Хочу работать на себя. Женщина управляет бизнесом!
Шрифт:
«Свободный полет» подразумевает наличие и соблюдение жесточайшей самодисциплины, организованности и умения планировать свою работу.
ВАМ ПОМОЖЕТ ПРОВАЙДЕР
Чтобы облегчить себе жизнь, найдите себе провайдера, который займется поиском для вас клиентов и заказчиков. Вы потеряете в деньгах (около 5–10 % от заказа за посредничество), зато приток заказов у вас будет стабильным. Так делают известные мне художники, дизайнеры, журналисты, литредакторы и корректоры. Если же вы надеетесь только на себя, вам нужно владеть навыками самопрезентации, иметь портфолио и знать азы рекламы и PR (об этом мы поговорим
Если вы собираетесь открыть собственную фирму, то ваши личные клиенты станут потом ядром клиентской базы новорожденного предприятия. Если речь идет о сфере услуг, то такая база нужна как воздух.
«Свободный полет» можно рассматривать как переходный период от частного предпринимательства к ЗАО или ООО.
КОГДА РЕГИСТРИРОВАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Будучи членом творческого союза, фрилансер может не регистрироваться как частный предприниматель, а вот модельерам, стилистам, парикмахерам, стоматологам уже надо регистрировать предпринимательскую деятельность.
Дело в том, что журналист или дизайнер обычно выполняет заказы организаций, и с ними заключает договор. Согласно договору он получает заработанное и автоматически платит налоги. Это за него делает бухгалтерия фирмы-заказчика – нужно лишь попросить соответствующую справку.
А вот стилист, парикмахер, модельер оказывает услуги уже частным лицам, которые никаких государственных бумаг, кроме бумажных купюр, не дают. Так что нужно позаботиться о легальности такого бизнеса: оформить документ с «лирическим» названием ЧПБОЮЛ, что в переводе на язык родных осин означает частный предприниматель без образования юридического лица.
Независимо от того, что вы решили: стать частным предпринимателем или открыть фирму, ваш первый официальный шаг – регистрация в налоговой инспекции.
При этом учтите следующее:
– предпринимателю не нужен уставный капитал, тогда как уставный капитал фирмы должен составлять не менее 10 000 рублей, и на момент регистрации учредитель обязан положить на накопительный счет не менее 50 % уставного капитала;
– пакет регистрационных документов у фирмы «потолще»: это и устав, и протокол учредительного собрания, и документы о наличии помещения с юридическим адресом;
– открывать счет в банке, заказывать печать, вставать на учет в социальных фондах обязаны и частный предприниматель, и фирма.
О том, какие документы изучить и что делать для регистрации частного предпринимателя или предприятия, см. Приложение.
А сейчас мы познакомимся с очень интересной женщиной. Мы с вами еще только думаем, где найти применение нашим способностям и как осуществить задуманное, а она этот путь прошла четырнадцать лет назад.
ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА
Эмма Георгиевна Федорова,
генеральный директор
Санкт-Петербургского информационно-рекламного агентства «Римейк»
ВСЕ ПОСТИГАЛИ НА ПРАКТИКЕ
Одно из моих правил – никаких сплетен и пересудов. Они отнимают слишком много времени и сил. Его я придерживаюсь с первых шагов в своем бизнесе. Я начала его в 1989 году. Заставила необходимость: болел муж, взрослел сын, старела мать. Начинала менеджером по рекламе в агентстве, потом стала заместителем директора по продажам. Учебников не было, опыта тоже. Все постигала на практике.
Я продумывала, а иногда и делала все сама: и макет, и верстку – шрифт, расположение текста, цветовые или объемные выделения… Тогда же я поняла, что в СМИ этим специально никто не занимается, что газета ни за что не отвечает, и никто не изучает реакцию читателей на рекламные объявления, не отслеживает их эффективность. Я стала обращать внимание на документальную сторону дела. Четких договоров тогда не было. Каждая сторона – рекламодатель и агентство – вписывали все, что хотели. Это сейчас менеджер, нажав клавишу, только вписывает в типовой бланк договора название фирмы, а дальше – все уже отработано: их юристы, наши юристы, руководители подписали, одобрили.
ВНИКАТЬ В КАЖДУЮ МЕЛОЧЬ
Когда я поняла, что размещение рекламы в СМИ может стать моей нишей в бизнесе, я стала вникать в каждую мелочь. А потом уже в книгах находила подтверждение тому, что далось мне с практикой. Я освоила и радио, и ТВ, и газеты. Меня тошнило от той информации, которую я собирала, чтобы понять, как мне поставить свое дело, кого найти, кого пригласить. Одна половина моих коллег-журналистов спивалась, а другая пыталась пробиться в большую прессу. О рекламе никто не хотел слышать. Мне самой приходилось учить людей: ходить с ними по фирмам, убеждать потенциального клиента сделать заказ на размещение рекламы, следить за прохождением заказа, графиком выхода газет, изменениями в тексте и учить уважению к заказчику независимо от размеров его кошелька.
КАК МЫ РОСЛИ
Я обнаружила такую вещь. Желая заполучить заказчика, рекламные агентства на вопрос: «А вы можете это?» – отвечали: «Да!» И только потом искали исполнителей. В спешке поручали работу непроверенным партнерам и… проваливали заказ. Или обращались в одну и ту же фирму несколько раз, а заказчик, разузнав ее координаты, выходил на исполнителя и обходился без посредников. Отсюда два вывода: либо иметь у себя все, либо иметь надежных партнеров. Я пошла по первому пути: завела дизайнерский корпус и отдел менеджеров по работе со СМИ. Полгода мы создавали базу СМИ бывшего СССР, устанавливали контакты по электронной почте, через факс, через ICQ со всеми СМИ, которые могли нам понадобиться. Так что если вам надо в Улан-Удэ прорекламировать свой товар, пожалуйста – обеспечим. Чуть позже я создала отдел контроля, который следил за прохождением заказов, оформлением документов. В течение пяти лет формировался коллектив. Я лично разговаривала с каждым, определяла: приятная ли внешность, оперативен ли, болеет ли за общее дело, как относится к людям, уважает ли других, имеет ли чувство собственного достоинства.
Рекламная отрасль стала развиваться – нам пришлось вкладываться в технику. Когда мы в конце года считаем деньги, мы сначала смотрим, какую технику нужно обновить, починить, новую купить, а уж потом выплачиваем премии.
Прошло еще время, и я поняла, что нужно открывать еще один отдел – наружной рекламы. Мы это сделали.
ВОСПИТАНИЕ КЛИЕНТА – ЭТО ТОЖЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
Крупнейшая в России фирма «Балтимор» когда-то не только не имела своего производства, но и называлась иначе. Мы даже пошли ей навстречу, чтобы давать ее рекламу в кредит. И логотип, и первые их этикетки – это работа наших дизайнеров. И таких, выросших вместе с нами клиентов – масса.