Дизайн интерьера
Шрифт:
Например, в последнее время поисковые системы начали учитывать так называемый поведенческий фактор – скажем, отслеживать, сколько времени пользователь проводит на сайте и какое количество его страниц просматривает. Если большая часть посетителей приходит и тут же уходит, значит, сайт неинтересный, и его нет смысла показывать другим пользователям. Это покупкой ссылок никак не поправить. Надо сделать сайт, на котором люди захотят провести много времени. В общем, создание по-настоящему полезного и интересного сайта – это и есть главное условие успешного поиска ваших услуг в Интернете, и вы должны заняться этим еще до всякой внутренней и внешней оптимизации.
Как бы там ни было, сайтом необходимо постоянно заниматься – раскручивать
И сразу будьте готовы к тому, что сайт вам придется через какое-то время переделать. Я считаю, что срок жизни сайта – не более пяти лет. По истечении этого времени он устаревает и по дизайну, и с технологической точки зрения.
Глава 17
Реклама в Интернете
Что еще может сделать дизайнер в Интернете, чтобы найти клиентов?
Контекстная реклама
Это объявления, которые пользователь видит в поисковой системе, обычно справа и сверху от поисковой выдачи. Они зависят от того, что пользователь ввел в поисковой строке. Когда человек ищет через Интернет определенную информацию, связанную с дизайном интерьера, система подсовывает ему объявление о ваших услугах и ссылку на ваш сайт раньше, чем рекламу конкурентов. Это очень хороший способ для тех, у кого сайт не появляется на первой странице поисковой выдачи по основным запросам и ключевым словам.
Пользователь кликает по объявлению, переходя, таким образом, на сайт рекламодателя – за это вы платите поисковой системе, с вашего счета списывается определенная сумма, в одних случаях это может быть несколько центов, в других – сотни рублей.
Второй вид контекстной рекламы – те же самые объявления, которые размещаются не на страницах поисковых систем, а на обычных тематических сайтах: дизайнерских и не только порталах, в онлайн-газетах, блогах и так далее, которые разместили у себя код поисковой системы, продающей рекламу, и деньги делятся между сайтом – рекламной площадкой и поисковой системой.
Главное преимущество контекстной рекламы – моментальный эффект. Положили деньги на счет в «Яндекс. Директе» или Google AdWords – и ваш сайт сразу получает посетителей. Этим контекстная реклама в лучшую сторону отличается от поисковой оптимизации сайта, о которой мы говорили в прошлой главе. Да, при работе с технологиями SEO вы не платите за каждый переход пользователя к вам на сайт, но не факт, что вы получаете посетителей дешевле. Если вы разделите сумму, в которую обходится поисковая оптимизация, на количество посетителей, совершенно не исключено, что контекстная реклама будет стоить столько же или дешевле. При этом, повторюсь, посетители будут сразу, а не неизвестно когда.
Кроме того, на контекстной рекламе можно очень сильно сэкономить. Ваши объявления показываются по заранее оговоренным поисковым запросам пользователя – не нужно гнаться за высокочастотными коммерческими запросами вроде «дизайн интерьера», они очень дорого стоят. Стройте рекламные кампании под длинные запросы. Воспользуйтесь полезным инструментом Wordstat.yandex.ru, позволяющим узнать, по каким словосочетаниям люди ищут услуги, которые вы могли бы предоставить. Наберите таких словосочетаний побольше и создайте объявление по каждому из них. Например, «дизайн интерьера» можно заменить десятками запросов (и объявлений) вроде «дизайн интерьера маленькой комнаты», «дизайн интерьера гостиной спальни», «дизайн кухни фотогалерея интерьера» (это вполне реальные запросы) и так далее. С помощью этой хитрости у вас есть шанс получить пользователей значительно дешевле, чем через короткие высокочастотные запросы. Минус – нужно думать и сочинять много запросов и много объявлений, но тут уж ничего не поделаешь: экономить можно либо время, либо деньги, но не одновременно.
Баннеры и доски объявлений
Покупку места для баннера на порталах с высокой посещаемостью большинство дизайнеров считает бесполезной стрельбой из пушек по воробьям. Во-первых, пользователи Интернета уже научились не обращать на баннеры внимания – многие их просто не замечают. Во-вторых, на порталах с большой посещаемостью баннеры дороги. А в-третьих, нужно очень четко понимать, совпадает ли ваша целевая группа с аудиторией портала, – впрочем, это абсолютно необходимо знать про любую площадку, на которой вы хотели бы поместить свою рекламу.
Неплохую отдачу для начинающих дизайнеров с невысокими ценами дает реклама через сервисы объявлений – такие как «Доска. ру». Там можно опубликовать свое объявление, а можно искать клиентов по их запросам.
Отдельно хочу упомянуть такое явление, как социальные сети. Многие люди относятся к ним с некоторым недоумением и даже презрением. Мол, там по определению ничего хорошего, это просто способ потратить время. Совершенно напрасно! Социальные сети – это не только отличный способ распространения информации (совершенно бесплатный, заметьте), но и эффективный способ рекламы. Конечно, одна лишь регистрация в Facebook или на «Одноклассниках» не принесет вам новых заказов, но, проинформировав своих друзей, а через них и других людей о своем роде деятельности, вы можете найти тех, кто заинтересован в ваших услугах. Лично у меня было три проекта, полученных от очень давнишних знакомых, с которыми начала общаться именно на «Одноклассниках» (точнее, на аналогичном латвийском ресурсе).
Информационные порталы
Как только сведения о ваших услугах появятся в свободном доступе, вас начнут осаждать представители многочисленных информационных порталов и даже телефонных справочников.
Они будут показывать вам красивые макеты, притягательную статистику посещений профиля на их портале и поисковых запросов в их системах. И просить определенную сумму за то, что они размещают информацию о вас.
Нередко у таких порталов есть минимальный бесплатный пакет услуг – на него соглашайтесь в любом случае. Все, что требует дополнительных вложений, нужно серьезно обдумать. Справочные порталы в Интернете небесполезны, вполне возможно, вы и сами пользуетесь ими. Кроме того, они создают ссылку на ваш сайт, которая учитывается поисковыми системами и поднимает рейтинг вашей страницы.
Рекламу на подобных ресурсах, как правило, продают пакетами – определенный комплекс услуг стоит определенных денег. Скорее всего, вам не будут нужны все предлагаемые возможности, например карта проезда, адрес и время работы компании, если у вас нет офиса. Торгуйтесь, не соглашайтесь платить за те функции, которые вам не нужны. Требуйте индивидуального подхода и скидок.
Скидочные порталы
Напоследок хочу поделиться с вами идеей, которая пришла мне в голову, но опробовать ее я еще не успела. В последнее время стали пользоваться большой популярностью разнообразные скидочные порталы, предлагающие воспользоваться услугами тех или иных специалистов, компаний или заведений с большими скидками, – думаю, вполне можно попробовать продвинуть через них консультации дизайнера интерьера. Если вы правильно рассчитаете свои затраты на перемещение – как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени – и четко сформулируете, что именно входит в услуги консультанта, можете получить довольно много потенциальных клиентов. И уже во время личной встречи постараться их уговорить на заказ полноценного дизайн-проекта. Самой мне еще не удалось испытать этот способ привлечения клиентов из-за постоянной высокой загрузки. Но если вы опробуете его – напишите мне электронное письмо по адресу mitina@koncepcija.lv, мне будет очень интересно узнать о результатах.