Деньги через личный бренд. Как эксперту прогревать и продавать в 2024 году через свою личность

Капцова Наталья

То, что вы достигли каких-то результатов как эксперт – это кирпич фундамента вашей личности, сильные профессиональные результаты вызывают интерес, уважение, меняют отношение. Но люди хотят подписываться именно на тех блогеров-экспертов, чья жизнь и личность их чем-то вдохновляет. Причина долгой подписки на блогера не в том, что он в чем-то большой эксперт. Людям и потреблять развлекательный контент блогера в виде каких-то историй, вызывающих эмоции, а также им интересно наблюдать за тем, как человек движется по своему пути, с какими сложностями сталкивается и как с ними справляется, как он изменяется.

Что делать если у вас пока нет достижений? На самом деле проявленность в соцсетях уже

является достижением, уже будет показывать вас как личность, проявлять ваши качества и притягивать к вам других людей, которые может быть, хотят того же самого или просто хотят быть более решительными и смелыми. Любой проявленный человек является точкой опоры для других людей. Это же не так просто, когда вы не ведете блог и тут решаете его вести, вы на самом деле сталкиваетесь с большим количеством страхов и сопротивлений: над вами и ваши друзья могут посмеиваться, и сами вы думаете «да кому это интересно», вокруг никто тем же самым не занимается. Это действительно сложная история – решится вести свой блог

Кстати, личный контент помогает блогеру притягивать «своих» людей и отсеивать «не своих». И неочевидный плюс этого в том, что с клиентами, которые приходят к эксперту с его блога выстраивать коммуникацию намного легче, они более лояльны и в некотором смысле – более адекватны. Ваш блог – это некий фильтр, который отсеивает аудиторию по интересам, по ценностям и по образу жизни. Вы показываете свой личный контент и люди, которым он не близок – просто не подписываются или быстро отписываются, а те, кому вы симпатичны как личность – остаются. Даже когда вас регулярно смотрит 50-100 человек, это уже люди, которые прошли какой-то первичный фильтр.

О чем снимать личный контент? Здесь нет никакого универсального подхода или четкий правил. Кто-то снимает много быта, у кого-то в блоге больше размышлений, а быта нет вообще. А кто-то ведет блог на языке инсайтов и больше там ничего нет. Тут вопрос в том, к чему больше склонны именно вы. Людям вообще интересно все, что касается и личной жизни и личности блогера. Они любят смотреть и на бытовую жизнь, и на события, видеть его эмоции, читать и слушать его размышления. Главное, чтобы это все было подано структурно и последовательно. И уже в этот личный контент, ваш лайф-стайл, вы уже и встраиваете некие продающие смыслы. Это могут быть продающие инфоповоды, регулярные упоминания продукта, отзывы, кейсы, экспертный контент, проявление ваших профессиональных ценностей.

Глобально, личный контент можно разделить на 2 типа: лайф-стайл (внешнее) и раскрытие вашей личности (внутреннее). Лайф – это контент про жизнь, о том, что вам окружает, факты, события, где вы живете, что вы видите, это все поверхностное, что касается того, что вас окружает, внешняя оболочка вашей жизни, ваши локации, ваш внешний вид. Лайф контент работает отлично, он дает понимание контекста, то есть люди понимают вас лучше, когда видят, где вы живете, куда вы ходите, что вас окружает, как вы выглядите. Лайф контент помогает создавать картинку, в которой вы живете. И немаловажный фактор, почему такой контент стоит добавлять в свой блог это то, что его очень просто смотреть, это самый простой контент для восприятия, когда можно просто потупить, он вообще не требуется никаких мозговых усилий. И при этом, он помогает удерживать динамичность вашего блога, мягко удерживать подписчиков и их внимание, периодически переключая его на ваш экспертный контент, соблюдая пропорции между «умным» и «развлекательным».

Контент, раскрывающий вашу личность (внутренний) – это то, что аудиторию якорит и почему аудитория вас запоминает. И чем больше разных якорей есть между вами и вашими подписчиками, чем больше у них в голове каких-то эмоциональных фактов о вас, тем они лучше

и на более долгий срок вас запомнят. Что входит в личностный контент: ваши мысли, отношение к чему-то, цели, желания, эмоции, правила жизни, проблемы и сложности, через которые вы проходите. Отказываться от такого личностного внутреннего контента нельзя. Если у аудитории есть представление как блогер живет, но она не понимает, что происходит в его голове, какие у него эмоции, какие у него мысли, к чему он идет, это тоже для аудитории будет не очень интересно. Должен быть баланс. Главное – не впадайте в другую крайность, и не делайте из своего блога философскую книгу размышлений или бесконечный отчет о ваших инсайтах, про то, что «я все поняла, жизнь разделилась на до и после» – долго потреблять такой контент сложно.

Интересно смотреть блоги, в которых есть и визуальная картинка жизни (лайф-контент внешний он очень визуальный, это фото, события), и есть ваша внутренняя жизнь, о чем вы думаете.

Какие могут быть идеи для личностного контента, о чем вы можете прямо сейчас снять сторис или выложить в других форматах (рилс, посты, эфиры): ваши цели, ваша философия жизни, последний инсайт, трудность, с которой столкнулись, эмоция, которую вы испытали, как вы внутренне проживаете какое-то событие, ответы на личные вопросы, подведение итогов прошлого периода и обозначение целей на следующий, главные выводы, которые вы сделали из (события, периода и т.д.), топ событий, осознаний.

Важный момент в подаче любого контента, а особенно личного – это ваша манера излагать свои мысли и в целом, манера разговаривать (как буквально, так и через текст), речь о так называемом Tone of voice (тон оф войс). Всегда ваша манера общения с аудиторией, должна быть такая же, как и в обычной жизни. Не должно быть такого, что вы в жизни общаетесь «как нормальный человек», а в блоге – или начинаете играть какую-то роль или писать, говорить каким-то канцелярским языком или подражать эмоционально, интонационно какому-то блогеру или известной личности. Все это выглядит крайне неорганично, быстро считывается аудиторией и воспринимается негативно. Люди будут понимать, что «что-то не то», есть какая-то неестественность, и доверять вам не будут.

Когда вы только начинаете вести свой блог, распределите количество вашего контента весь на равные части в пропорции: 1/3 – это лайф-контент (внешний), 1/3 личностный контент (внутренний), 1/3 – экспертный, полезный и продающий контент.

? Прогрев к теме

Главный секрет нативных (органичных) продаж в блоге – это 70% прогрева к личности и к теме и только на 30% прогрева к экспертности и к продукту. Когда люди слышат «продавайте чаще и больше», они думают, что надо забыть про обычный контент, и постоянно говорить только о продукте. Но такой блог смотреть тяжело. Но стоит добавить больше контента по прогреву к теме, сразу ощущение блога меняется.

Ваш заработок зависит от того, как много людей вы «заразите» своей темой. Продажи в блоге строятся на том, что вы сначала начинаете нравится людям как человек, и потом начинаете их вовлекать в свою тему. И потом уже продать такой аудитории свою экспертность и свой продукт проблемы не составит.

Главный залог высоких продаж – это уметь заражать тем, что вы делаете, уметь людей вдохновлять и мотивировать, чтобы они начинали видеть какие-то новые горизонты, и начинали в вашей теме видеть возможность решения их проблем. Если вы много раз будете говорить, что у вас есть какой-то продукт или услуга, но люди не понимают зачем он им нужен, и не верят, что он им как-то поможет решить их проблемы, или улучшить их жизнь, или достичь их целей, то для них такой продуктовый и экспертный контент будет просто «белый шум».