Детектор лжи, или как обойти «подводные камни» на собеседовании
Шрифт:
Основной вопрос работодателю, дающий облегчение измученному претенденту: а если поменяться местами?
Групповое. Проводится, в отличие от предыдущего, с группой кандидатов. Используется, как правило, на завершающем этапе отбора. Включение в подобный способ отбора серии разнообразных заданий, деловых и проблемных ситуаций позволяет выявить базовые умения и навыки кандидатов (взаимодействие с клиентом, партнерами, коллегами; умение убеждать и разрешать противоречия и т. п.). Именно в таких заданиях обнаруживаются и некоторые личностные особенности кандидатов, такие как конфликтность, подверженность установкам, индивидуализм
2
Усвоение индивидуумом установленных в коллективе норм поведения, критериев оценки социальных явлений, исходных принципов формирования отношений к действительности.
Здесь проявляются активность и инициативность кандидатов, легко вычисляется лидерский потенциал участников, способность к переключению внимания и другие не менее важные особенности. Кроме того, есть возможность выявления и формирования позитивной мотивации кандидатов.
В любом случае групповой отбор позволяет дополнить и, если хотите, разукрупнить те данные, что были получены при индивидуальном интервью.
Собеседование называется «интервью» именно потому, что построено на принципе «вопрос-ответ». Продолжительность интервью может варьироваться, но в среднем оно длится 20-40 минут. За этот небольшой промежуток времени работодатель обычно принимает решение по поводу вашей дальнейшей судьбы в этой компании. Или – от ворот поворот, или – работаем вместе. Поэтому от ваших ответов на вопросы зависит очень многое.
Надеюсь, что вы знаете, как зовут вашего собеседника, и обращаетесь к нему по имени-отчеству (или только по имени, если он попросит). Это создаст более доверительную атмосферу.
Собеседник должен убедиться в том, что вы знаете не только о том, что нужно делать на данном рабочем месте, но и о том, чем занимается фирма, каковы ее приоритеты, а также какой вклад лично вы можете внести в ее процветание. Если вы придете подготовленными, то однозначно заработаете дополнительные очки в вашу пользу. Если же получилось так, что вы не знаете о фирме практически ничего, лучше задать несколько уточняющих вопросов, нежели уйти с собеседования в гробовом молчании и с кашей в голове. И интервьюер время потеряет, и вы места не получите.
Правильные вопросы – нужные ответы
Независимо от того, какой сценарий интервью выбирает работодатель, вам понадобится знать четкие формулировки вопросов, которые распределяются в основные блоки собеседования или квалификационного интервью. Потренировавшись в посещении собеседований в разных компаниях, вы научитесь «на слух» определять – из какого блока прозвучал вопрос, даже если этого не знает работодатель, проводящий интервью.
Блоки выделим такие:
› информационный – соответствует той общей информации, что есть в резюме;
› компетенций – в квалификационном интервью он будет занимать больше времени;
› компенсационный – здесь про самое приятное – зарплату и пакет;
› мотивационный – исследуются жизненно важные потребности кандидата;
› блок продажи вакансии – работает ваш интервьюер, а вы уже отдыхаете.
Например, чтобы получить первое впечатление о кандидате, уточнить сферу профессиональных интересов и степень его откровенности, работодатель использует примерно такие вопросы, какие мы перечислим ниже.
› Расскажите мне о вашей последней работе.
› Что вам больше (или меньше) всего нравилось в вашей работе?
Вопрос
› Каковы были ваши обязанности, основные задачи? Все ли вас устраивало?
› Что вы получили (каков актив) за время вашей работы в последней организации?
› В какой степени изменения, которые произошли за время вашей работы, зависели от вас?
Вопросы следующего характера позволят выяснить, готов ли претендент принимать на себя ответственность за свои неудачи.
Были ли у вас в работе какие-то ошибки или вещи, которые получились не очень удачно? Расскажите о них.
А другой вопрос поможет выявить затруднения и стратегию решения проблем кандидатом.
Что вы считали трудным для себя в вашей работе. Как вы с этим справлялись?
На эти вопросы мы с вами уже тренировались отвечать.
Здесь, непосредственно в ходе интервью, следует помнить о том, что работодателя интересует не ваш «комплекс непонятого гения» и не «безбашенность», с которой вы игнорируете все поступающие проблемы, а способы, которыми вы реально владеете.
Есть блок вопросов, который может вызвать определенные затруднения у обеих сторон, это блок «компенсации». По всем стандартам работодатель объявляет о размере заработной платы только после того, как он принимает решение о том, что кандидат подходит. Однако он считает, что нелишне заранее уточнить как уровень материальных притязаний кандидата, так и структуру его основных расходов.
Последнее, в силу деликатности, многие руководители «стесняются» выяснить. Это вопрос выбора работодателя: «стесняться» в начале или бороться с неудовлетворенностью (или другими плачевными последствиями) потом. Во-первых, это полезно и кандидату, так как предполагаемый диапазон заработной платы сразу позволит определиться, покрывает ли эта сумма необходимый вам «прожиточный минимум». Во-вторых, работодатель, выяснивший примерный уровень притязаний кандидата, будет «застрахован» от дальнейших разочарований и обид со стороны сотрудника.
На эту тему иллюстрация из моей практики.
На собеседовании – девушка, претендующая на вакансию бармена.
– Вы имеете представление об уровне оклада, предлагаемого фирмой?
– Да, я думаю, что-то около 8000 руб.
– Скажите, пожалуйста, что составляет структуру ваших расходов?
– Ну, оплачиваю квартиру – я снимаю; питание, естественно, что еще?… Ну, люблю одеваться…
– Можете ли вы определить сумму обязательных расходов?
– Порядка 20 000 руб.
– Кто-то оказывает вам материальную поддержку?
– Нет. Я не замужем, родители не работают.
– Как соотносится в таком случае цифры ваших расходов и предполагаемого дохода?
– Ну, вы что, сами не понимаете, какие возможности на этом месте?
Этот, пожалуй, слишком явный пример дает возможность поразмыслить, «понимает» ли руководитель (либо закрывает глаза), каким образом будет сотрудник удовлетворять свои материальные запросы.
Кстати, о компенсациях
Если фирма не может предложить высокий уровень оплаты, работодатель должен подумать, а кандидат, естественно, имеет право спросить, какие дополнительные льготы будут предложены.
Это могут быть бесплатное питание, компенсация за использование автомобиля, мобильный телефон, доставка сотрудников на работу медицинское страхование, возможность обучения, льготное обслуживание для сотрудников и пр.