Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге

Штольц Григорий

Все люди склонны размышлять и планировать. Но далеко не все готовы что-то реально предпринимать. Пропасть между «хотеть» и «действовать» огромна. Для того, чтобы что-то менялось, необходимо что-то делать. Если вам не нравится ваша работа, и вы хотите бoльшую зарплату – начните рассылать резюме, так как, скорее всего, более высокооплачиваемая работа вас сама искать не начнет (если только вы – не высококлассный специалист, за которым охотятся хедхантеры). Если вы – предприниматель, и вас не устраивает уровень ваших текущих доходов, начните искать новых клиентов или запускайте новые проекты. Если вы хотите выучить иностранный язык, запишитесь на курсы и начните его, наконец, учить.

Все дело в том, что для человека проблематично выйти из зоны комфорта. Как только наш мозг понимает, что у него есть что поесть, где поспать, ничего не мешает размножению и все относительно безопасно, он включает режим «фиксации» данного состояния, так как базовые потребности удовлетворены. Когда дело касается синицы в руках или журавля в облаках, природа всегда выбирает синицу.

Ваш мозг (точнее, его «животная» часть) придумает тысячу и одну причину, почему не стоит ничего менять. Наш разум рассуждает так: «Пусть черную икру каждый день мы не едим, но на хлеб с маслом нам хватает, а смена работы чревата рисками. Поэтому давай-ка не высовывайся и продолжай делать то, что делаешь». Но проблема в том, что если продолжать делать то, что вы всегда делали, то и получать вы будете абсолютно тот же результат, который всегда получали. Для изменения результата необходимо изменить действия. Надеяться на то, что все произойдет само по себе, достаточно наивно. Если что-то и произойдет, то, скорее всего, в соответствии с чьими-то, но не вашими планами.

Наш мозг также склонен бояться больших задач, так как находится в постоянном режиме экономии энергии. Этому он был вынужден научится в процессе эволюции, когда вопрос питания и пополнения запасов энергии всегда стоял остро (древний человек не знал, когда в следующий раз у него получится поесть). Большая же задача предполагает больших затрат энергии на ее выполнение. Поэтому, если перед вами стоит объемная задача и вам лень ее выполнять (что является нормальной реакцией вашего организма), разбейте ее на более мелкие части. Тогда вашему разуму будет легче ее принять как выполнимую. Возможно, вы замечали, что, когда едете на автомобиле по навигатору к очень отдаленному пункту назначения и забили как цель поездки именно этот далекий населенный пункт, путешествие кажется бесконечным и тяжелым. Как только вы забиваете промежуточные точки и двигаетесь от одной к другой, становится намного легче, а путешествие уже не кажется таким долгим и мучительным. Все потому, что вы достигаете промежуточных целей и получаете результат, а ваш мозг – дозу природного наркотика, дофамина, и у вас появляется кратковременное чувство радости и эйфории. Появляются силы двигаться дальше для получения очередной дозы. Именно поэтому рекомендуют всегда каким-то образом обозначать и отмечать все свои успехи в жизни и в карьере. Мозг запоминает такие радостные моменты и требует их повторения, что по идее должно помогать вам в достижении очередных целей.

В контексте важности действий не стоит забывать о том, что они должны быть осмысленными и спланированными. Автор многих книг по саморазвитию, Бодо Шефер говорит, что необходимо приступать к выполнению замыслов в течение 72 часов с момента их появления в вашей голове. Возможно, что так, но я бы не стал торопиться. Спонтанные действия, предпринятые через короткое время после появления идеи, часто оказываются не верными и даже ошибочными. Идея должна немного «созреть», то есть вы должны почувствовать, что готовы к ее реализации и что она вам действительно нравится. Так, в книге «И ботаники делают бизнес» об основателе сети пиццерий «Додо Пицца», Федоре Овчинникове, отмечается, что Федор после серии неправильных скоропостижных решений и возникших за этим проблем признает: «Не принимай скоропалительных решений. Дай любой идее отлежаться. Любой серьезный шаг должен быть взвешен и продуман». Часто на волне эйфории нам в голову могут прийти достаточно неадекватные задумки. Любую идею надо объективно и многосторонне проанализировать на предмет ее жизнеспособности и только потом воплощать в жизнь, предварительно составив пошаговый план. В особенности это важно, когда дело касается вашей карьеры и личной жизни. Нередки случаи, когда люди уходили с хорошо оплачиваемой работы заниматься тем, «к чему лежит душа», и позже были вынуждены проситься обратно на старую работу, так как то, к чему «к чему лежит душа», не приносит должного дохода. Небольшое количество хорошо спланированных действий всегда лучше, чем множество хаотичных. Однако важно не затягивать с анализом. Несомненно, надо действовать и действовать решительно, но не забудьте провести определенную подготовительную работу. В идеальном варианте не сжигайте мосты и начните воплощать новую идею параллельно основной деятельности.

Хорошей стратегией для увеличения шансов успешности ваших действий является копирование деятельности того, кто уже достиг определенных успехов в той области, в которой вы планируете ваши действия. Есть большая вероятность, что вы достигнете схожих положительных результатов. Так, ни для кого не секрет, что большинство успешных российских компаний – копии западных аналогов.

Таким образом, нормальное состояние человека, нацеленного на улучшение своего финансового положения – это постоянные действия. Обязательно составляйте список дел на день, неделю, месяц, год, десятилетие и всю жизнь и действуйте. Результаты появятся обязательно.

Личный опыт.

Приобретя высшее образование, я вернулся в Россию и получил начальную должность в хорошей западной компании. Через два года, поняв, что компания не собирается повышать мне зарплату и что перспективы в данной организации достаточно туманны, я решил приступить к поиску новой работы. Я начал действовать: рассылать резюме и ходить на интервью. Через несколько месяцев я уже работал в другой западной организации с зарплатой, которая

в два раза превышала предыдущую. Целенаправленные действия дали результат. Через пару лет работы на новом месте пришло осознание того, что пора уходить в свободное плавание, так как больших денег работая на «дядю», даже иностранного и богатого, не заработаешь. Пришло время снова действовать. Подкопив определенную сумму денег, я подал заявление об увольнении, и начался новый этап в жизни с отсутствием стабильности, но с огромными перспективами. Важно заметить, что решение уйти с комфортной, хорошо оплачиваемой должности было нелегким и созревало достаточно долго. Данный шаг был хорошо обдуман и проработан. В результате через 5 лет, когда я, работая на себя, зарабатываю в десятки раз больше, чем на последнем месте работы по найму, я понимаю, что это был самый важный и правильный шаг в моей жизни. Целенаправленное действие принесло результат.

Резюме.

• «Just do it!» («Просто сделай это!» – слоган компании «Nike») Все мы о чем-то мечтаем и чего-то хотим, но именно действия приводят к результатам.

• Успешное действие состоит из следующих этапов: определение цели; определение списка шагов, необходимых для достижения данной цели; выполнение данных шагов; анализ прогресса; корректировка шагов (на основании анализа прогресса) и при необходимости корректировка целей. Все это необходимо повторять снова и снова, по кругу до получения желаемых результатов.

• Человеку свойственно бояться действовать, так как он боится выйти из зоны комфорта.

• Наш разум боится больших задач, поскольку наш мозг не хочет тратить много энергии. Разбейте большую задачу на части, и вашему разуму будет легче ее принять.

• Действия должны быть спланированными. Небольшое количество хорошо спланированных действий лучше, чем множество хаотичных.

• Вероятность успеха ваших действий увеличивается при копировании успешных действий кого-то, кто уже преуспел в данном направлении.

• Составляйте список дел на день, неделю, месяц, год, десятилетие и всю жизнь.

Данному правилу даю максимальные 5 баллов.

18. Не бойтесь ошибаться

Ошибки – неотъемлемая часть действия. Понятия «действие», «риск» и «ошибка» всегда идут рядом. То есть, если вы действуете, то всегда появляется риск, что что-то может пойти не так, как вы планировали. Если что-то может пойти не по плану, значит, есть риск совершить ошибку. То есть ошибка – это когда вы из нескольких альтернатив выбираете определенный алгоритм действий, надеясь на позитивный для вас результат, а результат оказывается для вас негативным. Как ни странно, ошибки сами по себе полезны. Недаром говорят, что все, что не убивает нас, делает нас сильнее. Чем больше вы ошибаетесь, тем больше набираетесь опыта и тем меньше будете ошибаться в будущем. Совершая ошибки, вы получаете бесценный опыт и растете. Именно поэтому многие гуру по саморазвитию и известные предприниматели советуют быстрее совершить как можно больше ошибок. Основатель IBM, Томас Уотсон, когда-то сказал, что если вы хотите увеличить вероятность своего успеха, то вам следует увеличить количество совершаемых ошибок. Звучит красиво, но это не значит, что нужно отключить здравый смысл и начать делать необдуманные глупости. Вы всегда должны делать все возможное для минимизации рисков возникновения ошибки. Именно поэтому так важно детально проработать ваш план и рассмотреть различные варианты развития событий. То есть ошибаться надо с умом.

Мне понравилось, как высказался на тему рисков (возможности совершить ошибку), в одном из своих интервью небезызвестный Михаил Фридман (совладелец «Альфа-Групп»). На вопрос как он относится к риску, он ответил, что они, то есть «Альфа-Групп», в инвестициях не рискуют в общепринятом понимании этого слова. Все их действия тщательно спланированы, а результаты в большой степени предсказуемы. И это именно то, к чему надо стремиться. Результаты ваших действий должны быть с большой долей вероятности прогнозируемы. Риск (то есть, вероятность ошибки) должен быть просчитанным. Как мы можем этого достичь? Набивая шишки, а также собирая и анализируя информацию. На свете существует немало людей, которые уже попадали в абсолютно аналогичные ситуации или пытались сделать что-то похожее. Интернет и профильные ресурсы вам в помощь. Найдите и пообщайтесь с людьми, которые уже успешно работают в той области, в которой вы хотите попробовать свои силы. Поговорите с максимально возможным количеством людей и соберите максимально возможное количество информации. Однако, анализируя успех других, будьте внимательны. Есть такое понятие как «ошибка выжившего». Этот феномен заключается в том, что мы имеем обыкновение делать заключение по небольшой выборке, которая не является репрезентативной. Например, мы часто слышим историю успеха компании Apple, которую организовала в гараже группа энтузиастов и стала миллиардерами. Проблема в том, что одновременно с Apple еще десятки, а, может, и сотни стартапов пытались сделать что-то подобное в гаражах, но у них ничего не получилось. Так как о них в информационном поле нет никаких данных, многие считают, что их просто не существовало, но это не так. Нас постоянно пичкают историями успеха, но никто не хочет рассказывать про истории провала. Мы живем во времена культа успеха и сенсаций, а неудачники никого не интересуют. Старайтесь смотреть на все трезво и оценивайте вероятность вашего успеха с точки зрения статистики и теории вероятности. Если кто-то выиграл в лотерею, это еще не значит, что выиграете и вы, так как статистически вероятность такого события минимальна.