Делать как Я
Шрифт:
Я сделал эти вычисления, пока мы обедали. Тогда же было принято решение – листовки мне не нужны! Проверив выручку за эти два часа, я насчитал 2 460 р. Всего в этот день я заказал продукции на 6 800 р. Сроки годности пирогов были очень короткими, поэтому приходилось ежедневно делать новый заказ. Чтобы выйти в ноль в этот день, с учётом 6-процентного налога, мне нужно было заработать всего 7 250 р. Аренду в тот момент я не учитывал, а она обходилась в 3 350 р. за сутки.
Итак, чтобы выйти в ноль, следовало добиться дневной выручки в 10 000 р. Это сущие копейки, убеждал я себя. По моим предварительным расчётам выходило, что достаточно зарабатывать в день 12 000 р. Тогда я смогу выплачивать кредит и на жизнь мне чуть-чуть останется. Согласитесь, это не такой уж большой объём продаж для места с насыщенным пешим трафиком. Сколько людей проходит по московским подземным переходам, и все спешат на работу или с работы, все хотят перекусить на ходу свежим горячим пирогом.
Поэтому я был убеждён, что заработать эти «копейки» ничего не стоит. Казалось, что в моих руках все шансы для того, чтобы в восемнадцать лет стать «успешным» предпринимателем.
Но не тут-то было! Не знаю, как это срабатывало, и почему у Джо за углом покупали шаурму на 20–30 тысяч в день. И пеший трафик там был гораздо меньше, и сам ларёк выглядел ужасно грязным. А мне едва-едва удавалось распродать дневной заказ. Порой и вовсе не получалось сбыть продукцию, и я выбрасывал её, поскольку к вечеру она безнадёжно портилась.
Так и вышло, что в первый месяц я отработал «в минус» на 20 тысяч рублей. Это, конечно, небольшой убыток. Но неудача угнетала, а ещё сильнее тяготили мысли о кредите в размере 35 000 р. Но я настраивал себя на лучшее. Ведь это лишь первый месяц, я ещё только осваиваюсь, а дальше пойдёт лучше! Но уже к концу первого месяца я осознал, что допустил 3 серьёзные ошибки:
Ошибка № 1 – основную часть капитала я взял в кредит.
Ошибка № 2 – ларёк был открыт в июне, в разгар отпускного периода. В это время года выпечка не пользуется большим спросом, к тому же, многие люди уезжают из города на отдых.
Ошибка № 3 – я поторопился с арендой помещения. Были предложения аналогичных ларьков со стоимостью аренды от 35 000 до 50 000 р. Я арендовал далеко не лучший вариант.
Я договорился с арендодателем насчёт того, что оплата за второй месяц пойдёт в счёт платежа последнего месяца. К окончанию этого срока я сообщу ему, останусь ли здесь дальше или нет.
Второй месяц по продажам пошёл чуть лучше. У меня даже появились постоянные клиенты – проходя по утрам на работу, они останавливались у моего ларька и покупали выпечку.
Я не нанимал продавцов, поэтому приходилось ежедневно работать самому. Выходные я мог себе позволить лишь в те дни, когда меня подменяла мама. Она же жертвовала собственным выходным, чтобы я мог хотя бы один день выспаться. Получалось, что она работала абсолютно без отдыха.
Подводя итог второго месяца, я понял, что вышел в плюс на 27 000 р. Но этого не хватало на оплату кредита. Я платил его из суммы, взятой в банке на реализацию бизнеса. Дело начало продвигаться, но второй месяц подошёл к концу, и следовало продлевать аренду либо сворачивать предприятие. Мы с мамой посовещались, и она снова решила поддержать меня, оформив кредит на своё имя. Она взяла в банке сумму, которую я внес в счёт оплаты аренды за август.
Последний летний месяц дал выручки на 3 000 р. больше, чем июль. К концу августа я был на сто процентов уверен, что прибыль покроет все мои расходы, включая платежи по кредитам. Возможно, даже что-то останется мне. Но к сожалению, я не нашёл способа, чтобы внести ещё 100 тысяч за сентябрь. Банк меня больше не кредитовал, и маму просить я не мог. Мои убытки составляли почти миллион. В то время это были для меня баснословно огромные деньги. Представьте, три месяца назад я получал зарплату в 30 тысяч рублей, а теперь на мне висел почти миллион долга.
В итоге, я пришёл к выводу, что надо закругляться. Пусть и с убытками, но лучше остановиться сейчас, чем влезать в ещё большие долги.
Расстроился ли я по этому поводу? – Да, конечно!
Была ли у меня депрессия? – Нет!
Я не особенно переживал из-за долгов. Конечно, было ужасно неудобно перед мамой, а ведь она с самого начала меня предупреждала. Больше того, она не просто меня поддерживала, а всё лето жила без выходных. И теперь на ней висел кредит, который она взяла для меня.
Это, пожалуй, единственное, что меня напрягало.
Деньги? – Нет! Я знал, что отработаю и верну их. Да, потраченное время никто не возвратит, но деньги тут не самое главное. Наоборот, этот опыт помог мне осознать свои глупые ошибки. Но я был уверен, что я ещё вернусь в бизнес, и впредь не допущу подобных промахов.
Парикмахерская у дома «Всё по 499 р.»
После неудачного проекта с татарскими пирогами я устроился работать официантом. Постепенно удавалось возвращать деньги за «пироги». Свою зарплату я оставлял на оплату кредита, дорогу, питание и прочие расходы. Все чаевые, полученные от клиентов, я делил на две неравные части. Примерно 30 % предназначалось на «чёрный день», остальное откладывалось на открытие нового бизнеса. Таким образом, в течение года я скопил 200 тысяч рублей.
Именно из-за возможности откладывать я надолго застрял в официантах, и неизменно отказывался от предложений о повышении по службе. Теперь я абсолютно точно осознал, что больше не желаю заниматься общепитом. Хотелось попробовать новый сегмент бизнеса. Больше всего меня привлекало что-нибудь вроде салона красоты или магазина одежды. В этот момент я принял одно из по-настоящему важных решений. У меня всегда должна быть подушка безопасности! На случай, если не пойдёт бизнес, как это получилось с пирогами, надо иметь параллельный доход. Значит, нужно совмещать работу с развитием бизнеса. Правда, тогда я даже не представлял себе, как буду это делать.
У меня в голове сложилась чёткая установка – если не будет параллельного дохода, неудача обязательно повторится. А этого мне хотелось меньше всего. Обдумывая новый проект, я начал с определения ниши, в которой будет достаточно вложения в 200 тысяч. Больше всего меня привлекала идея магазина одежды. Увы, для этого требовалось хотя бы 500 тысяч, а у меня было всего 200. Сумма увеличивалась пропорционально, потому что только первая закупка товара составит около 200 тысяч. А ещё нужно оплатить аренду за первый месяц плюс внести обеспечительный платеж, равный оплате за первый месяц. Кроме того, нужно брать в расчёт персонал. Понадобятся как минимум 2 сотрудника, которые будут работать в режиме 2/2 с окладом…