Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату
Шрифт:
Если не согласятся, будете вести им тренинги, продавать коробки, а консалтинг оставите для других.
Задания восьмого дня
1. Просмотреть видеокурс «Mini-MBA: Продажи» .
2. Составить список из 20 идей по увеличению продаж в вашей компании. Отправить их самому высокому начальнику c предложением обсудить и реализовать.
3. Продать свой консалтинг.
4. Подойти к ведущему специалисту компании, компетентному в вашей теме, и попросить совета, что почитать.
Девятый день
Работать
Большинство сотрудников смотрят на них примерно так: «Я пашу, а начальник ничего не делает и гребет бабло». Стоит приехать на работу на новой машине, и руководителя начинает ненавидеть весь коллектив.
Людям кажется, что деньги в компанию приносят они, все происходит благодаря их труду, а при распределении средств их обделяют несправедливые начальники.
Когда в этой толпе появляется человек, который понимает и разговаривает c тобой на одном языке, решает насущные проблемы, он сильно растет в цене. Его хочется привлекать не как сотрудника, а уже на уровне партнера – за процент от прибыли. Если вы сможете выйти на эту стезю, ваши доходы будут неограниченны.
Еще одна рекомендация: даже если вы работаете на кого-то, воспринимайте себя как консультанта . Вы – не сотрудник, который работает за зарплату, а эксперт, который приходит в бизнес решать проблемы.
Независимо от того, есть ли у вас такие друзья, вы можете быстро и легко начать позиционировать себя как консультанта. Почему? Если вы просматривали наш курс «Mini-MBA: Продажи», уже понимаете, что в большинстве бизнесов c продажами полный караул.
Консультант нередко получает больше собственника бизнеса . Когда мы работаем c бизнесменами, наш консалтинг стоит дорого – от 200 000 в месяц. Нередко во время работы руководитель кладет в свой карман меньше, чем в наш.
Особенно это касается первого месяца, пока нет быстрых улучшений. Когда вы начинаете перепозиционировать себя, приходите и говорите: «Я в этих вопросах действительно эксперт. Готов c вами сотрудничать на следующих условиях», – ставите все c ног на голову.
Не работодатель выбирает вас из десятков других людей, а вы приходите как № 1 в своей нише . Если в целом по увеличению продаж на российском рынке хоть что-то есть, по консалтингу в телекоме вы тут же станете № 1. Не так сложно выиграть олимпиаду в виде спорта, где вы – единственный участник. При этом стать экспертом в продажах намного проще, чем кажется.
Атрибуты эксперта
Первое – это книга , ее можно сделать быстро и легко. Неважно, будете вы куда-то трудоустраиваться или преподносить себя как консультанта. Наличие статей или книги – огромный плюс.
У нас год назад проходил тренинг «Быстрые деньги в консалтинге». За три недели ребята добились публикации
Если вы идете к крупным работодателям, это не так сильно ценится. Но если работаете в Самаре и в местном журнале разместили статью – отлично. Книги плюс статьи – первый внешний атрибут эксперта. Какое у людей к этому отношение? Раз написал книгу, явно что-то знает.
Второй атрибут – наличие своего сайта . Сделать его можно просто и быстро. Создайте сайт, где будете регулярно публиковать материалы по своей теме. Можете совмещать: пишете статью, нарезаете ее на кусочки и выкладываете в Интернет.
Хорошие деньги делают только в продажах. На порядок проще добиться дохода в 100 000 рублей в этой сфере, чем получить ту же сумму, работая в аналитическом подразделении. Тем более если вы хотите 200 000–300 000.
Очень хорошо можно зарабатывать в банковском секторе. Особенно если вы быстро прокачаете себя в продажах и начнете продавать топовым клиентам. А это не так сложно сделать.
Есть великолепный тренинг Сергея Азимова «Продажи – переговоры». Вы тут же начнете продавать больше всех остальных – это мы вам обещаем. Те, кто не проходил такую подготовку, начинают давать вам более вкусных и ценных клиентов.
Ваша задача – связать свою работу c денежным потоком. Тогда текущие действия будут напрямую влиять на количество денег, получаемых компанией. А вы – получать проценты, что всегда мотивирует.
Другое близкое направление – маркетинг или привлечение новых клиентов. По сути, можно выделять его как часть продаж. Предлагайте: «Давайте я сделаю сайт компании». Это хорошая возможность, если вы работаете в небольшой фирме, у которой бестолковый сайт или вообще никакого.
Или можете предложить продвигать компанию и находить клиентов через соцсети. Мы ведем тренинг «Быстрые деньги в соцсетях» . Они растут гигантскими темпами, там огромные деньги и возможности, но никто не умеет c ними работать. При этом действовать там очень просто.
Простейший вариант – у компании нет странички в соцсети. Вот вам супервозможность быстро и легко получить новых клиентов. Делаете страницу, настраиваете там некоторые элементы и даете небольшую рекламу.
И все – у вас есть люди, приходят новые покупатели. Представьте, что недавно не было телевидения и вдруг его изобрели. Все понимают, что оттуда можно привлекать клиентов, но никто не умеет этого делать. Поэтому вы можете не напрямую заниматься продажами, а предложить компании новый канал привлечения покупателей.
Не стоит идти к непосредственному начальнику, если он не имеет отношения к продажам. Скорее всего, он негативно отнесется к вашей инициативе. Идите прямо к генеральному директору.
Любой здравомыслящий руководитель заинтересован в увеличении оборота. Скажите ему: «Я сейчас активно изучаю технологии продаж. Мне кажется, я вижу ряд возможностей, как наша компания может заработать больше денег. Я хотел бы их обсудить. Если сочтете некоторые идеи здравыми, готов взяться за их реализацию».