Денежный поток из Интернета
Шрифт:
Все дело в том, что вы со своей стороны должны проводить различные тренинги – и продавать на них. Вы должны участвовать в различных семинарах, конференциях и продавать на них. Вы должны проводить личные консультации и продавать на них. Делать рассылку, участвовать в партнерских программах.
Т.е. если вы решили заниматься инфобизнесом, то вы должны продавать себя везде и всюду. Вы должны рассказывать о себе, о своих продуктах, о своих умениях, о своих выгодах. Вы должны это делать всегда, везде и всюду!
Чтобы любой человек смог сначала
Если вы решили зарабатывать на инфобизнесе, если вы решили создать свой инфобизнес, то, пожалуйста, ЗАПОМНИТЕ: одного сайта далеко не достаточно!!!
Вы должны быть везде!!! Еще раз повторю: на семинарах, на тренингах, на конференциях, проводить различные консультации, делать рассылки, участвовать в партнерских программах – И ПРОДАВАТЬ СЕБЯ!!!
СЕБЯ ПРОДАВАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ!!!
ИНФОБИЗНЕС ОСНОВАН НА ЛИЧНОСТИ!
– Задание 6-
Запишите все площадки, на которых вы продвигаете себя и свою компетентность.
Добавьте те, на которых вас пока нет, и начните это пространство осваивать и заполнять собой.
Если меня обманут? Где гарантии?
Многие, создавая свои инфопродукты, т. е. различного рода тренинги, различного рода коучинги, семинары, и беря деньги с людей за участие, считают, что они могут игнорировать те тенденции, которые есть на сегодняшний день в мире.
А сегодня в мире наблюдается такая тенденция.
У вас в городе тоже много плакатов, которые рекламируют крупные магазины электроники, магазины, которые имеют отношение к продаже автомобилей и т. д.
Вспомните, что еще, практически всегда, пишется на этих плакатах крупными буквами, кроме цены и характеристик, вот это важно. Что практически всегда пишется? В рекламе по телевидению в том числе!
ГАРАНТИИ, конечно!!!
Вот такой-то автомобиль, …., в конце – ГАРАНТИЯ 3 года, или 100 тыс. км.
Вот такой-то телевизор… Самсунг – ГАРАНТИЯ 3 года.
Людей рынок уже приучил к тому, что за такой-то срок он должен получить гарантию, гарантию возврата ему денег, в случае если его что-то не устраивает.
Когда вы будете продавать свои инфопродукты, ЗАПОМНИТЕ! ГАРАНТИИ РУЛЯТ!!!
Вы должны давать гарантию на возврат денег, в случае если вашему клиенту что-то не понравится или если его что-то не устроит.
– Задание 7-
Пропишите, какую гарантию вы можете дать вашему клиенту.
Это ключевые 7 правил, которые уже на старте очень сильно помогут вам как в продвижении, так и в продаже себя и своих продуктов и услуг в Интернете.
Продающие вебинары
Но есть еще одна важная тема, которую я не могу обойти, говоря о продаже инфопродуктов, – это проведение вебинаров и онлайн семинаров, которые также являются продажей и на которых вы продаете.
К сожалению, 80 % инфобизнесменов не умеют это делать. Многие спикеры во время своих вебинаров допускают массу ошибок, которые негативно сказываются на их финансовом положении в целом. Не секрет, что далеко не все зарабатывают на проведении семинаров, точнее, зарабатывают хорошие деньги – единицы, а остальные лишь удивляются: «Почему у меня нет таких результатов?»
Я собираюсь подробно разобрать ошибки продающих вебинаров, которые наиболее часто прослеживаются у абсолютного большинства спикеров.
Это для тех, кто решил попробовать себя в новой области, в проведении семинаров (вебинаров) в Интернете. Если вы планируете проводить подобные семинары, то вам необходимо многому научиться. Если же вы уже проводите подобные мероприятия, то посмотрите, все ли вы делаете правильно.
Те секреты, которые раскрыты здесь, принесут вам реальную помощь, если вы их станете использовать во время подготовки своих мероприятий.
Очень важно в процессе проведения семинаров (вебинаров) сохранять интерактивность вашей аудитории. При проведении оффлайн тренинга (живого тренинга) значительно проще поддерживать интерактивность людей, поскольку можно в любой момент заставить их включиться в реальные действия.
В Интернете, в семинарах, проводимых онлайн, все значительно сложнее. Здесь нет других вариантов, кроме того как попросить людей что-то писать в чате, отвечать на ваши вопросы либо выполнять какие-то иные действия.
Правило первое гласит о необходимости постоянно заряжать аудиторию. То есть ваши вопросы должны содержать какие-то призывы к действию, а если это утверждения, то ваша аудитория должна с ними соглашаться или не соглашаться, но при этом писать свои ответы в чате. Играть с аудиторией вы должны постоянно.
Зачем это нужно?
Я, возможно, сейчас буду рассказывать в какой-то степени вещи немного циничные, но я учу людей продажам в целом. А продажи по своей сути – это цинизм. Такое явление, как гуманный продавец – это глупость, бред. Задача продавца – продавать!
Итак, зачем же играть с аудиторией?
Если вы хотите не мямлить что-то и не выклянчивать деньги, а реально продавать свой товар, то вы должны понимать, как воздействовать на чувства человека.
Для наглядности сопоставлю этот процесс с процессором в компьютере.
Допустим, есть один процессор в ПК, и он в определенный момент времени может выполнять лишь какую-то одну задачу, то есть однопроцессорные машины не рассчитаны на мультизадачность. Они не способны решать две задачи одновременно.