Думай как миллиардер. Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще

Макивер Мередит

Финансовые шарлатаны, как правило, пытаются одурачить доверчивых инвесторов, привлекая их рекламой «нового предприятия» с заманчивыми обещаниями выгод, которые слишком велики, чтобы быть реальностью. Но инвестиция в такое предприятие плоха уже тем, что вы не понимаете, во что вкладываете средства.

Некоторые личности предлагают самые невероятные инвестиционные возможности. Пару дней назад до меня дошел слух, что некая фармацевтическая компания пытается разработать пилюлю верности, которая превратит вероломных мужчин и женщин в преданных своей половине. Иными словами, это нечто противоположное виагре. По слухам, ученые проводили опыты на лабораторных мышах: они давали самцам, которые по своей природе склонны

к полигамии, специальную вытяжку из гормона, действие которого отбивало всякое желание блудить. Если бы люди стали принимать эти чудо-таблетки, то муж, возвращаясь за полночь к своей обманутой половине, всегда мог бы сказать: «Извини, дорогая, сегодня я забыл принять свою пилюлю».

Однако шутки в сторону, вернемся к серьезному разговору. Никогда не верьте тому, кто хочет получить ваши деньги для финансирования «нового предприятия». Лично для меня это словосочетание означает заем, который никогда не будет возвращен. Это важный совет, и я рекомендую следовать ему, даже если кто-то предлагает вам пилюли от разврата. На самом деле им нужны ваши денежки, только и всего, и они используют любой шанс, чтобы получить их. Если вы не наделены предпринимательским талантом, советую поискать более безопасные способы инвестирования своих средств.

Как экономить каждый пенни

Много лет назад, когда только появился журнал Spy , его редакция решила выявить с помощью теста самого прижимистого миллионера. Состоятельным людям США выборочно были разосланы чеки на сумму от 50 центов до 5 долл. Я получил чек на 50 центов, и мы в Trump Organization положили их на счет. Пусть организаторы «аттракциона» называют это скупостью или как-нибудь иначе, я же считаю это заботой о конечном результате. Чем выше вы находитесь в списке миллиардеров, тем прижимистее становитесь. Для бизнеса важен каждый доллар и даже каждая монета в 10 центов. Вы назовете это мелочностью? На здоровье. А я – двумя руками за нее.

Экономия на каждом пенни – это противоположность расточительству. Я никогда не любил последнее, будь то время, усилия, деньги. Подозреваю, что это чувство я унаследовал от родителей, которые ко всему относились очень бережливо, особенно к деньгам. Мне до сих пор жалко переплачивать за что-либо, и я всегда найду время для сравнения цен разных поставщиков, причем независимо от того, что намереваюсь купить – автомобиль или зубную щетку.

Я уже упоминал, что сам подписываю чеки, поэтому всегда знаю, куда уходят мои деньги. По этой же причине стараюсь прочитать все, что написано в моих счетах, – не желаю, чтобы с меня брали лишнее. И люди, и компьютеры могут ошибаться, будь то в ресторане, телефонной компании, продуктовом магазине или гостинице. Вы безмерно удивились бы, если бы осознали, как дорого вам могут обойтись эти намеренные или невольные человеческие ошибки. Конечно, не следует желание найти ошибку доводить до абсурда, но все же время от времени не ленитесь просматривать свои счета.

Следующий совет. При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец. Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2 тыс. долл. за вещь, которая стоит 10 тыс. долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое положение (ведь все знают, что я – Дональд Трамп и что я весьма состоятелен). Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные

скидки можно получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть готовым к отказу, но после того, как вы поступите таким образом несколько раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.

Другой способ экономить каждый пенни – умение при необходимости избегать приобретения товаров с раскрученным брендом. Естественно, я покупаю фирменные вещи известных производителей, но только когда это гарантирует высокое качество товара. Хорошими примерами могут служить экипировка для гольфа, драгоценности, одежда – когда речь идет о таких вещах, известный бренд неизменно гарантирует превосходное качество. Но что касается других товаров, то аспирин все равно остается аспирином, независимо от того, кто его произвел, точно так же шампунь является шампунем, а кукурузные хлопья – кукурузными хлопьями. Так стоит ли переплачивать за красивую упаковку и оплачивать из своего кармана массированную рекламу известных производителей этих обычных товаров?

Я прекрасно понимаю, что такая мелкая экономия ассоциируется со скупостью, но попробуйте подсчитать выгоду от скидки в незначительные на первый взгляд 10 центов, когда речь идет о сделках на сто тысяч или на миллион, и вы легко поймете их значение. Приведу пример. Предположим, я должен ежегодно приобретать 100 тыс. электрических лампочек для поддержания в должном порядке принадлежащих мне зданий. Если мне удастся получить скидку на лампочку в 10 центов, это будет означать экономию в 10 тыс. долл. в год! Это те 10 тыс. долл., которые я смогу вложить в новое строительство, или выгодно инвестировать, или направить на благотворительность, то есть передать тем, кто нуждается в этих деньгах больше, чем я.

Уделяйте больше внимания мелким величинам в сфере ваших финансов – центам, процентам. Постепенно накапливаясь, эти мелочи оказывают огромное влияние на ваш бюджет. Мои родители с раннего детства привили мне бережливость, я считаю, что это самое важное качество для того, кто занимается управлением финансами. Если хотите, можете считать это прижимистостью, мелочной экономией, я же называю это качество не иначе как финансовой сметкой.

Как определить допустимый размер риска при инвестировании

Решение этой задачи сводится к ответу на простой вопрос: сколько денег вы можете позволить себе потерять? Это максимальный размер риска, на который вы способны пойти. Если вы не в состоянии позволить себе потерять хоть сколько-нибудь, ищите безопасный способ размещения своих средств. Это здравый смысл, здесь не требуется быть дипломированным специалистом по финансам.

Никогда не следует «влюбляться» в свои инвестиции. Если это произошло, знайте, что вы в большой беде. Я, даже если считаю одно из своих жилых зданий или курортных отелей самым лучшим в мире (а большинство из них действительно заслуживают этого), знаю, что при необходимости переключусь на что-нибудь более выгодное. Здесь все зависит только от ваших стойкости и разума.

Необходимо следить за итоговым результатом. Когда дело доходит до денег, мой финансовый директор Аллен Уэйссельберг становится одним из самых жестких представителей бизнеса. В начале 1990-х гг., когда у меня были серьезные финансовые трудности, я пригласил Аллена в свой кабинет и сообщил ему, что нас ожидают нелегкие времена. Банки собирались приостановить финансирование наших проектов. Аллен сказал: «Нет проблем», – после чего вернулся в свой кабинет и приступил к повторным переговорам со всеми партнерами о пересмотре условий наших платежей с учетом сложившихся обстоятельств. Он сделал все необходимое для того, чтобы оградить наш бизнес от потерь и уменьшить давление финансовых проблем.