у вас свободного времени, тем больше хочется отдыхать. Если все время работаете в режиме нон-стоп, вам на отдыхе становится не по себе, вы не находите себе места и ищете какое-то полезное занятие.
У меня лично развилась навязчивая идея, что любой отдых должен приносить определенную пользу в будущем. Если гуляете по чужому городу, то обязательно с гидом, чтобы получить полезную информацию. Если лежим загораем на пляже, то обязательно с книгой и т. д.
Цените свое время. Отдыхать нужно, но можно отдыхать совершая любимую работу.
047/365
Что писать в статусе социальных сетей?
Ах, сколько вариантов я видел у своих коллег. Кто-то пишет гениальные умозаключения на тему смысла жизни. Кто-то пишет шутки. Я за юмор, но против того, чтобы он был в первом объявлении, которое слышит клиент. Дело в том, что юмор – штука индивидуальная. И у каждого есть свое мнение по поводу той или иной шутки. Кто-то будет гоготать от каламбура, а кто-то воспримет этот прием как неумение шутить более интеллектуально. Будьте аккуратны.
Напишите, что вы ведущий. Иначе то, что вы ведущий, будете знать только вы. Даже мама не будет в курсе, потому что стыдно! Факт, что вы на аватарке в костюме, еще не говорит о том, что вы предоставляете услуги ведущего. Я бы рекомендовал написать свой номер телефона. Иногда человеку нужно с вами связаться, так как вас уже отрекомендовали. А телефона нет.
Ну и личный сайт. Если он, конечно, есть. Клиенты вместо того, чтобы изучать вашу страницу, с удовольствием зайдут на сайт. А это и нужно. Без личного сайта будет очень тяжело. Ведущий без него больше похож на человека, который занимается художественной самодеятельностью.
Помимо прямых контактов необходимо узнать, индексируется ли статус в самих социальных сетях. Если индексация есть, то не забывайте про ключевые запросы. Иначе вас попросту не найдут. В статусе, как и в названии страницы, может быть написано не ваше имя, а, например, «ведущий-Москва», потому что клиент ищет не вас конкретно, а именно услугу.
048/365
А знаете, как люди перестают быть ведущими?
Очень грустная тема. Все чаще и чаще слышу, что тот или иной коллега больше не занимается этим ремеслом. Из профессии уходят по разным причинам. Самый распространенный вариант, когда бросают вести, толком не начав. Когда люди ходят на тренинги и мастер-классы. Изучают все основы проведения мероприятий. Их обучают успешные и дорогие ведущие. Когда человек пытается впервые продать свои услуги, то готов работать за любые деньги, даже самые маленькие. И часто за такие небольшие деньги попадаются мероприятия с публикой, которой нужен тамада, но не он. Нужен старый добрый тамада с конкурсами в трусах, кучей реквизита и унижением гостей танцевальными и алкогольными конкурсами. Еще зеленый ведущий понимает, что не справился. Начинает рефлексировать, винить во всем себя и бросает, не начав.
Есть другой вариант, когда люди добиваются успеха и никак не реагируют на изменения рынка. Они живут иллюзией, что так будет вечно. В это время конкуренция растет, и с каждым годом все больше и больше пустых дат в календаре. Отговариваясь демографическим кризисом и високосным годом, продолжают ничего не делать. И однажды понимают, что уже давно никто не звонит и не спрашивает, сколько стоят их услуги.
Кто-то уходит в организацию праздников. Кого-то приглашают на работу в офис, и он соглашается на соцпакет и фиксированный оклад.
Помните о том, что мы не всегда будем вести мероприятия. По разным причинам.
Если вы все-таки хотите уйти запланировано, по своей воле, держите руку на пульсе. Даже если сейчас выше многих. Так будет не всегда. Поглядывайте назад, что там делают другие.
049/365
Что сказать в самом начале свадьбы?
Вариантов, конечно, много. Начало мероприятия – очень важный момент. Очень попрошу вас не выдавать популярные и известные всем шутки. Особенно эту: «Сегодня выбирали между мной и Иваном Ургантом, решили не экономить и пригласили меня!» Произношение всеми известных шуток может иметь обратный ожидаемому эффект.
Конечно, можно и нужно шутить, но придумайте что-то свое, мало кому известное.
Начало может быть разным. Приведу пример. Я в самом начале свадьбы прошу у всех гостей помощи. Прошу вместе со мной постараться и подарить праздник молодоженам. Клятвенно обещаю провести свадьбу как никогда хорошо. Предупреждаю сотрудников ресторана, чтобы запоминали каждую минуту этого дня, потому что они присутствуют на самой лучшей свадьбе в жизни. О ней они будут рассказывать внукам и хвалится родным на семейных праздниках. И только потом приглашаю молодоженов в зал.