Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами
Шрифт:
24. Пусть это будет легко и быстро.
Быстро устраняем проблемы с сантехникой.
Не успеете оглянуться, а мы уже починили вашу крышу.
Людям нужны быстрые результаты. Если вы, или ваш продукт, можете сделать их жизнь легче, скажите об этом.
25. Будьте осторожны с белым шрифтом на черном поле.
Вы можете использовать шрифт белого цвета на черном фоне для заголовка, но не используйте его для оставшегося текста вашего рекламного объявления или письма, потому что
26. Усильте преимущество.
Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!
С «музыкальной подушкой» вы заснете под любимую песню!
Люди хотят зрелищ. Они спят и видят их. Покажите им эмоции, которые вызовет ваш продукт или услуга, путем преувеличения получаемого ими преимущества. Заголовок для больших кроватей «Кровати царского размера просторны»– скучен, а «Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!»нельзя не прочитать. Преувеличение действует гипнотически.
27. Используйте проверенные клише.
ТОЛЬКО ЧТО ПОЯВИЛСЯ новый метод бухгалтерского учета!
СОВЕТ владельцам домов!
ПРАВДА о ремонте обуви.
Дэвид Огилви в книге «Откровения рекламного агента» (Эксмо, 2007) перечисляет проверенные клише для заголовков:
бесплатный, новый, как (сделать что-либо), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появился, важное усовершенствование, улучшение, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о…, выгодная покупка, спешите, последний шанс.
Огилви считает, что эффект заголовка можно усилить, используя такие слова, как «дорогой», «любовь», «страх», «гордость», «друг» и «малыш».
28. Раскройте «скрытые» преимущества.
Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аудитории аплодировать вам стоя всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламной публикации по ораторскому мастерству. Одним из скрытых или побочных преимуществ, которое даст чтение публикации, является умение «вызывать у аудитории желание аплодировать вам стоя» – нечто, к чему стремится каждый выступающий. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные преимущества вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате приобретения и использования моего продукта или услуги?».
29. Укажите причины.
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь причин позвонить врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке помещений.
Указание причин вовлекает читателей в чтение вашего объявления. Чтобы узнать больше, они захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы, привязав их к вашей услуге. Если вы владеете пекарней, укажите причины, по которым ваш хлеб лучше.
30. Используйте сопоставление «до и после».
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.
Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого вами продукта или услуги.
Если вы специалист по ландшафтному дизайну, можете начать свое объявление с заголовка, в котором содержится обещание превратить заброшенный сад из джунглей в парк. В заголовках такого типа вы сравниваете то, что у людей сейчас есть (проблема), с тем, что вы им предлагаете (решение проблемы).
Есть один способ проверить эффективность заголовка, который вы придумали, прежде чем потратить хотя бы цент на размещение рекламы.
Спросите себя: «Можно ли использовать заголовок в рекламном объявлении или письме, или на веб-сайте любого из ваших конкурентов?» Мысленно поместите свой заголовок в рекламное объявление конкурента. Будет ли он по-прежнему эффективен? Если да, то измените вашзаголовок.
Глава 46
Гипнотическое вступление
Приведенные ниже фразы помогут вам написать начало любого текста, не задумавшись ни секунды. Это ваши подсказки, напоминалки, задачки на смекалку, если хотите. Просто прочитайте их и заполните пустые поля тем, что придет в голову. Например, в первом предложении сообщите читателям, что они узнают или какие чувства испытают, когда прочитают ваши слова.
Начав читать введение к этой статье, вы почувствуете… В то время, как вы сидите и читаете вступление к этому отчету, вы начинаете ощущать…
Прочитав этот отчет от начала до конца, вы (придете в восторг, удивитесь и т. д.), потому что… Анализируя этот документ, вы вскоре ощутите (спокойствие, радость и т. д.)…
Пробежав глазами текст на этой веб-странице, вы узнаете о новых способах…
Прочитав эту небольшую статью, вы почувствуете… Представьте себе…
Мысленно перенеситесь на 5 лет вперед… Только вообразите… Помните, когда вы ходили в школу… Представьте, что было бы, если бы вы… Разве не замечательно… В былые времена…
Только подумать, что было бы, если бы вы могли… Представьте себя… Вспомните запах… Вы помните, как услышали… Помните, как вам хотелось (вставьте слово)…
Совет: используйте во вступлении утверждения, которые уже известны вашим потенциальным клиентам. Между вами сразу же установятся доверительные отношения. А где доверие, там и продажи. Вы сможете побудить людей делать то, чего вы от них хотите. Вот несколько примеров.
Как вам, вероятно, уже известно…