Богатый коуч
Шрифт:
Еще пример: «Если Вы хотите научиться продавать на вебинарах и семинарах, значит, Вам обязательно нужно попасть к такому-то коучу. По той простой причине, что он является лучшим специалистом в данной области на сегодняшний день». Согласитесь, получить подобный отзыв приятно. Но вдвойне приятней получать его не просто от какого-то благодарного ученика, а от какого-то состоявшегося в Вашей области человека.
Но как Вы думаете, что Вы должны будете сделать, чтобы заполучить подобную рекомендацию или отзыв?
На самом деле способов получения аналогичных рекомендаций много. Поговорим поподробнее только о двух из них.
Итак, первый способ заключается в том, что Вам нужно будет просто так, то есть безвозмездно, взять и помочь в чем-то крутому
Однако, и это крайне важно, Ваша помощь должна распространяться только на то, в чем Вы компетентны. Поскольку Ваше предложение, направленное известному человеку, с просто абстрактной помощью – несусветная глупость.
Только конкретное предложение от человека, являющегося экспертом в какой-то области, может быть принято известными и популярными людьми. Для примера: «Я могу помочь Вам составить план тренинга или коучинга», «Я могу помочь Вам докрутить Ваши продажи через текст, через серию вебинаров или через кастомарафоны» и так далее.
ЗАПОМНИТЕ: Вы должны оказывать конкретную помощь известным людям только в том, в чем Вы и сами хорошо разбираетесь.
При этом, как Вы понимаете, подобную помощь Вы должны будете предлагать самостоятельно. Так как известные люди, естественно, не будут приходить к Вам сами. Кстати, очень интересный момент. Если Вы считаете, что все популярные в Вашей теме личности, которым Вы окажете помощь, оставят Вам хорошие отзывы, то Вы ошибаетесь. По той простой причине, что все люди делятся на две категории: «правильные» и «неправильные».
Так вот, так называемые «правильные» люди понимают, что если им кто-то оказывает помощь, и они благодаря этой помощи зарабатывают деньги, то минимум, что они должны сделать в итоге – отблагодарить помогающего человека. «Неправильные» же люди считают, что они никому ничего не должны.
Разумеется, обижаться или каким-то негативным образом реагировать на поведение «неправильных» людей не стоит. Ведь, как показывает статистика, «правильных» больше. И, соответственно, примерно 60% известных и крутых в Вашей теме людей все-таки оставят Вам свой положительный отзыв после того, как Вы им окажете свою помощь. Следующий вопрос, который может у Вас возникнуть, можно сформулировать примерно так: «Где уместнее всего предлагать свою помощь?»
Смотрите, хотите Вы того или нет, нравится Вам это или не нравится, но Вам все равно придется посещать живые мероприятия.
По той простой причине, что такие мероприятия представляют собой наилучший вариант поиска и знакомства с крутыми людьми в Вашей области. То есть именно на живых мероприятиях Вы можете познакомиться с известным человеком, можете, грубо говоря, попить с ним чай и можете в более-менее непринужденной беседе предложить ему свою помощь.
Но это все, как Вы помните, относится к первому способу получения лестных отзывов или лестных рекомендаций от крутых людей. Второй же способ заключается в том, что Вам нужно будет прислать известному человеку свою книгу.
Для чего? Вы должны будете прислать свою книгу либо на рецензию, либо в качестве подарка. Лучше всего, если все-таки Ваша книга будет отправлена известному человеку на рецензию.
Однако здесь есть тоже небольшое отступление: Вы можете отправлять книгу какой-то известной личности только тогда, когда Вы уверены, что Ваша книга уникальны, полезна и интересна.
Если Вы знаете, что написанная Вами книга представляет собой «перепев» чего-то известного, то лучше Вам и не тратить время крутых людей. Так же стоит отметить, что в большинстве своем крутые, популярные и известные люди без труда соглашаются принять книгу, прочитать ее и оставить свой отзыв. И если Ваша книга действительно интересна, то Вы достаточно легко получите мнение крутого человека о Вас, как о человека и как о специалисте. Как ни странно, но внешнюю экспертность не достаточно просто иметь. Ее еще необходимо и определенным образом подтверждать.
Каким? К примеру, Вы должны получать соответствующие сертификаты,
Вы, конечно, можете посчитать все подобные действия ненужными, и можете от них отказаться. Однако при этом Вам необходимо понимать, что зарабатывать неприлично большие деньги Вы не сможете.
Так вот, в качестве одного из доказательств того факта, что Вы на самом деле являетесь специалистом и экспертом могут выступать рекомендации и отзывы. Для их получения Вы можете использовать, как один из вариантов, свою книгу. Но как же написать книгу? И как сделать это не просто быстро, а еще и качественно? Смотрите, в самом начале Вам необходимо будет определить тему своей книги. Для этих целей Вы должны будете лично обзвонить всех своих потенциальных клиентов и должны будете задать им всего один вопрос: «Скажите, пожалуйста, какие 5 основных проблем Вас беспокоят в рамках моей темы?»
Подобным образом Вам нужно будет поступить хотя бы с 50 представителями своей ЦА. После чего Вы должны будете объединить все полученные ответы и должны будете выбрать из них как минимум 50 интересных вопросов.
Заметьте, цифра 50 – минимальная граница, идеальное число в данном случае – 100. То есть книга, затрагивающая 100 проблем Вашей аудитории, будет работать гораздо круче, чем книга, затрагивающая всего 50 их проблем.
Идем дальше. Итак, Вы выбрали наиболее актуальные и интересные проблемы или вопросы. Естественно, затем Вам нужно будет их каким-то образом систематизировать. Проще говоря, Вам надо будет распределить все вопросы по темам, группам, подгруппам и так далее. Благодаря аналогичным действиям, Вы создадите свою уникальную систему. Уникальную в чем? Разумеется, в том, что больше всего нужно Вашей аудитории. После этого наступает самое интересное: Вам необходимо будет записывать ответы на отобранные вопросы. Для этих целей Вы вполне можете использовать диктофон. Однако на данном этапе Вы сможете не просто ограничиться диктофонной записью, но и Вы сможете создать небольшой кастомарафон или лекцию на 12-15 часов. При этом Вы не должны забыть, что минимально допустимое время проведения подобного мероприятия – 8 часов.
Так вот, Вы не должны забывать о том, что один Ваш ответ должен занимать не менее 3 минут. То есть Вы в течение 3 минут должны будете говорить на тему, которая была озвучена в одном определенном вопросе Вашей целевой аудитории. Если Вы отобрали всего 50 основных вопросов, то вся Ваша запись будет иметь продолжительность около 150 минут.
Это очень маленькое количество времени, поэтому либо Вам придется увеличивать само количество вопросов, либо Вам придется увеличивать количество времени, отводимое на один ответ.
Если же Вы остановились на 100 вопросах, то вся Ваша запись будет иметь продолжительность около 300 минут или 5 часов. Такой вариант более предпочтительный, хотя и такая продолжительность не считается идеальной. Итак, Вы наговариваете информацию на диктофон или проговариваете ее в кастомарафоне. Затем практически сразу же, не откладывая в долгий ящик, Вы начинаете искать человека, который смог бы из Вашей аудиозаписи сделать хороший, красивый и читабельный текст.
В итоге у Вас появляется настоящая книга, к которой Вам остается только придумать название. Какое название лучше использовать? Например, «100 главных вопрос в такой-то теме», «101 совет на такую-то тему», «100 секрет того-то» и так далее. Давайте подытожим: алгоритм написания Вашей книги достаточно прост. Вы собираете проблемы Вашей аудитории, отбираете наиболее интересные и часто встречающиеся вопросы, диктуете ответы на них и отдаете на обработку нанятому человеку. В результате Вам остается только придумать название для своей книги и, при необходимости, отправить ее на рецензию какому-то известному человеку в Вашей теме. В качестве продолжения темы «Повышение внешней экспертности» хочется рассмотреть с Вами еще одно доказательство, которое точно поможет Вам подтвердить перед целевой аудиторией собственную компетентность. И в данном случае речь идет о так называемом «lifestyle».