Деньги в сетевом маркетинге
Шрифт:
Чтобы добиться результата, вы обязаны строить максимально доверительные, дружеские отношения со своим спонсором. Это третий момент, когда отсутствие бизнес мышления влияет на взаимоотношения. А вы же знаете, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Если не будет отношений, не будет возможности в этом бизнесе работать.
Четвертая проблема, которая возникает из-за отсутствия бизнес мышления, это когда дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают за их счет. Подсознательно так думают почти все сетевики, мол, мы же делаем товарооборот, а он зарабатывает, мы работаем, поэтому у него есть деньги.
Обычно это говорят люди, которые сами не умеют зарабатывать. Именно у них бывает много претензий к спонсорам, к компании, к продукции. У таких людей всегда много претензий.
Вместо того, чтобы учиться тому, как продавать, как строить команду, как разговаривать с людьми, они обвиняют всех подряд. Обвиняют компанию в том, что она не создает условия, обвиняют лидеров в том, что они не помогают, обвиняют продукцию в низком качестве.
Если человек целенаправленно ищет плохое, он всегда плохое найдет. В любой компании существуют проблемы. В бизнесе всегда возникают проблемы. У тех, кто умеет зарабатывать, не бывает никаких претензий. Они спокойно работают и добиваются хороших результатов.
Итак, четвертая проблема, это когда дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают за их счет. Но это не так. Лидеры зарабатывают за счет системы, которую они создают.
Это значит, что лидеры получают деньги за свой труд по созданию системы. Если этот дистрибьютор уйдет из компании, лидер не перестанет работать. Если половина команды уйдет, лидер просто создаст новую команду, и снова будет работать. Был бы генерал, армия всегда найдется.
В нашем случае можно сказать – был бы лидер, а команда всегда найдется. Я в этом убежден, потому что сам попадал в подобную ситуацию. У меня дважды уходила команда, когда я становился банкротом. В успешное время меня окружала толпа желающих сотрудничать. В трудные же времена остались всего 17 человек. И эти люди до сих пор со мной.
Значит, на лидера работает система, которую он построил. Лидер сам не работает, на него работает система. Важнее это понять, чем обижаться и проявлять недовольство, потому что такое занятие непродуктивно и не приносит результатов.
Еще одна проблема, являющаяся следствием отсутствия бизнес-мышления: трения и разногласия, возникающие из-за мероприятий. Человек не понимает, что мероприятия – это топливо для его бизнеса. Если вы купили автомобиль, вам необходимо залить топливо, чтобы начать движение.
Здесь, то же самое, вы подписались, купили продукцию, но этого мало, вы должны участвовать в мероприятиях, чтобы добиться положительного результата. Если вы будете их игнорировать, то ничего не добьетесь, а значит, не будете процветать.
Может быть, вы хотите участвовать в мероприятиях, но они стоят денег, поэтому вы отказываетесь. Люди не хотят вкладывать деньги в свой бизнес, они не могут понять, что это необходимо для того, чтобы он начал вас кормить. Иначе ничего не получится.
Повторяю, мероприятия компании – это топливо вашего бизнеса, а это значит, что, только участвуя в них, вы сможете продвигаться вперед. Именно отсутствие бизнес мышления создает столько проблем, о которых мы рассказали выше.
Следующий момент. Мы уже говорили о том, что если вы даете товар под реализацию, деньги за него вы в полном объеме не вернете, какая-то часть будет обязательно потеряна. Следует разделить бизнес и благотворительность, это разные вещи. В бизнесе вы стремитесь к получению прибыли, и только получив прибыль, вы можете потратить какую-то ее часть на благотворительность. Капитал тратить на эти цели нельзя, потому что он является источником вашего дохода.
Повторяю, вы работаете не в благотворительной компании, поэтому необходимо отделить бизнес от благотворительности. Иначе все закончится банкротством и долгами. Причиной появления подобных проблем является отсутствие у предпринимателей все того же бизнес мышления.
Седьмой пункт. Я часто вижу, как сетевики защищают интересы дистрибьюторов. Но в первую очередь, вы должны защищать интересы своей компании. Если компания богата, вам легко будет в ней работать. Если компания обанкротится, вы тоже обанкротитесь. Поэтому вы должны всегда защищать власть. Интересы компании всегда ставьте выше, чем интересы дистрибьюторов.
Если дистрибьютор чем-то недоволен, пусть уходит, потому что такие люди негативно влияют на всю команду. На его место придет другой. Всегда думайте об интересах компании. Если компания станет успешной, вы тоже будете успешным. В этом смысле ваши интересы совпадают.
Представьте, что вы работали бы в компании «Майкрософт» и продавали бы ее акции. Конечно, вам было бы легко работать, ведь там достаточно говорить о том, во сколько раз увеличилась цена акций, и их покупали бы, не раздумывая. Успешная компания легко привлекает новых клиентов.
Когда у компании много денег, она организует акции, промоушен-мероприятия, раздает подарки, создает благоприятные условия для дистрибьюторов, повышает бонусы и т.д. В этом случае вы сможете больше заработать, у вас будут возможности значительно повысить свой доход.
Очень важно иметь бизнес мышление. Все эти моменты, о которых мы говорили, как раз и формируют его. Всегда защищайте интересы компании. Я часто встречаю людей в сетевой сфере, которые на начальном этапе своей карьеры говорят: «Я все делаю для людей». Делайте, никто вам не запрещает, но люди могут уйти и спасибо не сказать. Подобное отношение встречается часто.
Я не говорю, что не стоит добиваться признания и уважения людей, нет, но для этого необходимо приобрести навыки бизнес мышления. Тогда вы поймете, что люди будут вас ценить и уважать в том случае, если вы сможете сделать свою структуру богатой и успешной, если будете создавать больше возможностей повысить свой доход и стать состоятельным.
А если вы, раздавая товар под реализацию и совершая ошибки, разорите и сделаете компанию банкротом, тогда к вам точно не будет хорошего отношения. Я знаю это по своему собственному опыту.