Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Витале Джо

Цель

«Нам не следует писать рекламный текст, если мы не предполагаем, что нечто произойдет. Чего мы хотим от читателя? Пишите с убеждением, что, прочитав ваш текст, он непременно отреагирует – пойдет в магазин и купит что-то, отрежет купон и отошлет его, чтобы разыграть приз. И помните об эффекте прямых

команд. Не говорите: «Если вам понравился этот замечательный буклет, мы будем рады выслать его вам». Скажите: «Сядьте и заполните купон»».

Люди хотят, чтобы жизнь была устроена просто; они хотят, чтобы вы приняли за них решение».

Один из самых важных уроков, который Бартон вынес из учения Иисуса, можно найти в книге «The Man Nobody Knows».

Дайте ему [современному рекламисту] усвоить свой [рекламный] урок. Если он собирается обучать людей чему-то, то должен, прежде всего, овладеть их вниманием посредством новостей; его услуга, а не проповеди должны завладеть их вниманием; все, что он говорит, должно быть простым, кратким и, прежде всего, искренним.

Уже будучи зрелым человеком, Бартон занялся политикой, а за год до смерти он сказал замечательные слова, которые подводили итог его жизни: «Я в рекламном бизнесе» (Информационный бюллетень ББДО, 1996)

Рекламные макеты, о которых никто не знает

В этом разделе в оригинальном виде представлены редкие рекламные макеты Бартона.

Идеи – самый дешевый товар… Но количество людей, умеющих реализовывать идеи и делать из них деньги, очень ограничено.

Брюс Бартон, 1936

Библиография

Applegate, E., ed. The Ad Men and Women: A Biographical Dictionary of Advertising. – Westport, CT: Greenwood Press, 1994.

Barton, B. The Man Nobody Knows. – Indianapolis, IN: Bobbs-Merrill Company, 1925.

The BBDO Century, 1991. – Advertising Age Supplement, 1991.

BBDO. 1891 – 100 Year Anniversary Book. – New York: BBDO, 1991. Внутренняя публикация.

BBDO Newsletter – 75th Anniversary Book. – New York: BBDO, 1966. Внутренняя публикация.

Creative Quotations from Bruce Barton, 2001. – www. bemorecreative.com.

Floyd, A. 1999. www.ciad.org/studies/student/99_fall/ theory/floyd/barton/index.html.

Fox, S. The Mirror Makers: A History of American Advertising and Its Creators. – New York: William Morrow & Company, 1984.

Lears, J. Fables of Abundance: A Cultural History of Advertising in America. – New York: Basic Books, 1994.

Marchand, R. Advertising the American Dream. – Berkeley, CA: University of California Press, 1985.