Эффективный партнерский маркетинг
Шрифт:
5. Высокая степень адаптации к изменениям на рынке или на сайте.Можно быстро вносить корректировки в рекламное объявление – изменять целевую аудиторию, время и место показов, текст объявления, набор ключевых слов и т.п. Все изменения вступят в силу в течение одного часа.
К недостаткамконтекстной рекламы относятся следующие моменты:
1. Скликивание.Скликивание – это клики по рекламному объявлению без намерения приобрести товар или получить о нем дополнительную информацию. Пользователь (или робот) специально кликает по объявлению, хотя оно его совершенно не интересует. Системы контекстной рекламы имеют неплохую защиту от автоматического
2. Кратковременный эффект.Трафик заинтересованных покупателей не иссякает только до тех пор, пока не израсходован рекламный бюджет. В случае SEO-продвижения, оптимизаторы нацелены на долгосрочную перспективу, при которой авторитетность сайта в «глазах» поисковых систем возрастает, а трафик, пусть и небольшой, становится постоянным. Другими словами, вложения в SEO являются как бы «вечными» («вечная ссылка» - это ссылка на продвигаемый сайт, которая будет активна не менее одного года – обычно гораздо дольше), а контекстная реклама дает быстрый результат, который нужно постоянно подпитывать деньгами.
SEO-продвижение – это улучшение позиций сайта (или отдельной страницы) в поисковой выдаче. Также сюда можно отнести увеличение скорости индексации страниц, повышение авторитетности ресурса (увеличение тИЦ и PR), улучшение индексации сайта. Аббревиатура SEO расшифровывается как «search engine optimization» (поисковая оптимизация). В большинстве случаев оптимизация сводится к приобретению внешних ссылок на продвигаемый ресурс.
3. Непостоянная цена за клик.Положение вашего рекламного объявления на web-странице напрямую зависит от ваших конкурентов. Чем больше заплатят за клик ваши конкуренты, тем выше будут их объявления. Соответственно, чем выше объявление, тем больше по нему кликов (также больше клиентов и продаж). Системы контекстной рекламы способны сделать примерный прогноз вашего бюджета исходя из нужной позиции рекламного объявления и цены, которую вы назначали за один клик. Как правило, данный прогноз приблизительный и зачастую его можно смело делить (или умножать) на два.
Есть и обратная сторона высокой цены за клик. Например, вы установили цену $2за один клик по вашей партнерской ссылке, и пусть на страницу с описанием товара пришло 10человек, один из которых купил данный товар. В итоге вы потратили $20на одну продажу. Пусть цена товара равна $30. Тогда ваш доход равен $30-$20=$10. Если себестоимость товара равна $0(то есть он вам достался даром), то вы «подарили» системе контекстной рекламы 2/3 от стоимости товара. Если цена товара невысока, то такой уровень затрат очень не выгоден. Как показывает наша практика, товар дешевле $15не стоит продавать через «контекст».
Совсем по-другому дело обстоит с дорогим товаром. Если через контекстную рекламу продается, например, телевизор или автомобиль, то продавец с легкостью отдаст системе $20 за каждую продажу.
Вывод.Чтобы использовать контекстную рекламу, нужно разбираться в особенностях ее функционирования. Очень желательно пройти соответствующее обучение у людей, которые являются профессионалами в области контекстной рекламы.
3. Критерии выбора партнерской программы
3.1. Правила выбора хорошей парнерки
От
1.Большиекомиссионные.Лучше рекламировать продукт, который после продажи принесет вам сразу несколько десятков долларов.
2. Большой срок жизни cookie(cookie – это небольшой набор данных, который сохраняется на компьютере пользователя и используется сервером для идентификации пользователя при его возвращении обратно на сайт). После того, как пользователь перешел по вашей партнерской ссылке, система интернет-магазина запоминает тот факт, что данный пользователь пришел именно по вашей ссылке – соответствующая запись заносится в базу данных магазина.
Срок жизни cookie – это один из главных параметров партнерской программы. Фактически это время жизни записи о «вашем» пользователе в базе данных магазина. Грубо говоря, магазин будет помнить о том, что именно вы привели пользователя, например, 45 дней. Если за это время «ваш» пользователь купит какой-либо товар в интернет-магазине, то вам будет перечислено вознаграждение. Если, например, пользователь совершит покупку на 46-й день, то перечислений не поступит. Чем выше срок жизни cookie, тем лучше. Есть партнерские программы, где cookie «живут» до 6 месяцев. Выбирайте партнерку со временем жизни cookie от 45 дней.
3. Низкая конкуренция и большой спрос.Желательно чтобы продукт был интересен для массового пользователя. Если вы новичок, то лучше ориентироваться на массовый рынок, потому что вероятность продажи в данном случае остается высокой. Составьте список ключевых слов, которые характеризуют товар и при помощи сервиса статистики http://wordstat.yandex.ru
проверьте, насколько продукт востребован – чем чаще люди ищу товар (или его аналоги), тем больше вероятность его продать (например, 10-20 тысяч поисковых запросов в месяц считается нормальным показателем).
Также необходимо узнать уровень конкуренции, связанный с выбранной партнеркой. Для этого нужно ввести ключевые слова в «Яндекс» и посмотреть, какие рекламные объявления вам будут показаны (рекламные объявления в «Яндексе» обычно отображаются сверху, снизу или справа от результатов поисковой выдачи). Если объявлений будет совсем мало (до 10), то это свидетельствует о низкой конкуренции. Нужно стараться находить такие партнерки, которые максимально близко соответствуют принципу «большой спрос и низкая конкуренция».
4. Наличие у продавца качественной страницы с описанием товара. Сайт продавца должен быть хорошо оформлен. Желательно, чтобы на странице с описанием товара присутствовали фотографии или видеоролики. По внешнему виду сайта можно косвенно судить о надежности вашего будущего партнера.
5. Хороший партнерский сервис.Продвигая партнерский товар, придется много работать со статистикой. Вам нужно будут контролировать поведение покупателей и оперативно вносить изменения в свою рекламную компанию. Наличие хорошей статистики, которая показывает число переходов по вашей ссылке и число подписчиков, является большим плюсом для партнерской программы. Также нужно поинтересоваться периодичностью партнерских выплат и ограничениями, связанными с минимальной суммой вывода средств. Если компания производит выплаты не реже 1-2 раз в месяц, и ограничений на минимальную сумму для вывода нет, то это хорошая партнерка. Желательно, чтобы вы могли получать партнерские выплаты через электронные платежные системы Webmoney, Яндекс.Деньги и RBK Money.