Богатый коуч
Шрифт:
Смотрите, здесь Вы делаете акцент на первую свою боль. То есть Вы показываете, что Вы испытывали неудовлетворение из-за того, что Вы «упирались в потолок» с точки зрения собственного саморазвития.
Далее: «Поэтому я принял решение о создании своего бизнеса. Только так я мог позволить себе дальше жить не по чужой указке.
Но когда я начал организовывать свой бизнес в интернете, то я столкнулся с тем, что ошеломляющие результаты не спешили ко мне приходить. Несмотря на тот факт, что я изучал много бесплатных материалов по данной теме.
Да, я смог все-таки продать свою первую коучинговую группу за 40.000 рублей. Да, я был рад и воодушевлен. Но
Таким образом Вы обозначаете вторую свою боль, которая демонстрирует аудитории Ваши неудачные попытки самостоятельного обучения.
При этом между демонстрациями болей Вы показываете ЦА и свое небольшое достижение, которое сводится к продаже Вашей первой коучинговой группы. Зачем Вы это делаете? Для того чтобы Ваша история ключевой компетенции носила не прямолинейный характер, то есть чтобы она имела и точки взлета, и точки падения. В качестве продолжения: «И я начал поиск своего учителя. На это у меня ушло несколько месяцев. И вот в один прекрасный день ко мне на почту пришло письмо от одного известно коуча, который приглашал меня к себе в программу. Впрочем, он так же приглашал в свою программу и еще огромное множество и других людей. В качестве обязательного условия для участия в данной программе стоял пункт покупки нового компьютера. Вдобавок, сам коучинг стоит около 2.000 долларов. На тот момент времени у меня не было таких денег, поэтому мне пришлось брать новый компьютер в кредит. Как результат, я вошел в программу с долгами». В данной части Вы демонстрируете аудитории, до какой степени отчаяния Вы в свое время доходили.
То есть Вы показываете, как у Вас опускались руки, и как какое-то ключевое событие все в Вашей жизни кардинально изменило.
Идем дальше: «Около 3 месяцев я проходил обучение. И самое сложное для меня заключалось не в том, что я спал на протяжении всего этого времени не более 4 часов в сутки. И даже не в том, что я постоянно изучал новый материал. Вся трудность заключалось в том, что мне приходилось производить переоценку ценностей. То есть мне пришлось осознать, что мой пятнадцатилетний опыт работы является в моей теме вторичным фактором.
На первое же место для меня выходило освоение интернет-технологий и базовых принципов продаж информации через интернет».
Так Вы показываете, что, несмотря на тот факт, что Вы прикладывали усилия для изменения своей жизни, она сильно-то и не менялась. Более того, в какой-то момент все стало еще хуже, чем было изначально.
После этого Вам нужно будет обязательно продемонстрировать некий подъем в собственной истории.
Для примера: «После прохождения обучения я смог продать свой созданный с нуля коучинг за 10.000 долларов. Однако дальше в моей жизни вновь началось затишье, поскольку у меня никто опять ничего не покупал.
Какой я сделал вывод? Я вновь начал работать, и после этого буквально за 2 месяца я смог заработать свой первый миллион рублей».
Именно подобным образом Вы и должны будут заканчивать свою историю ключевой компетенции.
Стоит отметить, что описанная выше история может немного видоизменяться за счет добавления к ней историй Ваших учеников или мнений каких-то людей. К примеру: «В меня не верили, и только моя сила воли помогала мне двигаться вперед». В заключении хочется отметить, что в самую первую очередь Вам нужно будет опробовать Вашу историю на своих родных и близких.
Подобные части Вы должны будете сократить до минимума или вообще выкинуть, чтобы Ваша история содержала только максимально эмоциональные факты, способные привлечь внимание.
История провала в неключевой компетенции Что представляет собой история провала в неключевой компетенции, и для чего она нужна?
История провала в не ключевой компетенции – это история о том, как Вы получили полное фиаско, но не в основной для себя теме.
Для примера: история, повествующая о Ваших нескольких неудачных браках, и о Вашем полном разочаровании в семье – это и есть образец аналогичной истории. История о том, что Вы не водите автомобиль по причине аварии, произошедшей с Вами когда-то, или история об отсутствии у Вас детей – также образцы истории провала в неключевой компетенции.
Вы можете поинтересоваться: «А зачем мне вообще рассказывать своей аудитории о том, что я в чем-то потерпел неудачу?»
А затем, что в большинстве своем люди не доверяют тем, кто во всем и всегда показывает только идеальный пример.
Именно по этой причине многие известные люди сами, то есть искусственно, создают скандалы вокруг своего имени, и сами же эти скандалы под нужным ракурсом преподносят журналистам.
Разумеется, зрительская аудитория пребывает в уверенности, что вся аналогичная «грязь» выливается на всеобщее обозрение случайно. Мол, известный человек не успел вовремя купировать скандал.
Однако практически в 99% случаев это заранее спланированные ситуации, задача у которых только одна. Они обязаны показывать публике, что известный человек на самом деле такой же, как и они.
При этом история Вашего провала должна быть максимально честной, правдивой и даже немного интимной.
Только в этом случае Ваша аудитория проникнется к Вам доверием. Ведь Ваш провал в не ключевой компетенции никак не мешает Вам оставаться экспертом в своей области. При этом он позволяет Вам быть ближе к простым людям.
История «кейс» клиента
В самом начале хочется акцентировать Ваше внимание на том факте, что «кейсы» Ваших клиентов – важная и неотъемлемая часть продающих историй. Почему? Потому что «кейс» клиента представляет собой своего рода рекламу Ваших умений и навыков коуча.
Но дело в том, что очень большое количество тренеров просто не умеют рассказывать «кейсы» клиентов. Соответственно, они и не понимают пользу, которую несут аналогичные истории.
Вы же, наоборот, должны уделять подобному вопросу повышенное внимание. И в первую очередь Вам необходимо будет запомнить, что «кейсы» всегда готовятся заранее. Но подготовка продающей истории – полдела. Вторая же половина дела сводится к правильному озвучиванию «кейса» клиента.
Как же научиться правильно рассказывать истории клиентов? На самом деле это не так уж и сложно. Вам достаточно будет просто придерживаться определенных правил. И основное из них звучит примерно так: Вы всегда должны привязывать истории своих клиентов к какой-то теме или к каким-то ключевым словам. Для чего? Чтобы когда Вы с кем-то разговаривали, и когда Вами затрагивалась какая-то определенная тема, то в Вашей голове сразу же возникал «кейс» ученика, и Вы его сразу же озвучивали.
При этом Вам сначала нужно будет озвучивать успешный конечный результат Вашего клиента, а затем уже и его предысторию. То есть то, что имел Ваш ученик до прихода к Вам.