Блокнот ведущего
Шрифт:
Конечно, при достаточном опыте и знании своих сильных и слабых сторон не стоит обманывать себя. Вы только сделаете хуже. Не думайте, что не справились. И не считайте, что клиент неправ. Заказчик, который тратит достаточную суму денег, точно знает, чего хочет. Просто, значит, он не ваш клиент. Это не отговорка, а законы рынка. Скажите заказчику об этом честно. Экономьте свое и его время.
Может, для него мы все одинаковые, но мы-то с вами знаем, что мы все такие разные, со своими плюсами и минусами.
067/365
А что делаете вы, когда вам предлагают сотрудничество?
Я сейчас говорю о представителях шоу-программы, фотографах, видеографах. Что вы отвечаете этим людям, которые пишут в социальных сетях пачками или даже звонят на мобильный
Я лично не рекомендую специалистов, стараюсь передать это право агентствам. Всегда очень переживаю за качество работы тех, кого порекомендовал. И, чтобы быть спокойным, стараюсь этого не делать. А людям, предлагающим свои услуги и огромные скидки, пишу честно и искренне. И всегда благодарю за то, что выбрали меня для предложения сотрудничества.
Во-первых, это правильно по отношению к людям. Лучше сказать правду, чем проигнорировать письмо.
Во-вторых, мы не знаем о том, что будет завтра. Этот человек сегодня пишет о сотрудничестве, а завтра может порекомендовать тебя как ведущего. Все когда-то начинают.
Хотя, впрочем, письма я просматриваю бегло, цепляясь взглядом за редкие моменты. И иногда их не хочется даже открывать.
Если эту книгу читают люди, которые желают достучаться до коллег при помощи рассылки, знайте, есть один человек, который читает ваши письма.
068/365
Нужно знать конкурента в лицо!
Если вы все-таки профессиональный ведущий и рассматриваете свою профессию как бизнес, то должны знать своих прямых конкурентов. Не нужно собирать информацию о каждом, кто стоял рядом с микрофоном. Достаточно составить список людей, имеющих ценовой диапазон, сходный с вашим, работающих в том же регионе, то есть список всех, кто может выполнять заказы ваших потенциальных клиентов. Узнать цену можно, просто спросив у конкурентов. Но даже по портфолио или аватарке несложно догадаться о цене на услуги коллеги. Выпишите параметры, которые будут участвовать в оценке.
Внешние:
– наличие демо-ролика;
– фотогалерея;
– сайт;
– порталы (абсолютно все адекватные);
– победы на конкурсах;
– внешние данные;
– связи на event-рынке
и т. п.
Внутренние параметры (программа/возможности/суперспособности):
– дополнительные способности;
– стиль ведения;
– чувство юмора
и т. п.
Помните, что все показатели не равны. У человека может отсутствовать все, но при этом может быть ярко выражено чувство юмора, что позволяет быть лидером рынка.
Составьте таблицу и оцените каждого конкурента. Это позволит вам понять ваше место в их списке и дать повод развиваться в тех сегментах, в которых отстаете.
Анализируя работу конкурентов, вы сможете определить рыночную стоимость собственных услуг. Главное, постарайтесь быть объективным.
069/365
На встрече попросили шутить на мероприятии жестче положенного, что делать?
Такое бывает, когда вас приглашают провести закрытую вечеринку или сами клиенты любят юмор больше обычного. Конечно, просьба клиента – закон, но будьте аккуратны. Это может быть проверка на ваш уровень чувства юмора. Что касается меня, то я, конечно, смогу шутить жестче, острее и даже очень обидно. Но на мероприятии всегда придерживаюсь правила – не задевать гостя. Никогда. Все ведущие говорят о грани, которую нужно чувствовать. Стараюсь держаться подальше от этой грани. Можно, не заметив, и обидеть человека. Мало кто после мероприятия скажет, что какая-то шутка его огорчила. А отношение к вам навсегда испорчено. Если хочется выбрать объект насмешек, то выберите себя. Самоирония – великое оружие. Заказчик просит шутить острее, потому что боится увидеть тонкий и так называемый интеллигентный юмор, который не всем понятен. Но мы-то знаем, что хорошая шутка нравится всем. Будьте в первую очередь собой.
Со стороны юмориста скажу, что для приколов нет запретных тем. Но все эти шутки зрители должны быть готовы слушать. Мероприятие – не юмористический концерт, где можно многое. Особенно это чувствуется на концертах западных стендап-комиков.
070/365
Свадебный календарь
Давайте разберем сезон свадебного рынка и разложим все по полочкам. Конечно, каждый год статистика браков меняется и есть небольшие смещения, но тренды остаются прежними. Кстати, чтобы посмотреть статистику бракосочетаний в году, просто зайдите на сайт любого загса. Основной сезон начинается с Красной горки. Красная горка – это конец Великого поста. Да, может, и не так много верующих встретишь сейчас на улице, но на всякий случай люди придерживаются этой традиции. Я тоже женился на Красную горку. Это обычно апрель-май. Точную дату посмотрите в православном календаре на текущий год. Скорее всего, на эту дату будет много звонков. Затем идет небольшой спад в мае. В России до сих пор верят, что если жениться в мае, то всю жизнь будешь маяться. Июнь, июль, август и сентябрь самые популярные месяцы для свадьбы. Кстати, наиболее плотная дата, кроме Красной горки, – первая суббота августа или дата с красивым сочетанием цифр. Скажем, в 2018 году такое число – 18.08.18. А это еще и мой день рождения. В октябре количество свадеб становится меньше, в ноябре их практически нет. В декабре и январе встречаются любители зимних бракосочетаний, но их не слишком много и повод для женитьбы у них другой. Февраль ежегодно щедр на такие торжества, так как там есть День святого Валентина. Но наступает Великий пост в марте, и вам очень повезет, если кто-то решится играть свадьбу. Остается только ждать.
071/365
Что делать если вас пригласили вести мероприятие в компанию, в которой до этого работал более успешный ведущий?
Наверное, у всех было такое: вас пригласили на корпоративное мероприятие в качестве замены постоянному ведущему. Человеку, который всегда проводил и полностью устраивал компанию, но в этот раз не смог или вообще приелся. И теперь вы, кусая локти, не можете выкинуть из головы мысль о том, что вас будут сравнивать. А поскольку коллега более опытный и именитый, вам страшно осознание того, что проиграете это сравнение. Мы, ведущие, в чем-то эгоцентристы. Любое подчеркивание наших недостатков – смерти подобно. Просто сказать себе: «Не думай! Все будет хорошо!», – не поможет.
Открою маленькую тайну: нас сравнивают всегда и везде. И не всегда мы выигрываем. Просто примите это. Не занимайтесь рефлексией. Один из методов избавиться от страха неудачи – представить самый страшный сценарий. Вообразите, что все в зале хватают вас на руки и под крики «он хуже!» сжигают у входа в ресторан как чучело на Масленицу. И поймете, что все это ерунда и не стоит такого внимания. Помните, что вы всегда чем-то лучше! Мы все в чем-то лучше других. Думайте об этом и используйте свою суперсилу. Если же себя не любите и не видите своих достоинств, вам будет очень тяжело в профессии ведущего мероприятий.
072/365
Можно ли ставить матерные песни на мероприятии?
Вы заметили, что с каждым годом мат все больше и больше встречается в современных песнях? Это уже норма. Конечно, не стоит такие треки вставлять в плей-лист изначально. Но у вашего DJ они быть должны. Да, мы всегда придерживаемся моральных устоев и против брани. Даже в песнях. Но люди, приглашая вас как ведущего, заказали не ваши принципы, а настроение и эмоции, которые вы транслируете. Если гости в обычной жизни слушают современную попсу с невнятной дикцией и матом, то и на мероприятии они захотят это услышать. Поставьте, пусть они будут довольны. Однако лично я всегда пытаюсь донести гостям, что мат – это плохо и данная композиция с матерными словами звучит только по их просьбе и огромной любви к ним. Кстати, старайтесь делать так, чтобы присутствующие, если хотят заказать песню, обращались к вам, а не к DJ. Ему не всегда удобно одновременно объяснять гостю, почему на свадьбе в стиле Funk не уместен Михаил Бублик, и сводить треки. И, думаю, не нужно объяснять, что при наличии детей в зале даже слово «сука» категорически запрещено.