Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами
Шрифт:
Каковы еще характерные черты акулы? У нее потрясающей силы чутье. Она издалека чует свою добычу: различает запах крови в воде за 10 километров. Предприниматель-акула издалека чует выгодные возможности. Акула не тратит силы и время на мелочи, потому что бережет энергию. И еще акулу не остановишь – она проникает везде, куда захочет, потому что упрямая и быстро движется.
Итак, каковы принципы акульего бизнеса?
Это первый и очень простой принцип, фундамент всякого начинания. Нужно точно знать, куда ты стремишься. Смотри на вещи трезво и реалистично:
– если ты поставишь слишком сложную и высокую цель, тебе грозит разочарование;
– если поставишь слишком простую цель, то рискуешь упустить выгодные возможности.
Поэтому продумай цель как следует. Просчитай сценарий наилучшего развития событий. Затем просчитай сценарий наихудшего развития событий. Подумай, до чего способен дотянуться. Затем прикинь, как добиться
Выполняй домашнее задание.
В любой области предпринимательства очень важна аналитика. Изучи область, в которую планируешь внедриться, изучи конкурентов, изучи свой товар или услугу. В конце концов, если ты не знаешь всех граней и нюансов того, что предлагаешь рынку, то откуда тебе знать, каковы твои возможности? И как ты подготовишься к вариантам будущего?
Давай опять посмотрим на акулу. Акула в океане никогда не нападает на добычу, если не знает ее. Нам, бизнесменам-акулам на суше, тоже необходим сплав чутья, прозрений и информации – только благодаря им мы преуспеваем.
Кроме того, акуле важно знать, что под солнцем ничто не ново. Не хочется тебя расстраивать, читатель, но лучше уж я скажу: ты никогда не изобретешь ничего нового. Все уже придумано. «Твиттер» – всего лишь осовремененная версия голубиной почты. «Фейсбук» – то же самое, что надписи на стенах. «Инстаграм» – продвинутый вариант фотоальбома, который ты показываешь друзьям.
В чем новизна? В том, что постоянно появляются новые формы, в которые облекаются старые как мир идеи. Новые формы и новые пути на рынок и новые способы просчитать эти пути. На нашем шоу «Бассейн с акулами» мы постоянно с этим сталкиваемся. Приходит очередной претендент и заявляет: «Я изобрел нечто небывалое». Да ничего подобного! Может быть, тебе удалось изобрести новый подход или подачу старой идеи. Но не более того.
Так что часть «домашнего задания» – это изучение твоей идеи. Ее прошлого, ее истории. Как ее раньше подносили потребителям, как продвигали на рынок, в какой форме? Изучать надо и сам рынок, и конкурентов. Недаром говорят: «Дурак учится на своих ошибках, мудрец – на чужих». Мысль проста: не делай напрасную работу, посмотри, как ее уже проделали до тебя. Любые твои идеи не оригинальны, оригинальным может быть только способ их подачи.
Вложи в свое дело душу.
Нужно страстно любить то, что делаешь. Обожать свое дело, болеть, дышать, жить им, – иначе зачем вообще за него браться?
Именно на таком основании я начал свой проект: я обожаю одежду! Мне греет душу, когда я вижу, что люди носят одежду, которую я придумал. И я обожаю разрабатывать новую одежду. Любовь к своему делу объединяет всех преуспевших изобретателей, новаторов и предпринимателей, о которых ты прочтешь в этой книге. Они вкладывают в свое дело душу.
«Единственный способ сделать нечто великое – это любить свое дело», – метко выразился когда-то Стив Джобс. Его высказывание уже затерто, но нелишне повторить его еще раз, потому что это один из китов, на которых держится успех в бизнесе. Еще раз: люби свое дело, дыши им, болей им, – и тогда ты найдешь способ добиться успеха в нем.
Помни, что ты и есть твой бренд.
Я написал целую книгу под названием «Бренд внутри тебя» (The Brand Within). Начинается она так: «Ты – то, что ты ешь. Ты – то, что ты носишь. Ты – то, на чем ты ездишь, где живешь, что пьешь, за кого голосуешь, за что встанешь грудью. Ты – то, что ты любишь, ненавидишь, поддерживаешь, чему отдаешь жизнь. Понятно?»
Я до сих пор так думаю, особенно когда речь идет о создании бизнеса или построении карьеры. Все начинается с твоего внутреннего самоощущения, с того, что ты несешь в этот мир, как общаешься с людьми, с покупателями, с рынком. Все зависит от тебя и от твоего послания.
Плыви, не останавливайся.
Акулы никогда не стоят на месте. Даже во сне они продолжают плыть по океану, они копят силы для следующего рывка, они строят планы, – и именно такой подход я советую усвоить тебе. Нужно всегда двигаться вперед, не останавливаться на достигнутом, не медлить, не мешкать. Невзирая ни на что. Кстати, помни, что акулы в океане, если перестают двигаться, просто умирают. Имей это в виду.
Не верь мне на слово
Что же будет дальше на страницах этой книги? Я поведаю тебе о десяти (или более) блестящих преуспевающих предпринимателях. Это люди разного происхождения и социального уровня, они работают в разных областях, у них разные мировоззрения, подходы, направления деятельности. Повторю: они преуспели. Но не просто преуспели, а потрясающе, блистательно, неимоверно преуспели. Каждый из них обожает свое дело и каждый в своей области – царь и бог, как говорится.
Я расскажу тебе о Джиджи Батлер, бывшей уборщице из Нэшвилла, которая сумела построить целую кондитерскую империю на основе семейного рецепта кексиков, что передавался у них в роду из поколения в поколение. К этому она добавила умную деловую стратегию –
Я расскажу про Роба Дирдека – бесстрашного, не имеющего себе равных профессионального скейтбордиста, который превратил свою страсть к экстремальным видам спорта в процветающий бизнес.
Ты узнаешь о Кевине Планке, основателе и генеральном директоре неимоверно процветающего бренда белья для спортсменов «Андер Армор».
Расскажу также об Акации Бринли, которая стала первопроходцем в сфере влияния на социальные сети. Еще подростком она сумела превратить свой личный ренд в состояние.
Кроме того, тебя ждет рассказ о Кристофере Грее, старшекласснике из Алабамы, который нашел для школьников и их родителей новый способ использовать резервы школьных фондов и получать миллионы долларов. И это только часть моей «портретной галереи» блистательных предпринимателей.
Всех процветающих предпринимателей, которых я перечислил, объединяет нечто общее. Эти разные люди начали с одного и того же. К цели они шли разными дорогами, занимаются разным делом. Но во всех их жизненных историях есть общий мотив. Этих людей объединяют сходные черты. Все они упорные и целеустремленные, как голодные акулы. Все они опирались на волшебную силу полного голяка – просто каждый по-своему и в своей сфере деятельности.
Им всем пришлось начинать с нуля, с почти полного безденежья, и все они поднялись со дна на вершины успеха. Возможно, у кого-то из них и были изначальные преимущества. Может, в семье водились деньги или были профессиональные связи, которые могли стать подспорьем, – но все это не было использовано.
Знаешь, как Ник Вудман заработал первые 10 000 долларов, с которых начался бренд GoPro? Он продавал ремешки, украшенные бусинами и ракушками, причем прямо из своего автофургона. Это прекрасный пример упорства ради достижения поставленной цели.
Думаю, если бы ты спросил этих удивительных людей, то все они ответили бы одно: пришлось бы начинать с самого начала – они проделали бы каждый свой путь снова точно так же, упорно и отчаянно, с полной отдачей, даже будь в их распоряжении безграничные ресурсы.
Это и есть могучая сила полного голяка.
Моя главная идея состоит в том, чтобы в этой книге не просто излагать теорию, а показывать убедительные примеры. Конечно, я мог бы колотить себя кулаками в грудь и кричать «верь мне на слово, есть разные творческие, умные, отчаянные способы извлечь наибольшую прибыль из наихудшей ситуации и запустить процветающий бизнес почти без денег». Но на примерах все видно гораздо лучше.
Мне часто приходится рассказывать историю становления моего бизнеса, потому что я много выступаю перед студентами и предпринимателями. Я делаю это уже давно – с 2009 года, с тех времен, когда по телевизору шел «Бассейн с акулами» и я получил известность как медийная персона. Прежде публика знала меня как законодателя и создателя моды в стиле «хип-хоп». Я занимался разными областями бизнеса – и парфюмерией, и музыкой, и кино, и алкоголем, и ювелирными изделиями, и аксессуарами. Но до появления на телевидении меня в основном знали как владельца FUBU. А к концу первого сезона я получал миллионы приглашений выступить с лекцией или дать интервью. Меня просили поделиться соображениями о том, как начать и развить бизнес с нуля. Благодаря этим выступлениям я понял, что все мы поддерживаем и обучаем друг друга, делясь своими историями.
Однако, как я уже сказал, одного меня недостаточно. Нужны другие примеры, и они в этой книге будут. Я познакомлю тебя с творческими, изобретательными, трудолюбивыми, упорными людьми, на которых снисходили настоящие озарения. Эти люди смогли создать нечто стоящее практически из ничего. Изучи их истории, и пусть они вдохновят тебя, чтобы ты тоже смог опереться на волшебную силу полного голяка и воплотить в жизнь свою мечту.
Глава 2
Вставай и вкалывай!
Эти три волшебных слова я говорю себе каждый день с самого утра, как только проснусь. С ними я обращаюсь ко всем, кто меня слушает и читает в социальных сетях, искренне желая чего-то добиться.
Вставай и вкалывай!
Чтобы ты понял, почему я взял на вооружение этот принцип, приглашаю тебя вместе со мной проехаться на машине времени в прошлое и узнать, каким было мое детство, и почему это заклинание стало моим девизом.
Я очень рано повзрослел. У меня не было выбора. Мы с мамой жили в Квинсе. Она и я – вот и вся семья. Мама постоянно работала, как правило, на двух-трех работах. Рано вставала, поздно приходила, ни минуты не сидела без дела, крутилась как белка в колесе. Мама была очень дисциплинированной, собранной, целеустремленной, и цель у нее была простая: поставить меня на ноги, чтобы я смог подняться по социальной лестнице. Но дело в том, что Квинс – это такое место, где по социальной лестнице можно скорее скатиться кубарем до самого дна, да еще сломав шею.
Мы жили в неблагополучном районе, кругом кишели наркоманы и пьяницы, часто раздавалась стрельба, бродили уличные банды, в том числе и подростковые. Врать не буду: я рос в криминальном окружении, мои ровесники то и дело попадали в какой-нибудь переплет. Оружие, наркотики, угон машин, брошенная школа – все что угодно. Многие оказывались за решеткой. Не стану скрывать, я тоже не был ангелом с крылышками, но, к счастью, ни во что серьезное не вляпался, и за это спасибо маме: она постоянно вправляла мне мозги, внушала, что я должен стремиться к большему. Тем не менее, о многих искушениях я знал не понаслышке.