Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Эффективная продажа рекламы
Шрифт:

Сравнив рекламу клиента и конкурентов, можно выявить потребность клиента в увеличении объемов рекламы.

И т.д.

Насущные проблемы могут выявляться как в процессе предварительного изучения клиента, так и при непосредственном общении с ним. Так, например, рекламодатель может заметить что-нибудь вроде следующего:

«Я боюсь, что мы не успеем дать информацию о распродаже вовремя…»

«Сейчас мне важно получить максимальную отдачу на каждый рубль, потраченный на рекламу…»

«Мне требуется качественное воспроизведение иллюстраций вот этого объявления…»

Выявленные потребности клиента выписываются на отдельном бланке.

БЛАНК ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА

1. ________________________

2. ________________________

3. …

Пример

потребностей клиента.

ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА: отделение парфюмерной компании «БАРОККО» (г.Кинск)

1. Привлечь новых покупательниц в магазины.

2. Противостоять рекламе конкурентов.

Рекламные возможности издания

В процессе подготовительной работы агент должен найти пути удовлетворения потребностей рекламодателя с помощью представляемого им издания. Для того чтобы составить четкое представление о его возможностях как рекламоносителя, агенту необходимо собрать как можно больше информации о газете, ответить на такие вопросы, как нижеследующие:

Каков общий тираж газеты? Каков розничный и подписной тираж? Зависит ли тираж от дня недели? Печатается тираж в одной типографии или в нескольких? В какой (в каких)? Если в одной типографии, то печатается за одни прогон или частями? Когда и сколько времени печатается тираж? И т.д.

Какова аудитория газеты? Сколько среди читателей мужчин, женщин, детей, политиков, бизнесменов, рабочих, студентов, школьников, безработных, людей высокого, среднего и низкого уровня доходов, потребителей определенных марок товаров, потенциальных покупателей определенных товаров и т.д. и т.п. (в абсолютных цифрах и в процентах)?

В каких регионах и в каком количестве распространяется газета?

Сколько лет выходит газета?

Каковы данные исследований о популярности газеты? Каков ее рейтинг (высказывания известных общественных лиц – политиков, бизнесменов, спортсменов, писателей и т.д.)?

Какова редакционная политика газеты?

Какова рекламная политика?

Каковы технические характеристики газеты (полный формат и формат печатного поля, количество колонок, основные шрифты, тип бумаги, способ печати, требования к рекламным материалам)?

Каковы розничные и подписные цены?

Какова система рекламных расценок (базовые тарифы, скидки, надбавки, комиссионные, специальные цены)?

Насколько реклама в газете эффективна (данные исследований, рейтинги, отзывы рекламодателей)?

Кто реальные рекламодатели газеты? Каковы их примерные бюджеты на рекламу в газете? И т.д. и т.п.

На основе полученной информации составляется портрет издания, который следует выписать на специальном бланке.

БЛАНК ПОРТРЕТА ИЗДАНИЯ ________________

Издается с _________________

Регион распространения ______

Периодичность ______________

Тираж ______________

розничный __________

подписной __________

Цена:

в розницу ___________

по подписке _________

Формат ____________

Способ печати ______________

Аудитория _________________

Мужчины __________

Женщины __________

Доход:

низкий ________

средний ________

высокий _______

Возраст:

до 18 лет _______

18-25 __________

25-45 __________

45-60 __________

старше 60 ______

Социальный состав:

бизнесмены ________

специалисты _______

домохозяйки _______

пенсионеры ________

студенты __________

Планируют

приобрести:

недвижимость _________

автомобиль ___________

бытовую технику ______

………………..

воспользоваться:

туристическим услугами __________

медицинскими услугами __________

юридическими услугами __________

…………………

Рекламные расценки _________________

Имеющиеся рекламодатели ____________

Высказывания рекламодателей _________

Пример портрета издания.

ПОРТРЕТ ГАЗЕТЫ: «Вечерние новости»

Издается – с января 1964 года

Регион распространения: – город Кинск

Периодичность – ежедневно, кроме воскресенья

Тираж: 37 500 экземпляров

розничный – 40%

подписной – 60%

Цена:

в розницу —2 рубля

по подписке – 1,5 рубля

Формат – А3

Способ печати – офсет

Аудитория:

Мужчины – 60% (22 500 человек)

читают газету:

регулярно – 80%

нерегулярно – 20%

пользуются:

автомобилем – 35% (7 875 человек)

дезодорантом – 40% (9 000 человек)

Женщины – 40% (15 000 человек)

читают газету:

регулярно – 90% (13 500 человек)

нерегулярно – 10%

пользуются:

автомобилем – 15% (2 250 человек)

парфюмерией – 98 % (14 700 человек)

Доход читателей:

низкий – 15%

средний – 75%

высокий – 10%

Возраст:

до 18 лет – 5%

18-25 – 15%

25-45 – 50%

45-60 – 20%

старше 60 – 10%

Социальный состав:

бизнесмены – 12%

специалисты – 47%

домохозяйки – 13%

пенсионеры – 13%

студенты – 15%

Планируют

приобрести:

недвижимость – 20%

автомобиль – 32%

бытовую технику – 64%

воспользоваться:

туристическим услугами – 26%

медицинскими услугами – 58%

юридическими услугами – 12%

Рекламные расценки:

1 полоса – 10 000 рублей,

1/2 – 5 000,

1/4 – 2 500,

1/8 – 1 250,

1/16 – 625.

Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Биг компьютерс», «Ампир», «Рококо»…

Высказывания рекламодателей: Петров из компании «Петров и сыновья», продающей мыло и шампуни: «Вечерние новости» – это не газета, а прямая линия между моим складом и покупателями. Стоит опубликовать объявления, как читатели тут же идут покупать…»

Далее агент должен изучить рынок конкурентов – других рекламоносителей. Необходимо выяснить:

Кто является наиболее серьезными прямыми конкурентами (из числа газет и журналов)?

Кто является наиболее серьезными непрямыми конкурентами (из сферы телевидения, радио, наружной рекламы, директ-маркетинга и т.д.)?

Каковы основные характеристики конкурентов (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Каковы показатели рыночных исследований и рейтингов конкурентов?

Какими преимуществами обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какими недостатками обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какие рекламодатели пользуются услугами конкурентов?

Какие бюджеты имеют рекламодатели конкурентов (ориентировочно)?

Какова история существования конкурентов на рынке?

Какова эффективность рекламы у этих конкурентов?

Какова рекламная политика конкурентов?

Каковы перспективы конкурентов? Краткосрочные и долгосрочные?

Полученная информация о конкурентах поможет агенту выявить слабые и сильные стороны своей газеты как рекламоносителя. Эти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента.

Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк:

БЛАНК ПОРТРЕТА ИЗДАНИЯ-КОНКУРЕНТА

Издается с _________________

Регион распространения ______

Периодичность ______________

Тираж ______________

розничный __________

подписной __________

Цена:

в розницу ___________

по подписке _________

Формат ____________

Способ печати ______________

Аудитория _________________

Мужчины __________

Женщины __________

Доход:

низкий ________

средний ________

высокий _______

Возраст:

до 18 лет _______

18-25 __________

25-45 __________

45-60 __________

старше 60 ______

Социальный состав:

бизнесмены ________

специалисты _______

домохозяйки _______

пенсионеры ________

студенты __________

Планируют

приобрести:

недвижимость _________

автомобиль ___________

бытовую технику ______

………………..

воспользоваться:

туристическим услугами __________

медицинскими услугами __________

юридическими услугами __________

…………………

Рекламные расценки _________________

Имеющиеся рекламодатели ____________

Высказывания рекламодателей _________

Пример портрета издания-конкурента.

Поделиться:
Популярные книги

Темный Патриарх Светлого Рода 6

Лисицин Евгений
6. Темный Патриарх Светлого Рода
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Патриарх Светлого Рода 6

Полководец поневоле

Распопов Дмитрий Викторович
3. Фараон
Фантастика:
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Полководец поневоле

"Колхоз: Назад в СССР". Компиляция. Книги 1-9

Барчук Павел
Колхоз!
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Колхоз: Назад в СССР. Компиляция. Книги 1-9

Курсант: назад в СССР

Дамиров Рафаэль
1. Курсант
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
7.33
рейтинг книги
Курсант: назад в СССР

Измена. Ребёнок от бывшего мужа

Стар Дана
Любовные романы:
современные любовные романы
5.00
рейтинг книги
Измена. Ребёнок от бывшего мужа

Отмороженный 3.0

Гарцевич Евгений Александрович
3. Отмороженный
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
5.00
рейтинг книги
Отмороженный 3.0

Мимик!

Северный Лис
1. Сбой Системы!
Фантастика:
боевая фантастика
5.40
рейтинг книги
Мимик!

Целитель. Книга вторая

Первухин Андрей Евгеньевич
2. Целитель
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Целитель. Книга вторая

(Бес) Предел

Юнина Наталья
Любовные романы:
современные любовные романы
6.75
рейтинг книги
(Бес) Предел

Гром над Империей. Часть 2

Машуков Тимур
6. Гром над миром
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.25
рейтинг книги
Гром над Империей. Часть 2

Дикая фиалка Юга

Шах Ольга
Фантастика:
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Дикая фиалка Юга

Физрук 2: назад в СССР

Гуров Валерий Александрович
2. Физрук
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Физрук 2: назад в СССР

Возвращение

Жгулёв Пётр Николаевич
5. Real-Rpg
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
альтернативная история
6.80
рейтинг книги
Возвращение

Релокант

Ascold Flow
1. Релокант в другой мир
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
рпг
5.00
рейтинг книги
Релокант