Богатый коуч
Шрифт:
Вы всегда обязаны помнить о том, что богатый коуч представляет собой яркую личность. «Серые мышки» не могут быть магнитами для людей.
Соответственно, они и не смогут дорого продавать свои коучинги, и никогда не смогут стать по-настоящему богатыми коучами.
Пять шагов составления презентации и самопрезентации коуча В самом начале сразу стоит отметить, что умение составлять продающие презентации или самопрезентации – важное умение, которым обязательно должен владеть богатый коуч. Потому что если Вы не будете знать, как
Итак, из чего же должна складываться правильная презентация или самопрезентация?
1. Представление
То есть Вы рассказываете всем о том, кто Вы такой. Пример: «Здравствуйте, меня зовут Вася Пупкин».
2. Кому и в чем Вы помогаете
Для примера: «Я помогаю коучам и тренерам зарабатывать миллионы рублей и долларов через интернет, даже если они сегодня еще новички, и даже если они мне не верят».
3. С какими проблемами приходят к Вам
В качестве примера: «Обычно ко мне обращаются коучи и тренера, которые уже несколько месяцев, а то и лет не могут стабильно продавать на сотни тысяч или миллионы рублей в месяц».
4. Какие Вы имеете результаты работы
К примеру: «Обычно после работы со мной минимальные результаты моих учеников, выраженные в денежном эквиваленте, составляют примерно 100.000 рублей».
5. Оффер
Это то, что Вы можете предложить аудитории. Пример: «Я предлагаю Вам прийти ко мне в такую-то программу».
Вы всегда должны учитывать все пять шагов при составлении своей презентации. Только в таком случае Вы сможете привлекать внимание, и только в таком случае Вы сможете успешно продавать коучинги.
Что должен знать и уметь коуч, 17 навыков коуча Что должен знать и уметь коуч, чтобы его коучинги приносили пользу людям, а он сам становился богатым коучем?
1. Тема коучинга
Естественно, Вы обязательно должны быть специалистом в своей теме, хотя бы теоретически.
2. Дополнительные материалы
Для того чтобы Вы могли развиваться и расти, Вам нужно будет постоянно обучаться. А для этого Вы должны будете точно знать все книги, все сайты, все соцсети и всех людей, которые работают в Вашей теме.
3. Кто на рынке продвигает и развивает тему
Вы, как коуч, должны не просто знать, где можно найти дополнительные материалы для своего обучения, но Вы еще и обязаны быть знакомыми с теми, кто продвигает и развивает Вашу тему на рынке.
Более того, Вас должны интересовать не только другие коучи, но и их ученики. По той простой причине, что Вам нужно будет тщательно исследовать и их работу.
4. Где собираются профессионалы в Вашей теме
Вы обязаны быть в курсе того, на какие конференции ездят гуру в Вашей теме, в каком городе их проживает больше всего, где они собираются в интернете и так далее.
5. Основы материальной мотивации
Что
Хочется заметить, что коучинг всегда неразрывно связан с мотивацией. И как бы Вы не относились к вопросу денег, но материальная мотивация всегда будет хорошо срабатывать у Ваших учеников.
Разумеется, деньги не являются единственной мотивацией. Но разговор о них в любом случае должен присутствовать в Вашем коучинге.
6. Основы нематериальной мотивации
В качестве нематериальной мотивации могут выступать мотивации эмоциональные, мотивации сравнением, карьерой, кошмарным прошлым и прочее.
7. Смежные прикладные темы
Если Вы не будете уделять должного внимания смежным темам, то Вы и никогда не сможете стать хорошим и богатым коучем.
Поскольку Вы будете обучать людей только строго в одной теме. А это, разумеется, будет значительно снижать качество Вашего обучения.
Для примера: Вы работаете в теме отношений. Вы учите завязывать знакомства, учите находить пару и так далее.
При этом Вам обязательно нужно будет давать своим ученикам какие-то основы, например, этикета, макияжа и выбора гардероба.
В противном случае Вы сможете научить человека знакомиться, но он будет терпеть фиаско раз за разом только потому, что, допустим, будет вести себя за столом непозволительным образом. В итоге результаты Ваших учеников Вас радовать точно не будут.
8. Основы систематизации и каталогизации
Основы систематизации и каталогизации – это то, что Вы должны уметь обязательно. Потому что если Вы не будете уметь правильно обрабатывать поступающую к Вам информацию, то Вы можете и упускать что-то.
И когда в процессе работы со своим учеником Вам понадобятся именно те знания, которые Вы упустили, Вы не сможете достать их из своей системы хранения информации, и Вам придется вновь заниматься их поиском.
Обязательные навыки коуча – то, что помогает коучу становиться успешным. И это то, что помогает ему эффективно работать с другими людьми.
В качестве продолжения темы «17 навыков коуча» давайте рассмотрим следующие 9 навыков, которые точно помогут Вам стать богатым коучем.
9. Основы контроля и учета результатов
Одно из главных правил коучинга звучит достаточно просто: «Контролируй, контролируй и еще раз контролируй».
Стоит отметить, что если Вы дали своему ученику задание, но в течение долгого времени его не проверяете, то можно точно говорить о том, что человек ничего не делает. Потому что никто, образно говоря, не стоит у него над душой и не толкает его вперед. По этой причине если Вы хотите доводить своих подопечных до результата, то Вам обязательно нужно будет их контролировать и каким-то образом учитывать их промежуточные результаты.