Читать мысли. Психологические уловки, как манипулировать людьми и интерпретировать их действия

Клингеншильд Эрик

Теперь, даже если у Вас тысячи друзей или знакомых (например, в Facebook или других социальных сетях), максимум, с кем Вы можете поддерживать реальную связь и вести содержательные разговоры – это 50-200 человек.

Если Вы общаетесь с большим количеством людей, чем предполагает число Данбара, Вы потеряете счёт и не заметите, если забудете знакомого.

Поэтому, если у Вас

большое количество знакомых, Вам следует хорошо подумать о том, кого Вы включаете в число своих более близких знакомых по мере того, как число Ваших знакомых приближается к числу Данбара. Это также интересно в деловой жизни. Как только Вы приблизитесь к числу Данбара, Вы должны передать больше контактов одному из своих коллег и/или пересортировать свои контакты и передать коллегам все, что выше числа Данбара.

Как начальнику, Вам также важно знать, сколько искренних связей может поддерживать один из Ваших сотрудников, чтобы эти связи не пострадали.

Фиксация на результате

Мы часто рассматриваем правильность решения по результату, который произошёл, а не по шагам, которые были необходимы для достижения результата, который случился.

Этот эффект часто эксплуатируется рекламой, которая фокусируется исключительно на результате. Например, при совершении покупок. Поэтому теперь, когда Вы пользуетесь совершенно новым iPhone, Вы не можете сказать, что решение потратить все свои деньги на этот iPhone было хорошим решением.

Но Вам приятно, что он у Вас есть. Это достигается путём ассоциации положительного настроения с iPhone, которое ранее было достигнуто с помощью всех видов маркетинга. Потратили бы Вы те же деньги на эквивалентный телефон Android и чувствовали бы себя так же хорошо?

Все интернет-блоги, торговые журналы, рекламные щиты и каналы YouTube прилагают к созданию эквивалентного телефона на базе Android не меньше усилий, чем к созданию iPhone. Будьте честны с собой – маркетинг – это все. Если после покупки продукта Вы будете чувствовать себя хорошо, Вы отодвинете на второй план усилия, которые Вы в него вложили, и маркетинг заставит Вас чувствовать себя хорошо.

Пристальный взгляд

Старлинг может дать Вам любую необходимую информацию. Если Вы получите ответ, который Вам не понравится, или кто-то не скажет Вам всей правды, просто продолжайте смотреть на этого человека.

В этой ситуации молчание будет настолько невыносимым, что человек, который смотрит, скажет Вам что угодно, лишь бы прекратить это странное молчание. В конечном счёте, причина пристального внимания заключается в том, чтобы убедить кого-то, то есть "надавить" на людей. Попробуйте.

Кстати, это заставляет задуматься, не владеют ли собаки естественным образом этой техникой, когда хотят чего-то от хозяйки или хозяина.

Эффект занятости

Представьте, что Вы находитесь в аэропорту и должны искать свой багаж. Вы прибываете к месту получения багажа примерно через 10 минут и сразу же находите свой чемодан.

Теперь немного другая ситуация: Вы нашли короткий путь и сумели добраться до выдачи багажа всего за 2 минуты. Затем Вы ждёте оставшиеся 8 минут, чтобы получить свой чемодан в пункте выдачи багажа. В обоих случаях Вам потребуется не более 10 минут, чтобы добраться до своего чемодана и взять его с собой.

Но во втором сценарии, с коротким путём к выдаче багажа, Вы будете чувствовать себя более беспокойно и неудовлетворённо. Это основано на том, что наш мозг не любит, когда ему нечего делать.

Он предпочитает быть занятым, и за каждую задачу, которую выполняет Ваш мозг (например, мыслительную задачу), он вознаграждает Вас гормоном счастья – дофамином. Поэтому, когда Вашему мозгу нечего делать, постарайтесь мысленно занять его, это поможет Вам чувствовать себя лучше.

Эффект старого друга

Представьте, что будущий работодатель – Ваш хороший друг. Чтобы снять волнение или заикание перед собеседованием, представьте, что перед Вами друг или знакомый, которого Вы не видели много лет.

Это поможет Вам довольно быстро успокоиться, и отвечать на вопросы, которые задаёт этот человек, вдруг станет намного легче. Думайте о новом незнакомце как о старом знакомом, а не как о незнакомце, это сразу же изменит Ваше отношение к другому человеку.

Если Вы войдёте в комнату с улыбкой, то не только Вы будете чувствовать себя намного увереннее, но и Ваш собеседник почувствует облегчение. Ещё один интересный момент – Вы должны учитывать, что другой человек так же нервничает и волнуется, как и Вы. Это может быть даже первое собеседование для человека.

Конец ознакомительного фрагмента.