Горящие люди
Шрифт:
Теперь, согласно инструкциям Трейси, нужно было выбрать конкретный, ближайший ориентир на большом пути. Ведь если мы едем из Петропавловска в Алматы, мы же не видим сразу Алматы, мы видим первые сто метров пути. Вот эти сто метров мне и надо было определить.
Нужно было взять чистый лист и записать первые шаги. Что ж, решил я, первым делом надо снять офис. Я почему-то был уверен, что через три месяца уже начну много зарабатывать. Значит, нужны деньги на аренду офиса на этот период, примерно 40 000 тенге в месяц, итого 120 000.
Так, что еще? Два компьютера, один принтер, два рабочих стола. Менеджером может работать жена, а ещё её сестра, потому что она в тот момент была безработной. Обе – абсолютно без опыта в туризме, впрочем, как и я сам. Не знаю, чего во мне тогда было больше – наивности или уверенности, но эти «мелочи» меня нисколько не смущали.
Я всё записал, сложил затраты – вышло ровно 500 000 тенге. Странно ровная сумма. Подчеркнул получившуюся сумму и поставил три знака вопроса. Ровно полмиллиона, ничего себе! Это при моей-то зарплате – 60 тысяч тенге в месяц! Где я возьму такие деньги, это же нереально?!
Но назад дороги нет. Дальше в книжке Трейси говорилось так: «Вы определили ближайшую цель, составили план действий – теперь положите этот листок куда-нибудь на видное место, чтобы не потерялся. А дальше наблюдайте, как Вселенная начнёт работать на вас».
Я подумал: блин, такого не бывает! Но я почему то поверил. Оставил листок на видном месте – ну, думаю, давай, Вселенная, начинай!
Если бы я не верил, точно ничего бы не получилось. Я почувствовал какой-то приятный холодок внутри – предвкушение.
Ждать пришлось недолго. Утром на следующий день я пришёл на работу в «Казахтелеком», открыл корпоративную почту и увидел несколько непрочитанных писем, и в первом же из них текст:
«СК ОДТ «Казахтелеком» предлагает всем сотрудникам взять беспроцентный кредит на два года, под зарплату. Максимальная сумма кредита – внимание, барабанная дробь! – 500 000 тенге».
Я не поверил и посмотрел по сторонам. Это шутка? До сих пор вспоминаю и у меня мурашки по коже. Ведь это нереально. Неужели диалог со Вселенной начался?
Признаюсь, мне стало тогда немного не по себе. Мелькнула предательская мысль: «Да ну нафиг, наверное не буду брать этот кредит, не буду пробовать». Мне немалых трудов стоило отогнать эти мысли, но они всё время возвращались.
Вселенная явно давала мне шанс, вот просто прямым текстом – иначе откуда такие совпадения? И что, идти сейчас на попятную? Если сдамся, другого шанса не будет.
И я решился. Не слушал осторожных советов родителей и друзей, которые говорили: «Зачем ты это делаешь? Не жили богато, и начинать не стоит».
«Назад пути нет», – сказал я себе в который раз.
Я оформил кредит и арендовал офис. Получил лицензию на ведение туристического бизнеса. Произошло это 4 апреля 2008 года – это и есть день рождения нашей компании.
Мы взялись за дело.
Но о том, как вести это самое дело, не имели никакого представления!
К нам в офис редко заходили прохожие, спрашивали и уходили, сказав на прощание: «Спасибо, дайте визитку». Никто не возвращался, никто не покупал туры. Первого клиента пришлось ждать целый месяц. И в следующем месяце «урожай» был таким же – всего один клиент.
Словом, было от чего впасть в уныние. Жена начала терять веру, но я держался. Та самая книга напоминала мне: во-первых, никогда не сдавайся! А во-вторых, чтобы стать хоть как-то востребованным на рынке, надо минимум два, а может, и три года потратить на то, чтобы набраться опыта. Многие на этом этапе сдуваются и всё бросают.
А еще, мой советчик, Брайан Трейси писал: нужно ставить промежуточные цели – маленькие, но конкретные. Я послушался совета и решил: надо зарабатывать вдвое больше, чем в «Казахтелекоме». То есть 120 000 тенге.
На эту скромную промежуточную задачу я отвёл год. И не угадал! Я сделал это за три месяца, а как – расскажу чуть позже. Читатель, думаю, – немного устал, ведь сегодня многим даже пост в Инстаграм дочитать сложно. Поэтому давайте обратимся к историям наших менеджеров.
Прожорливый банкомат
В первый же месяц работы в компании мне доверили положить целый миллион тенге на карту, чтобы выписать туристам авиабилеты. Я пришла в банкомат, положила в приёмник купюр всю пачку денег, а аппарат их просто «зажевал», не выдав ни чека, ни вообще ничего.
В офис возвращалась без денег, вся в слезах, а по пути упала и разодрала до крови коленку. Думала, всё – уволят и подадут в суд за кражу денег в особо крупном размере.
Но получилось всё по-другому: меня успокоили, дали ещё миллион, потому что дело было срочное, и сказали ожидать возврата «зажёванных» денег от банка. Деньги в конце концов вернулись на карту, а счастливые туристы улетели по своим билетам.
Анастасия Дмитриевна
Продолжим. Я сделал это за три месяца!
Вот как это случилось.
Подходит ко мне коллега по работе и говорит: «Слушай, Максим, ты вот в Интернете разбираешься же? Я машину хочу купить американскую. Можешь пробить по vin-коду её историю: «утопленник-не утопленник» и всё такое?»
Я начинаю смотреть – да, можно пробить, но нужно за это заплатить. Тогда ещё карточки для оплаты были редкостью, и оплатить можно было какими-то WebMoney – электронными деньгами. Я начал искать, где их купить. Во всех крупных городах Казахстана – без проблем, а в нашем провинциальном Петропавловске – нет. «Интересно, почему?» – подумал я. И мне захотелось этим заняться: покупать эти самые WebMoney оптом и чуть дороже продавать в Петропавловске. Почему-то эта тема показалась перспективной. Я изучил детали, получил сертификат продавца, зарегистрировался в системе WebMoney, отправил документы.