Деньги в сетевом маркетинге
Шрифт:
Грубые ошибки сетевиков
Хорошее решение – результат опыта. А опыт – результат плохих решений.
Уолтер Ристон
Существует несколько грубых ошибок, которые обычно совершают начинающие сетевики. Мы говорим об ошибках в самом начале для того, чтобы вы узнали о них и постарались не совершать. Это поможет быстрее добиться положительного результата.
Ошибка первая – сетевики путают сетевой маркетинг с торговлей.
Но если вы пришли зарабатывать в сетевой маркетинг, надо построить структуру. Это единственный способ стать успешным. Построишь структуру – разбогатеешь, не построишь – ничего не добьешься.
Ошибка вторая – люди своими деньгами закрывают статус. В этом случае жадность людей не дает им стать профессионалами. Они хотят быстрого успеха, хотят быстрее попасть на красную дорожку, где им вручат цветы и признают их достижения. Из-за этих желаний они на свои деньги покупают несколько позиций, но последствия таких действий: отсутствие оборота. Просто некому работать, а когда некому работать, нет и бизнеса. У вас есть звездочки, но нет пользы от них.
Я знаю людей, которые покупали на свои деньги статус, но, в конечном счете, оказывались в долгах и ничего не могли с этим сделать. У меня консультировалась женщина из Шымкента, которая попала в подобную ситуацию.
Она взяла кредит в 2 миллиона тенге, это примерно 15 тысяч долларов, и закрыла какой-то статус в сетевой компании. В результате она получила бесплатную путевку и съездила с мужем отдохнуть куда-то за рубеж. На эти деньги она могла бы совершить десять туристических поездок по разным странам.
На всю сумму она получила продукцию и постепенно ее реализовывала, деньги тратились на повседневные нужды, в итоге, она сама не поняла, куда они делись. Команда не была сформирована, а когда подошел срок погашения займа, ей пришлось взять еще один кредит на имя сестры, чтобы закрыть первый.
Из-за ссор и скандалов, причиной которых были долги, от нее ушел муж. В итоге ее пятилетней работы в сетевом бизнесе общая сумма долгов достигла 3-х миллионов тенге, купленная продукция постепенно разошлась, а деньги незаметно потратились, не осталось ничего.
И все это произошло только из-за того, что она приняла неправильное решение закрыть своими деньгами статус. Этот случай не единичный. Я знаю многих людей, которые пытались поступить также, но в итоге теряли свой бизнес.
Маркетинговый план разработан профессиональными маркетологами. Соблюдая маркетинговый план, вы разбогатеете. А если захотите этот план миновать, то совершите массу ошибок, которые приведут к потере денег. Потому что вы подписываете «мертвые души», а товарооборот при этом отсутствует. Но платят то как раз за сделанный товарооборот.
Вы не
Даже если вы проведете 20 презентаций, но при этом никто ничего не купит, вам не заплатят. Вы не можете сказать: «Я целый месяц работал, проводил презентации, рассказывал про вашу продукцию». Вам платят только за результат. Это надо ясно понимать. Если поймете, сможете добиться результата.
А ведь многие люди думают, что проводя презентации, разговаривая по телефону, выступая на сцене, они уже зарабатывают. И даже предъявляют претензии, мол, я подписался, ежемесячно покупаю продукцию, работаю в офисе, но ничего не получаю.
Следующая ошибка – на свои деньги подписывать людей. Ведь обычно вам отвечают на ваше предложение поработать в сетевой компании словами – нет денег. Это самый распространенный ответ, некоторые говорят так даже для того, чтобы вы отстали. Но вы хотите создать команду, у вас есть какие-то деньги и вы думаете – ничего, главное – подписать, а потом он заработает и вернет их.
Иногда этот человек сам может предложить одолжить ему денег. Но я вам скажу следующее – 99% подобных случаев заканчивается тем, что он уходит из бизнеса и не возвращает ничего. И если вы напомните ему о долге, то он еще может обвинить вас в создавшемся положении, мол, я не хотел покупать, а вы заставили меня, и даст негативную оценку всей компании и ее продукции, заявляя, что это «лохотрон», вы продаете всякую дрянь, обманываете всех и т.д.
Вы даже, может, узнаете от него, что продукция, которая помогла кому-то выздороветь, его, наоборот, покалечила. И он может пригрозить судебными исками. Поэтому никогда не подписывайте на свои деньги. Люди не ценят то, за что не платят.
Еще одна распространенная ошибка – давать товар под реализацию. Некоторые сетевики имеют свой склад и легко идут на такой шаг. Одной моей ученице очень дорого обошелся этот урок. Помните, благими намерениями вымощена дорога в ад.
Моя жена начала заниматься сетевым маркетингом около 4-х лет назад. Однажды мне позвонил один мой знакомый, во время нашего разговора он все время расхваливал одну сетевую компанию. Я хотел, чтобы жена чему-то научилась, а сетевой маркетинг – это хорошая школа. Поэтому ответил, что предложу своей жене, если она захочет, пусть попробует.
Позднее я познакомил ее с этим человеком, она посмотрела продукцию, ей все понравилась, и она решила поработать в этой компании. Мне надо было, чтобы жена чем-то занялась, потому что знаю, что когда человек постоянно сидит дома, он постепенно деградирует, теряет уверенность в себе и становится неинтересным для других. Поэтому я был рад тому, что она чем-то займется.
Жена начала работать, и я постоянно ее спонсировал, а она, оказывается, просто раздавала всем товар под реализацию. Вначале взяла 20 тысяч долларов, она тогда сняла склад, поэтому покупала товар крупными партиями, а через некоторое время она попросила еще 50 тысяч.