Десять секретов богатства

Джексон Адам Дж.

– И что же это такое?
– спросил молодой человек.

– Анализ каждой попытки. Я имею в виду, что люди, потерпев поражение, обычно стараются сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую попытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том, что было сделано правильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?"

– Я не уловил вашу мысль, - сказал молодой человек.

– Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона,

чтобы позвонить предполагаемому покупателю. Он называет себя и спрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет". Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать? Он позвонил по телефону, связался с предполагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он делает вторую попытку, но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого покупателя он спрашивает, не будет ли тому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, но у него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца? Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предполагаемому покупателю и задает новый вопрос: "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мере на пятьдесят процентов?" Этот предполагаемый покупатель тоже занят, но ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.

Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос: "Что я сделал такого, что позволит мне продолжать дальше?", и это именно тот вопрос, который мы должны задать, если хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании - будь то продажа любой продукции или создание богатства.

Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал:

– Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, - сказал он. Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой сами создавать свою судьбу.

Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может с нами произойти. Что бы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.

М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги.

– Это я всегда ношу с собой, - сказал он, протягивая его молодому человеку, - как напоминание о силе упорства.

Развернув листок, молодой человек прочитал:

Не отступайтесь!

Когда все идет плохо, как это иногда случается,

Когда вам кажется, что дорога, по которой вы. тащитесь, все время идет в гору,

Когда денег мало, а долгов много,

И вам хочется улыбнуться, но вы вынуждены, вздыхать,

Когда заботы давят на вас,

Отдохните, если вы в этом нуждаетесь, - но не отступайтесь!

Все мы знаем, какие повороты и перемены

Иногда преподносит нам жизнь,

И если мы выстоим до конца,

Многие поражения обернутся победами;

Не отступайтесь потому, что продвижение кажется медленным,

Следующий удар может принести вам победу...

Успех - оборотная сторона неудачи,

Серебристый отблеск на облаках сомнений

И вы никогда не знаете, насколько близки вы к цели,

Может быть, гораздо ближе, чем кажется издали;

И чем вам труднее, тем глубже погружайтесь в борьбу,

Как бы плохо ни шли дела - не отступайтесь!

Эдгар А. Гест

В этот вечер молодой человек долго думал над своей жизнью, не давая себе ни в чем поблажек. Оглядываясь на много лет назад, он видел, что упорство никогда не было тем качеством, которое он старался развить. Как только на его пути встречались трудности или препятствия, он неизменно отступал и начинал искать что-нибудь полегче. Теперь, после встречи с м-ром Иджли, он понял, что, если он хочет в чем-то добиться успеха, он должен принять твердое решение измениться и стать подобным каменотесу. Какие бы препятствия ни преграждали ему путь, он должен упорно идти вперед, пока не достигнет успеха.

Он взял свой блокнот и еще раз перечитал записи, сделанные во время беседы с м-ром Иджли:

Шестой секрет Истинного богатства - сила упорства.

Успех обычно не приходит в результате одного усилия, это скорее сумма многих усилий.

Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключается не в таланте, а в упорстве!

После любого действия, которое не привело к желаемому результату, всегда задайте себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?" Это всегда будет воодушевлять вас на следующую попытку.

Если вы будете действовать так, как действует каменотес, и всегда проявлять упорство, если вы будете учиться на том опыте, который дает вам каждая ваша попытка, ваши старания всегда увенчаются успехом.

Секрет седьмой

СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ

Следующей в списке молодого человека была женщина по имени Джуди Ормэн. Молодой человек позвонил ей утром, чтобы получить подтверждение о встрече после полудня.

Офис, из которого миссис Ормэн руководила своим бизнесом, находился прямо в ее доме, большом особняке, расположенном в южном пригороде. Это была крупная, весьма привлекательная негритянка, ростом чуть ниже молодого человека, с глубокими карими глазами и заплетенными в косы длинными волосам. На вид ей можно было дать лет сорок с небольшим. На ней был красный свободный свитер и черные леггинсы.

Офис миссис Ормэн был расположен в задней части ее дома. Это была светлая, просторная комната. В дальнем углу молодой человек увидел дубовый стол, отделанный под старину, и под стать ему роскошное кресло с высокой спинкой. Справа от стола находилось автоматизированное рабочее место, включающее компьютер, два телефона и множество современного офисного оборудования. Слева от стола была балконная дверь, которая вела на большую террасу из йоркширского известняка, выходящую в сад. Рядом, на пологом склоне, покрытом изумрудной травой, росла роскошная плакучая ива, в нескольких метрах от которой стоял одноэтажный деревянный флигель. Но особую прелесть виду придавала река, к которой спускался сад.

– Какой прекрасный вид, - отметил молодой человек.
– Как должно быть приятно, оторвавшись от работы, посмотреть в окно.

– Спасибо, - улыбнулась миссис Ормэн.
– Это правда. Я всегда мечтала иметь возможность работать дома и смотреть на реку. Но, конечно, основным преимуществом такой работы является то, что я могу проводить больше времени со своей семьей, вместо того чтобы тратить его на ежедневные поездки по забитым транспортом дорогам или в переполненных поездах и автобусах. Я знаю людей, которые тратят на дорогу на работу и обратно около трех часов в день. Можете себе представить? Это пятнадцать часов в неделю, то есть два рабочих дня!