Что делать в кризис обучающему онлайн-проекту – фундамент, элементы, примеры, план действий
Шрифт:
Инфопродукт и оффер неотделимые друг от друга понятия.
Чтобы ваш онлайн-проект полноценно функционировал, нужна система инфопродуктов – разнообразный платный контент для вашей аудитории:
– мини-продукты
– книги
– интенсивы, семинары
– курсы
– тренинги
– клубы
– мастер-майнды
– живые мероприятия
– индивидуальная работа
Подробнее об этом мы поговорим в одной из следующих частей, в которой речь предметно пойдет именно про инфопродукты.
3.
Они используются:
– в воронках продаж
– во время запусков
– в виде статей на ваших сайтах
– в виде постов для социальных сетей и так далее.
Именно бесплатный контент изначально формирует доверие аудитории к вам и позволяет переходить к следующему этапу – к продажам.
Основные форматы контента: pdf-отчеты, текстовые статьи, видео, аудио, интеллект-карты.
Подробнее мы рассмотрим этот вопрос в одной из следующих частей.
4. Продажи.
То, что непосредственно приносит прибыль.
Большинство уделяет внимание именно этому пункту, но все дело в том, что если нет доверия, системы платных и бесплатных инфопродуктов, продажи не помогут.
Да, можно разово провести результативный запуск и получить высокую прибыль, но на долгосрок это не сработает.
Только наличие всех 4 столпов обеспечивает постоянное развитие проекта.
Рассмотрим способы продажи инфопродуктов.
А) Фундаментальный способ продажи – автоворонки.
Без них выстроить действительно систему инфопродуктов невозможно.
Поясню логику:
Нам очень важно формировать вокруг себя аудиторию, которая более или менее хорошо знает нас, получила от нас ценные материалы и, возможно, даже приобрела у нас те или иные инфопродукты
Сделать это в максимально автоматизированном формате возможно только через автоворонки.
Человек приходит через лид-магнит и сразу же получает ценную информацию, которую может внедрить (или не внедрить).
Дальше он получает еще серию контента, а также – видит предложения на наши платные продукты.
Если он оформляет заказ, то ему предлагается допродажа.
Если он не воспользовался предложением на основной продукт, то ему предлагается понижающее предложение.
Результат этого процесса – первичное знакомство проведено, первые продажи сделаны. Все отлично!
Подробнее про автоворонки поговорим далее.
Что же после прохождения автоворонки?
Далее человек попадает в вашу регулярную рассылку, где вы периодически присылаете ему полезный контент и продолжаете выстраивать отношения.
Здесь могут быть и предложения приобрести ваши продукты.
Когда эти предложения представляют собой
Б) Соответственно – следующий способ продаж – это запуск
Это серия мероприятий, направленная на предложение определенного вашего инфопродукта аудитории.
Запуски бывают самые разные, как простые – реализуемые через несколько писем, так и сложные – с вебинарами, конкурсами, интенсивами и очень многошаговыми продажами ваших инфопродуктов.
Продавать инфопродукты можно и через отдельные вебинары, вне запуска.
Например – вы решили провести спонтанный вебинар и продать на нем со скидкой ваш курс или записи тренинга.
Где вебинары, там и автовебинары.
Автовебинар – это запись вебинара, транслируемая с заданной периодичностью, и внешне выглядящая как эфир в режиме реального времени.
Их можно использовать как отдельно, так и встраивая в ваши автоворонки.
Технически реализовать автовебинар можно, к примеру, через сервисы Бизон 365 или через Геткурс.
Когда вы проводите вебинары и запуски, вы можете автоматизировать их и перевести в автовебинарные серии.
Это позволит вам получать прибыль на автомате.
В) Следующий мощный способ продажи – через консультации
Как правило – консультации бесплатные.
Но – это не самостоятельный способ, так как на консультации вам людей нужно как-то приглашать.
И делать это либо через автоворонки, либо через письма с приглашениями по клиентам, к примеру.
А далее на консультациях вы можете продавать ваш коучинг или иные инфопродукты.
Г) Вы можете продавать инфопродукты напрямую через рекламу – на холодную аудиторию или с помощью ретаргетинга.
Конечно, как правило, это не самый лучший вариант и эффективнее оказывается сначала приглашение людей в автоворонку, но все равно – такая возможность есть.
Д) Следующий отличный способ – ваши профили и сообщества в социальных сетях.
Здесь вы не тратите деньги непосредственно на рекламу, вы инвестируете ваши ресурсы в создание популярных страниц, сообществ и так далее.
Например, у меня есть сообщество Вконтакте, в котором несколько тысяч человек –и в нем я могу размещать как контент, так и предложения вписаться в мою новую автоворонку или приобрести тот или иной инфопродукт.
Таким образом я могу сделать и на моей личной странице Вконтакте, где также несколько тысяч человек друзей и подписчиков https://vk.com/dmitriyzverev
Подобный способ вы можете реализовать в любых других доступных вам социальных сетях.
И аналогично Youtube – если этот сервис на момент прочтения вами книги доступен, его однозначно стоит использовать.